【品牌】戴纳斯帝壁挂炉的销售策

【金品名牌】戴纳斯帝壁挂炉的销售策


 

       【暖立方壁挂炉网 品牌在线 原创】戴纳斯帝，在2013年被中国燃气供热专业委员会评为国内十大燃气壁挂炉品牌。而戴纳斯帝，作为壁挂炉行业内的好口碑、大实力品牌，2014年的销售任务是7万台壁挂炉，与2013年戴纳斯帝国内外销售5.2万多台的数量相比，年销售目标涨幅约34.6%。这个数字是戴纳斯帝基于对自身销售能力的清晰认识而设定，亦是戴纳斯帝近年来一直努力想要保持的销售年增量。事实上，与其说戴纳斯帝靠产品品质取胜，不如说是其对销售量、业绩的热追，抬升了产品的品质与品牌知名度。戴纳斯帝的“销售策”又可以成为壁挂炉企业销售的一个范本。

      
        
      

       锤炼品质拱销售

       戴纳斯帝是由“浙江双菱戴纳斯帝电气有限公司”倾力打造的暖通品牌。对于产品，戴纳斯帝一是非常重视始终确保产品品质和技术，二是在产品科研、创新上一直舍得投入资金。在今年五月份举办的中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会期间，戴纳斯帝不仅向客户展示了其高品质的壁挂炉系列产品，还陈列出其开发的恒温型燃气热水器、多联机、空气源热泵热水器及地暖管、进口钢制板式散热片等产品，展出其过硬的暖通产品系列，引中外客户参观、咨询和关注。这些产品因能够体现出戴纳斯帝将新的设计理念与国内、国际市场的消费前沿相结合的不平凡思路，科技含量高、附加值高，同时节能环保，因而成为展会期间一个不小的亮点。

      

       事实上，之所以戴纳斯帝产品口碑好，品牌知名度高，与其一直以来不断投入科研经费和体系建设密切相关。据相关媒体之前的报道，早在2007年以前，戴纳斯帝就完成了巨资投入下的意大利先进壁挂炉流水线和检测设备引进，并配备了国际先进的检测仪器，而其每年的科研经费投入占到公司营销总额的5%。与此同时，戴纳斯帝还加强研发体系建设，从国内名牌院校引进一批创新人才，建立起行业内一流的技术开发体系，并完善了技术中心科学运作机制。而就调动科研人才创新积极性、打造产品高科技含量方面，戴纳斯帝因积极为技术人员提供良好的生活、工作环境，将技术人员的创新成果与个人待遇及职业发展前景等相挂钩，因而能够不断出炉具有高市场价值、技术含金量、附加值、创新性和品质卓越、口碑好的壁挂炉及各类暖通产品。

      

       据戴纳斯帝相关负责人向媒体表示，2015年，戴纳斯帝会继续以“品质”、“加大新品开发”为先，在把好“原料辅材、产品检测、产品出厂”三关的基础上，研发生产出款式新颖、科技含量高、附加值高、贴近销售市场前沿、消费者认可的好产品；同时淘汰低质低价性能、材料不稳定的配件；并继续加大研发经费投入，特别是加大冷凝式壁挂炉的开发；同时扩大生产规模，再从意大利引进4台检测设备，争取在销售旺季时日产量达到600台壁挂炉的生产任务，库存量达到6000台以满足市场的需要。——但当产品数量与质量发生冲突时，戴纳斯帝又毫不妥协地确保“质量第一”原则，因而戴纳斯帝出产的每一道产品都是具备高质量的优级品，因而品牌口碑一直颇好。

       当然，如此种种对产品质量、生产规模的无上追求“行动”，最终都是为戴纳斯帝的市场销售而服务。据了解，戴纳斯帝壁挂炉工程订单在2014年较往年数量有所增加，尤其是在陕西、山西、宁夏、山东、内蒙等地的工程订单不断，进一步推动了戴纳斯帝的稳健发展。

      

       深塑品牌助销售

       戴纳斯帝之所以一直有着不错的口碑，并在2013年被中国燃气供热专业委员会评为国内十大燃气壁挂炉品牌，除了得益于其过硬的产品质量，还与其对品牌建设的超凡重视，通过各种渠道不断提升、深化品牌形象有关。

      

        据了解，多年来，戴纳斯帝不间断向各经销网点发放带有戴纳斯帝品牌标识的遮阳伞、帐篷、灯箱、宣传资和售后服务车，使得戴纳斯帝的“品牌烙印”走入国内各地的大街小巷。除此之外，还通过每年积极参加国内、国际性展会，让更多的客户认识戴纳斯帝，贴近戴纳斯帝。

       而最值得一提的是戴纳斯帝在鼓励经销商加强门店建设方面的力度更是猛劲。近年来，门店建设可谓戴纳斯帝的一个大手笔的“大幅度动作”。据介绍：“2014年年初，由某物流公司承运的戴纳斯帝100块产品展板送往国内有关经销网点，此举拉开了戴纳斯帝今年在国内建立300个戴纳斯帝门店的帷幕。”

       在戴纳斯帝决策者看来，门店不仅是宣传产品的平台，还是深塑品牌形象和影响力，使戴纳斯帝品牌与消费者面对面、直接沟通的美丽窗口。加强、规整门店建设，提升门店形象无疑是提升戴纳斯帝品牌知名度、强化品牌印象的最有利“渠道”。

      

      
       因此，今年戴纳斯帝开始对在全国各地的几百家门店形象进行整体布署，并已投入200万元制作300块统一标准、统一格调展板发放到全国300个门店内。而未来两年内，戴纳斯帝争取努力完成对全国500家经销门店的统一标准工作，令戴纳斯帝借“门店之美”以一个全新的品牌形象出现在大众视野当中，并且助力戴纳斯帝的品牌销售再迈一个台阶。

       力建团队猛销售

       对于一个口碑好、知名度高的壁挂炉品牌而言，拥有一批稳定并不断提升销售能力的销售队伍至关重要。戴纳斯帝深谙此道理，因此在每年频繁召开的销售会议上都会强调、强化要进一步训练销售人员超前的销售意识、思维与技能，并通过不断加强销售人员的销售实战及服务能力，同时有规划地建设销售梯队，建立起稳定、高效、贴合市场脉络并不断提升业绩的销售队伍。

      

       目前，戴纳斯帝的一线销售人员在捕捉市场信息、投入市场网络建设和售后服务方面能力过硬不凡，尤其是在服务方面，因其过人的敏锐性，能够对消费者、客户的需求及问题作出敏捷快速的反应，并为消费者解除无后顾之忧，因而收获了颇高的客户信任度。

       眼下，戴纳斯帝正立足北方市场，向提升中部市场、拓宽南方市场目标稳健迈进。而其在中部、南方市场派出精兵强将，足以表明戴纳斯帝的“销售中心”开始对这两大区域市场发动猛攻，接下来，其“销售策”要针对这两大区域市场发挥作用。
 
       编者小结：锤炼产品优秀的品质，永远是品牌走向成功的第一筹码，除此之外才是品牌的形象塑造、市场网络搭建和强力销售团队建设等。在这方面，戴纳斯帝确实是一盏标杆。虽然戴纳斯帝自认为做得并不够，尤其是在销售方面仍需继续努力，但其足够的品牌经营“意识”，以产品质量为基，多驾马车同行，而又主次分明，井然有序，可以令戴纳斯帝持续更稳更快地领先奔跑在国内壁挂炉及暖通市场竞争的跑道上。