德国伯爵战队：湖南华成&郑州凯越

    自喜德瑞“中国好门店”8强华丽诞生以来，暖通界对于本次活动的关注度持续上升。业界在对“好门店”赛制进程关注的同时，还将更多的关注焦点集中在了8强得主身上，在前期层层比赛选拔中他们都经历了什么？在即将到来的8晋4和“店中王”的角逐中，他们又在做哪些准备？今天，我们就一起走进喜德瑞“中国好门店”8强，首先巡礼德国伯爵战队，听听他们此刻最真实的心声。

   巡礼嘉宾：德国伯爵战队，湖南华成&郑州凯越
 

    湖南华成爱尚家环境设备有限公司李长健

郑州凯越冷暖设备有限公司苌文州

    1、恭喜您成功入围8强，感谢为“中国好门店”评选活动做的努力，从报名参赛到目前为止，一定有很多故事值得分享，哪些事情印象深刻？

    李长健：首先要说很荣幸成功晋级8强，比赛越来越有看点了。这次喜德瑞“中国好门店”评选，给供暖行业开启了一个全民互动的先河，是一次精心策划的大活动，非常棒！

    印象深刻的事情有两个，一个是店面打造，因为湖南华成的发展战略原因，今年6月份决定入驻万家丽家居建材广场，刚好赶上“中国好门店”评选活动，于是将伯爵悠久的历史文化和专业专注的技术产品完美融入到展厅设计中！伯爵品牌的高端和高贵价值和华成无忧工艺的专利技术，相辅相成，给客户营造出了一种高端、品质、大气的视觉冲击！

    其次是“20晋8”的拉票过程，总结为一句话:精心策划，全面发动，充分准备，合理分配！

    依据喜德瑞组委会的投票规则和制度，我们制定了为期十五天的投票方案，分阶段、分时间、分群体展开，充分调动了华成在暖通行业影响力以及本地市场庞大的客户群体资源，制定了一系列激励方针，火力全开的发动了此次拉票活动！同时，我个人也发动了将近五六十个微信大群投票。必须要合理分配资源来保证票数的稳步提升，特别是在最关键的冲刺时刻，更是体现了公司对喜德瑞集团活动的强大策划和组织能力。

    苌文州：感谢本次评选活动，现在在任何场合，我说是喜德瑞的一员都无比自豪！从此次评选活动中我们感受到了团队的力量，还有我们和用户之间难能可贵的情愫。

     印象深刻的当数拉票，从投票开始至15日24时，我的朋友圈中与我朋友的朋友圈中，喜德瑞的20强评选占据了大量的信息空间，朋友们早起晚睡的时候都会关注投票情况，并不断的帮助我们拉票数。

     我的老同学每天都在帮我拉票，票数增长，大家跟着一起激动，这种情绪是让我感动和温暖的。我的很多老同学、好朋友每天都报票数给我，很多时候都发现休息时候已是深夜，这也鼓励着我们一定要做到更好，拿到漂亮的成绩。为了让竞赛票数拉进前三，大家都使出了各自的招数，在朋友圈中派发红包，打电话逐个落实，那段时间，投票成了我们最快乐的事情，这是团队在奋斗的道路上享受到的最简单的幸福。

    伯爵在河南有20家门店，进20强时我们有3家店，为了确保伯爵郑州凯越红星美凯龙店进入8强，伯爵信阳华丰申城大道店与伯爵漯河和泰源泰山路店放弃自己的投票机会，并召集河南地区所有专卖店联合起来，发动所有店员进行投票，一起努力，当时我们的决心就是拿到全国票数第一名，真的很感谢所有的朋友们，对晋级8强的付出，借此机会我再次表示感谢！有了这么多朋友们的支持，相信今后的我们会做的更好！

     2、喜德瑞“中国好门店”活动举办以来，您最大的收获是什么？

      李长健：此次“中国好门店”活动自启动以来，最大的收获可以分两点来诠释，第一是感受到了暖通行业强大的支持和鼓励！在投票过程中，全国的暖通公司如四川美景、武汉广华、上海知友、贵阳四达等给予了华成最大的支持，从老板到管理层，把为华成投票作为公司任务形式贯彻到公司所有员工中去执行！让我们感受到了行业给予的巨大温暖，也为华成日后发展添加了更多动力！

     第二是华成家人和客户的积极配合，许多朋友不但发动了自己的朋友圈，甚至亲戚朋友的群和朋友圈也发动起来了，更难能可贵的是服从我们华成的调动和统一安排，进行阶段性的投票！华成家人不遗余力的拉票，充分体现了华成的凝聚力和战斗力！

     苌文州：提升了产品的知名度，让更多的客户了解了集团公司的实力及品牌的推广力度，在活动期间，又有几家专卖店的合同签约，同时对销售产品上有了更大的影响，在众多投票的群体中，有许多有采暖产品需求的客户，在选择上拉近了与伯爵的距离，增加了销量！

     在20强竞选中，有很多都是老朋友，相互之间的问候，加油，更加增进了友谊。同时，我们也看到了其他门店的优点，学习优势、吸收精华才能做出更好的门店！

     3、拿下8强后，门店有什么具体的变化呢？

     李长健：门店形象、销售战队以及整体影响，大不同！

     进店顾客被伯爵品牌文化与华成的技术工艺所震撼和吸引，能够认同、接受华成伯爵专卖店的专业、专注、专心的服务理念和价值！

     我们还采用了竞聘制度，来组建更加专业、敬业、爱业的伯爵销售战队，百年伯爵遇上青春活力的销售战队，这种感觉非常棒！

     伯爵专卖店，作为湖南最大的建材市场——万家丽家居建材市场中最年轻的门店，作为暖通行业中档次最高的门店，开业以后，在行业与市场内影响巨大，再加上华成在本地市场的影响力，我们相信伯爵专卖店将会大放异彩，让我们拭目以待！

     苌文州：转变可以从晋级20强开始说起，我们更专业了！

     当您作为一名顾客进入到我们的门店后，首先从店内人员的着装到销售的语气方面，就会有全新的体会，您会真得有上帝的感觉。

     另外，店面的装修细节方面也是亮点，我们对设计、装修及布展进行了深入研究，在产品销售上进行了分类，针对不同客户，进行不同的语言销售方案。现在，如果哪位工作人员做不好，不用其他人多讲，他/她自己就会有一种危机感，这就是赛制给我们带来的改变。同行向我们投来更多的是羡慕、崇拜的眼光，在不经意间我们带动了当地很多门店的进步意识。

     4、对于即将到来的8晋4和“店中王”角逐，有什么感想？您认为目前该做什么样的准备，才能更有把握拿到最后的胜利？

     李长健：在华成眼中，喜德瑞此次“店中王”评选是一次行业的盛会，是体现喜德瑞旗下各品牌悠久历史、深厚文化、先进技术、贴心服务的最佳平台，也是喜德瑞各经销商八仙过海、各显神通、公平竞争、分享交流的最佳机会。我们很荣幸参与，很乐意分享，很自信拿第一！

      此次“店中王”评选,公司高度重视，精心准备，全员发动。我们的自信来源于十五年的沉淀积累，来源于三万户家庭的信赖支持！为了此次“店中王”评选，我们准备了拉票绝招，将我们十五年来总结的工程维修方面的独家经验技术与实际操作跟大家分享！

      苌文州：这次评选活动，大家在门店上各尽其能，发挥出自己的优势来冲击“店中王”，从选票上看，竞争如此惨烈，是一次很好的宣传与推广活动，河南是一个人口大省，经济欠发达，如何让大家尽快了解高端品牌的优势，冲击“店中王”是我们必须要准备的，在一年多的时间内，河南新增了19家伯爵专卖店，我们成立了专卖店常委，共同研究市场的及销售侧略，制定统一的活动，扩大伯爵在河南市场的影响力，下一步，我们要制定统一的价格，统一的销售策略，统一的市场推广活动，争取用最快的速度提高品牌的知名度。

      在本届赛制中，我们的门店取得了很大的成绩。比赛终归有落幕的时候，但是我们的目标是，到2016年，伯爵专卖店发展到30家，让我们的队伍更加强大，成为公司评选“店中王”最好的结果。

       5、或者您还有更多想说但是我们没有提到的，请畅所欲言

        李长健：希望我们喜德瑞集团能更多的举办此类“中国好门店”的活动，让各经销商有更多交流和互相学习的机会！为我们暖通行业的发展添光加彩！

       苌文州：就是评选期间，眼睛视力下降了，手指痳了，本人在微信中关注度高了，总之，本次活动非常成功，哈哈，多谢！

      截止到喜德瑞2015“中国好门店”8强诞生，活动总曝光率已经达到了近560万次，“中国好门店”在业界的好评度越来越高。最值得大家期待的“8晋4”PK赛和“店中王”总决赛即将在喜德瑞第四届高峰论坛（2015年9月9日-11日）期间精彩上演，好戏加码值得期待！（本文内容素材来自喜德瑞）

    [编辑：孟扬]