【名企观察】五旬依玛再出发

文/暖立方传媒 王雨晴

 

      孔子曰：三十而立，四十不惑，五十知天命。在中国人的思维里，所谓“知天命”，并非听天由命，无所作为，而是谋事在人，成事在天，努力作为但不苛求结果。

      刚过五旬的意大利依玛股份有限公司（下称依玛），正在中国开启“知天命”的新征程。相比1997年初入中国时的重重困难，这一次依玛再出发多了厚重的经验积累。

      新标识，新面貌

      在5月13日ISH中国国际供热展举行的第一天，依玛在北京举办了“意气风发 i创未来”全新品牌标识启用及新品发布会。

      依玛新标识延续使用IMMERGAS红，但在单个字母上使用弧度设计，并且整体上加入了3D的效果。意大利依玛集团中国区总经理翁岩女士说，“新标识凸显了在移动互联时代，意大利依玛所迸发出的蓬勃活力以及其所蕴含的高科技因子。新Logo使用了显示力量与新古典主义风格的字体设计，彰显了意大利依玛可信赖的国际品牌形象。”

      当然，新品牌标识寓意着意大利依玛将传承一贯的精湛制造工艺，继续将代表着温暖的“永恒的火焰”传递给世界上更多家庭，为他们缔造一个更加舒适、更加安全、更加智能、更加环保、更加高品质的生活环境。同时，“意大利依玛的渠道商也将全部以统一形象为消费者提供更为优质的产品与服务”。

     新起点，新征程

     对任何企业来说，更换标识都是一件大事儿，更何况是依玛这样的跨国企业。比如，最近被热议的中国地产巨头万科更换标识，被人解读出诸多企业内部革新之可能。对于依玛来说，此次更换沿用多年的标识，也在释放一些信号——它表现出依玛与时俱进的决心。

意大利依玛集团出口部总监Massimo Maini先生、中国区总经理翁岩女士

     作为拥有50余年光辉历史的依玛，在世界供暖行业有过太多辉煌，自1997年进入中国市场以来，至今已经在中国销售安装超过25万台依玛壁挂炉，获得了不俗的业绩和品牌口碑。不过，正如你所知，曾经风头最劲的意大利供暖品牌，在近年尤其是随着新兴市场的崛起过程中，被德系品牌所赶超。包括依玛在内的意系壁挂炉从最开始的行业引领者成为如今的赶超者。整体行业市场格局的深刻变化，迫使以依玛为代表的意系壁挂炉领军品牌们加快行动的步伐。

      当然，要加快步伐，首先要有决心。决心表给谁看？对于依玛来说，当然第一是要给经销商看，然后才是给终端客户全新的品牌体验。可以说，当前以依玛为代表的意系品牌面临的走向未来的步伐、打法选择，是意系品牌面临的共同课题，它是意系供暖品牌的集体再创业，它或许将开启意系供暖品牌在中国市场的又一春。

 

     新机遇，再出发

      在本次发布会上，依玛还推出了全新冷凝式壁挂炉“VICTRIX TT科技冠军”。据悉，作为意大利依玛的旗舰产品，VICTRIX TT具有“更经济”、“更环保”、“更便捷”、“更安全”四大优势：

     更节能环保。由于采用了冷凝技术，新品可实现更高能效和更低能耗，热效率高达104.6%，可达到氮氧化物五级最高排放标准。

     更便捷。全新压接电路板的使用，让外接设备更便捷。在使用过程中，用户仅需调节电路板设计，即可轻松更换燃气类型。

     更安全。这款产品采用双NTC传感器的配置，让采暖出水更加安全；拥有断电记忆、断电保护等多达27项的安全保护措施；防水保护等级可达业界最高的IPX5D；可进行室外安装，适应多种气候条件；密闭燃烧室，配合平衡烟道，可防止烟气倒灌等。

 

     众所周知，当前欧洲虽然已经全面步入冷凝化时代，但中国冷凝化尚刚提上议事日程——在政府相关立法发面，仅有北京出台相应法规，全国性的相关法规出台尚需时间等待；在市场方面，中国壁挂炉市场中传统壁挂炉依然占据绝大部分份额；在市场认知方面，渠道商大多数认为冷凝壁挂炉安装更复杂，售后麻烦等。

     那么，鉴于这种背景，为何依玛力推冷凝壁挂炉，而没有继续推出传统壁挂炉精品？答案当然要从趋势里找。未来中国紧跟欧洲步伐迈入冷凝化乃大势所趋。尤其随着近期北京市住房和城乡建设委员会出台了新的规定，即自2015年10月1日起，能效标识二级及以下的燃气壁挂炉首次列入禁止使用的设备，以及北京市环境保护局在即将颁布的《锅炉大气污染物排放标准》中也指出：自标准实施之日起，新建燃气采暖热水炉污染排放限值中氮氧化物排放上限为100mg/m³。这也意味着，能效标识已达到一级的冷凝式壁挂炉将逐渐成为市场主流。

因此可以预见，未来中国壁挂炉行业的竞争，将围绕更低排放、更高能效的冷凝技术的竞争。由于相关技术其实已经发展成熟，那么谁先在中国市场布局发力，谁就有望占有先机。正如意大利依玛中国区总经理翁岩女士所言：“依玛冷凝壁挂炉在欧洲有畅销的辉煌成绩，在中国同样有理由走在最前列。”

 

     新机遇下的新挑战

     尽管相比1997年刚入中国开拓市场时困难少了许多，但对刚踏上新征程的依玛中国来说，面临诸多挑战：

     一是重塑意系品牌的行业地位。事实上，业内大多数人士承认意系品牌在供暖技术等专业方面综合水平世界最高，但却不得不面临德系品牌在当前中国市场占有一定先机的事实。对于以依玛为代表的意系品牌来说，它们要做的是，是如何重塑意系品牌在供暖行业的声望和专业权威。

     二是强化新兴市场的开发。当前几乎所有供暖品牌都在加强对新兴市场，如南方市场、北方零售市场等开发力度，但从整体上看，南方市场德系品牌再一次整体占得先机，民族品牌则在北方市场享有较高的市场占有率以及随之带来的零售红利。意系品牌可以说在新兴市场方面夹在德系和民族品牌中间，如何突围是当务之急。

     三是敢于营销善于营销。必须承认，当前德系品牌在中国市场占有先机与其品质分不开，但更与其营销分不开。正是前期的细心的市场培养，持续的输入德国制造、德国品质的理念，才让德系供暖品牌有了今天的旺盛生命力。而要论营销，正是意系以及其他国家供暖品牌所欠缺的。

     四是加持经销商。在供暖行业大爆发、大发展的今天，经销商最需要的是加持、是服务，其次才是价格。而对经销商的加持服务，除了传统的技术培训，还要有外部的产品品牌为经销商销售开路。当然，这种服务对企业来说，是综合实力的考验。

 

     总之，作为世界供暖行业领先者的依玛，在年过五旬依然保持革新的旺盛动力，让经销商看到了希望，感受到了决心。同时，更让我们预期到了未来供暖行业由巨头们奋力拼搏引发的精彩大片！

     [编辑：孟扬]