从喜德瑞模式看暖通营销高手如何炼成

       【暖立方壁挂炉网 行业观察 原创】在刚刚结束的由中国辐射供暖供冷委员会、中国分户燃气供热委员会联合主办，暖立方、南方采暖网承办，喜德瑞冠名，美国沃茨、意大利瑞贝姆（rbm）、德国瑞德、美国kinetico、德国瑞特格、德国瑞好、曼瑞德、意大利沃特斯、小松鼠、绿羽、能元、德国BVGA铂格等高端一线品牌鼎力支持的“2014中国供暖暨舒适家居财富论坛”期间，喜德瑞中国区总裁谢新天先生的演讲震撼人心，其所展示的大气磅礴的演讲内容及幻灯片引人入胜，振奋人心，再次充分道明由谢新天所掌管的喜德瑞中国所拥有的超前的营销眼光与策略。


       喜德瑞中国自2012年被谢新天接管以来，一向以强势的企业姿态面对公众，这种强势有其根由：喜德瑞拥有过人的实力。而这种实力最明显的体现之处便是喜德瑞的营销。纵览喜德瑞营销，其领先之处可以从以下几方面来加以概括：

       第一，大投入大制作


       无论是BAXI英伦管家号列车的启动，还是在高铁设立供暖体验厅营销，抑或是供暖学院全国巡讲活动的举办，无不都是体现喜德瑞中国的大手笔巨资式制作，当然换回的也都是超凡的行销效果——气势恢宏的大动作一一亮相，换来的是喜德瑞品牌的迅速崛起和销售的大幅翻番。

       第二，正确的市场调研和分析

       毋庸置疑，喜德瑞的大手笔行销动作都是建立在其正确的市场调研和分析基础之上的。比如喜德瑞中国在2013年之所以斥巨资在武汉、合肥两处高铁站建立BAXI供暖体验厅，原因在于其经过分析和调研取证得出的结论：此两处高铁站客流量达到数千万人次，并且是中高端人群比较聚集的地方。除此之外，喜德瑞英伦管家列车、供暖学院的启动也都是基于对市场、行业需求的发现和挖掘。

       第三，对市场各层面需求了如指掌和全覆盖


       谢新天在2014中国供暖暨舒适家居采暖论坛期间再次重申了喜德瑞中国引入四大品牌的重要意义。喜德瑞中国引入的“四大品牌”——“八喜”、“德地氏”、“厦贝”和“伯爵”各有其市场分工：八喜定位于零售和中高端精装房市场；厦贝主要针对中低端民用市场；德地 氏则面向商用市场；伯爵则以纯德系冷凝壁挂炉产品主攻高端市场。这四大品牌的铺排阵营，漂亮地实现了对南 北方地区不同市场、消费需求的全覆盖，真正意义上彰显喜德瑞过人的市场眼光和布局。


       第四，对优秀经销商鼎力扶持和支持

       对于任何一个优秀、有潜力的经销商，喜德瑞中国都不惜力量给与更大的扶持和支持，并乐此不疲地将这种模式在企业内部制作成“标本”，提供给更多经销商做榜样。

       第五，超强的策划头脑

       无论是喜德瑞的营销，还是喜德瑞举办的各种活动，无不都是颇具创意的。比如喜德瑞中国一年一届组织的高峰论坛和年会形式和选址总是充满变化，令人震撼。而在2014中国供暖暨舒适家居财富论坛期间，谢新天演讲同步播放的PPT内容和形式的丰富程度和恢弘程度更是业内鲜有，内容从古今历史，到企业故事，形式从震撼人心的音乐到视频，无不体现出其对人文、人性的关怀，不仅使在坐者振奋无比，深受鼓舞。

       第六，有令人振奋的企业文化


       相信，综上喜德瑞中国所有“创举”都基于喜德瑞中国独特、彰显激情与凝聚力的企业文化，喜德瑞中国的企业文化不流于形式，而是运用或艺术或抽象的内容，直击人心，很多时候，喜德瑞的文化看上去无形，却润物深广，深入人心，力量无穷。

       综上内容，分户供暖企业可以从中管窥行业营销与企业管理的一些王道。