史麦斯：壁挂炉“实干家”的生意经

史麦斯，这个成立于2003年，立足佛山市顺德区容桂高新技术开发区，拥有1.5万平方米高标准厂房以及3条全自动生产流水线，年生产能力达到了15万台燃气采暖热水炉的生产商，在行业整体颇受压力的2014年中，逆势增长，依然赚了个满堂彩，与此同时，拥有年生产能力20万台燃气采暖热水炉的新厂房即将开工，也许您会好奇于史麦斯的生意经，其答案就是史麦斯人敢干、实干的精神。

在国家节能减排理念推广的大背景下，以壁挂炉为热源的分户供暖也在供暖市场大显身手，史麦斯这个壁挂炉行业的“实干家”秉承技术创新、自主研发的理念，迅速把握市场发展的机遇，先后在国内斥巨资建立了180多个壁挂炉品牌形象店和销售网点，强大的销售渠道以及其完善的销售服务体系，使史麦斯品牌赢得了消费者的认可。2011年，史麦斯参与中国冷凝式燃气壁挂炉行业标准《CJT 395-2012 冷凝式燃气暖浴两用炉》起草制订；2013年，史麦斯力邀亚洲全能天后黄圣依，全面代言其产品，史麦斯“精致产品 美妙生活”的品牌形象更是深入人心。

产品自主研发 科技持久创新

科技创新，一直以来都是史麦斯壁挂炉快速发展的根基。史麦斯副总经理李桂初表示，企业要想保持健康、平稳的发展，就是要创新。近年来，拥有自主知识产权的“倒置式”冷凝壁挂炉以及“全预混”二代冷凝式壁挂炉在市场上取得了显著的成绩，冷凝炉国内销量已经较2013年翻了三番，甚至还返销壁挂炉老家的欧洲市场，让史麦斯更加坚定了走创新发展的道路。

凭借对壁挂炉产品质量的精益求精，史麦斯研发工程师们不断将创新元素融入到产品的研发和生产环节中，对产品的关键结构进行了全新设计，设计起点高、覆盖面大，产品分为套管、板换、烟道和单水路4大系列、28个型号。史麦斯拥有普通、中端、高端三个层次的壁挂炉产品：普通壁挂炉能够保证公司发展的基础；中端产品——大气式燃烧壁挂炉，符合国内用户的消费理念；高端产品——全预混冷凝式壁挂炉，是行业未来技术发展的趋势，目前产品已经在欧洲市场取得骄人战绩。

未来，史麦斯将采用更加先进的检测、生产设备，进一步加大生产自动化程度；模块炉、大锅炉及中央热水系统是新工厂落成后的重点项目，预计建成后的新工厂将达到20万台的年生产能力。

得渠道者得天下 实干家就是这么任性

    2014年，中国经济进入发展新常态，房地产行业摒弃了追求量的时代，转型之路迫在眉睫。作为地产行业的部品供应环节，壁挂炉行业在享受了连续多年的销售红利后，也感受到了生存和发展的压力，如何在困境中求发展，成为行业的难题。

业界常说，得渠道者得天下。史麦斯凭借其创新的产品技术、强大的品牌实力，加快了在全国市场的渠道布局，一方面向多年的合作伙伴们传递了快速发展的信息，另一方面更是彰显了史麦斯对赢未来的信心。西北市场，气源丰富，消费者对壁挂炉的认可度非常高，向来是“兵家必争之地”。史麦斯品牌在西北市场有着很大的市场份额，这取决于史麦斯安全可靠的产品质量，更是其多年建立的售后服务体系的功劳，史麦斯壁挂炉的夙愿就是让用户享受节能、安心的暖生活。依托可靠的产品质量和优质的售后服务体系，史麦斯深挖西北市场，加大了渠道建设，史麦斯壁挂炉专卖店如雨后春笋般崛起。与燃气公司的深度合作及房地产工程项目的跟进，也让史麦斯赢得了更多的市场机遇。

值得一提的是，2014年的史麦斯在产品宣传和品牌推广方面也做足了功课，一方面继续加大在行业媒体的广告投入，另一方面还注重终端宣传，多层次、高密度在平面媒体及央视黄金时段投入广告，让更多消费者认识史麦斯、走进史麦斯，体验史麦斯带来的节能环保新生活。此外，副总经理李桂初对暖立方记者透露，组建一支电商团队是史麦斯在2015年的重要规划，选择一个传统销售和售后服务网点相对完善的区域作为壁挂炉产品互联网销售的试点，依托线下渠道，实行线上销售，积累经验，然后进行推广。

2014年已经划上圆满句号，面对收获的丰硕成绩，“实干家”史麦斯深知未来发展之路的艰辛，面对日益增长的市场需求和行业激烈的竞争，史麦斯要做的还有很多，正如其副总经理李桂初所说，昨天的成绩已经成为历史，我们必须戒骄戒躁，继续前行，才能创造更多对社会、对用户有价值的产品！

 [编辑：王雨晴]