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喜德瑞中国
喜德瑞集团旗下拥有20多个著名品牌，享誉全球，其中BAXI(八喜)、德地氏（De Dietrich）、厦贝（CHAPPEE）、伯爵（BR?TJE），作为喜德瑞集团在中国地区主力推广的几大品牌，更是处于供暖行业领先的地位。品牌定位分别如下：
BAXI（八喜）是具有英国百年历史的传统品牌，其影响最广，渠道最丰富，销量最高。同时也是喜德瑞在全球最大的品牌，主要偏重民用供暖方面。在中国的定位为“Perfect”- 最完美的解决方案，其完美并非单纯指价位，但却是最贴近中国消费者的中高端的品牌。
厦贝是拥有百年历史的法国品牌，在中国有接近10-20多年的发展，从最早以进口方式引进中国发展到现在，主要定位于民用市场的中端产品。厦贝的定位-“affordable”，即适销对路，堪称性价比之王。
同时还有这两年大力推广的德地氏。德地氏是全球供暖行业品牌历史最悠久的，具有三百年历史的法国品牌。无论是德地氏家族的历史，还是其产品在业内均有重要的影响力，这也是我们品牌中是唯一一个民兼商用的供暖品牌。
此外，于2013年在中国正式推出行业内最高端的，纯德系品牌伯爵。伯爵主打冷凝，其定位是民用冷凝壁挂炉标杆。在引进不到两年的时间，就占领了南方供暖市场（主要是零售市场），并且得到行业内权威的、优质的系统集成商与代理商的认可。而且，2014年伯爵在南北交界地带如河南市场相对于其他区域发展较快。
2014年喜德瑞另一个力推的是在德地氏知名的、传统商用领域基础上，加强其在民用高端领域的推广。包括德地氏冷凝产品，MSL 全系列产品等，形成了德地氏中高端全系列壁挂炉产品线。因此，2014年德地氏在民用方面的销售增长率超过了百分之一百，翻了一倍。这些都得益于对德地氏整体品牌的宣传，以及在民用产品线的丰富。
通过四种品牌打组合拳的方式，多品牌操作成为喜德瑞的优势，确保喜德瑞在每个市场都能找到合适的合作伙伴，使得渠道与客户资源多元化。
回忆过去-喜德瑞2014年中国市场布局
自1998年喜德瑞热能集团将全球化的触角蔓延到中国以来，深耕中国市场，于2012年开始相继在无锡、乌鲁木齐、西安、武汉、成都成立了五个办事处，进一步深化完善了喜德瑞中国的市场布局。喜德瑞扎根中国，坚持将百年工艺和技术革新科学结合，并借助强大的研发实力，致力于产品技术的创新，竭力开发可持续能源，以绿色供暖产品为中国用户提供智能型供暖解决方案，引领绿色未来。
2015年伊始，《全球暖通空调》记者走进喜德瑞中国办公室，再次与谢总面对面沟通，就2014年喜德瑞在中国发展的心路历程进行了梳理，并就未来喜德瑞在中国的市场发展策略进行了深入对话。
记者：2014年贵司在中国的市场发展整体情况如何？接下来针对中国市场有何具体计划？从商用到民用在市场方面布局的思路与侧重点有什么不同？
谢总：2014年德地氏零售量最大的是通过电商，新崛起的电商给部分尝到甜头的代理商带来了量的巨增，喜德瑞代理商中也崛起了这些新秀，给公司带来了很多增量。2014年我们还启动了喜德瑞官微网上系统，这样消费者在任何地方都可以通过 GPS 定位喜德瑞全国的代理商，而且可以通过菜单式的选择，看到在虚拟空间安装选用产品的模拟场景效果。还有喜德瑞专门开发的APP系统。我们计划2015年将直接切入电商，未来可能会与京东、天猫直接合作开旗舰店，同时与官网、APP实现链接。
2014年成功的市场模式，今年仍会继续。比如在全国的布局会进一步深化，加大对二、三线市场，以及三、四线市场渠道的开发，同时逐步加强网点建设。体验式营销，结合线下的品牌推广，我们在合肥、武汉及西安建立了高铁体验厅，并通过 ISH 展，对新兴品牌如伯爵、厦贝等有针对性地加强推广；从2012年起，我们连续举办了三届的“喜德瑞中国高峰论坛”，不但推广了自己的品牌，更致力于带动行业整体的发展。
关于商用与民用市场的布局，由于其销售对象不同：商用购买方多是房地产开发商、甲方、政府等，他们是最终购买产品的决策方，而非终端消费者，这决定了商用的销售模式主要是工程项目，通过招投标、设计院等推广产品。
而民用市场主要针对终端消费者，因此需要引入零售或者网络的概念。推广模式为开发二级批发商、专卖店以及到家装公司的推广。用这种方式引导消费者购买锅炉产品以及整个供暖系统。
关于未来-绿色节能使命的践行
记者：关于新能效标准的实施，将以发展节能减排、循环经济和低碳环保关键共性技术为主攻方向，实施创新重点工程。同时对暖通空调行业技术提出了更高的要求，贵司对目前这些标准的改变是如何考虑的？这些标准对于企业的战略、技术等将产生哪些影响？
谢总：目前中国实施的标准，多半是欧洲国家曾经历过的。就雾霾而言，英国在半个世纪以前已经经历这种气候。作为英国市场占有率最高的本地品牌BAXI（八喜），随着英国的产业革命到环境污染到绿色低碳走到今天。
对BAXI（八喜）而言，在引进产品的时候都是循序渐进的，最早引进的是最简单产品，如比较便宜的商用锅炉。这两年开始引进冷凝锅炉，因为冷凝锅炉本身对氮氧化物、碳的排放要求是最低的。
2015年整个欧洲不允许卖普通壁挂炉，中国现在推行去煤化，即煤改气，而欧洲除了清洁能源以外，在排放方面还要应用冷凝的技术，把氮氧化物的排放量从三、四百降低到一百之内，这与PM2.5相关，包括热泵、太阳能技术，这些在欧洲民用方面已经完全普及，包括小型热电联产先进技术，而作为英国背景的喜德瑞在绿色节能方面已经处于领先地位。鉴于欧洲本身先进的理念和超前的研发技术，我们只需要在适当的时机引进适合的技术。某种程度而言，政府推广绿色节能的力度越强，会帮助淘汰市场中的假冒伪劣产品，这样更利于我们在市场中的竞争力。
记者：您认为暖通行业未来的发展趋势如何？在短期市场情况下如何保证企业稳定正常的发展？
谢总：由于大环境的影响，这两年暖通行业确实感觉到来自市场的压力，从2014年开始，随着国家政策的不断调整调控，造成房地产项目的急剧萎缩，相对而言国内品牌下降幅度较大。就目前来看2015年大的市场环境也并不乐观，市场的影响包括零售业与房地产有关，新建房屋开发与房地产和销售息息相关。现在国内很多产业都出现产能过剩的问题，这将不可避免地导致价格战，除了国内品牌外，很多进口品牌也面临这种问题。如何在这种产能过剩、竞争激烈的乱象市场中独善其身，对行业每个品牌都是一个挑战。
作为一个优秀的职业经理人，需要做出合理的规划，并将市场的预期实事求是地传递给集团负责人。这点非常重要，否则，盲目的乐观或错误地预估市场最终会导致作茧自缚，不利于品牌的长足发展。我们将始终立足于产品质量，把服务做好，实实在在地推广品牌，做到与集团保持良好的沟通，确保逐年稳步增长，用理智地心态面对，这在浮躁的市场环境中至关重要!
走出喜德瑞，笔者感慨良多，从2011年底谢总上任，直到今天，回顾在他的引领下，喜德瑞经历的蜕变-大到整体运营决策的调整，小到通过每一步精细化运作为客户提供最贴心的管家服务，无不彰显这个国际品牌在中国市场的成熟与专业。细节决定成败，我们期待喜德瑞在谢总的带领下，在未来能够实现更大突破，迈向新高度！
[编辑：孟扬]
