旺季晚至，南方明装市场有看头

     采访/冯雪艳、王雨晴  文/暖立方传媒郭辰嫘
 

    “你在南方的艳阳里大雪纷飞，我在北方的寒夜里四季如春”，一首“南山南”在2015年火遍了大江南北，更唱到了无数供暖人的心坎里，之前有网友也这样调侃道：这首歌深刻地揭露了北方有暖气、南方无暖气所导致的人民内部矛盾。

    然而事实上，在今天的供暖领域中，这首歌有另外版本——当我在北方的寒夜里四季如春，你可以在南方的艳阳里温暖如初。这不是什么文字游戏，而是南方明装暖气火爆市场的真实再现，自2008年以来，频现南方区域的极端寒冷天气也催生了明装暖气市场的春天，越来越多的终端业主开始意识到，原来我们也可以像北方人一样享受温暖舒适的冬季生活。每到初秋气温开始下降的时候，也正式拉开南方市场明装暖气的火爆季节，订单不断、人手不够、空仓断货的情景在往年也不是什么奇怪的事情。

    今年的市场情况如何呢？在经济形势不容乐观的大背景下，很多业内生产企业表示压力倍增，在一些行业动态中我们似乎也感受到了市场的乏力，那么，2015年的南方明装市场拉开了怎样的帷幕？究竟什么才是影响南方明装市场的关键因素？通过对南方区域代表性集成商的采访和调查，我们来分析2015年的明装市场情况。

    2015年明装旺季晚了很多，原因几何？

    “到目前为止，明装暖气市场不及往年同期，真正的旺季还没有到来。”在暖立方传媒对湖南、湖北、河南、江浙、西南等地区，20多家有代表性的暖通集成商的调查中显示，针对今年的明装市场情况，80%以上的被访者给出了这样的回答——旺季并不旺，市场不及往年同期。

    那么究竟是什么样的原因导致了以上旺季不旺，签单率不及往年的市场现状呢？“天气因素，寒冷几乎和南方最近的天气没有关系”、“经济环境整体差，老百姓将钱袋子捂得更紧了”、“低价竞争，无序竞争情况进一步恶化”、“区域性竞争对手数量猛增（新公司大量出现）”等等，这些基本成为了目前明装市场遭遇尴尬境地的主要原因。其中，大部分集成商认为，天气因素非常重要，或者可以将整个市场看作是看天吃饭的买卖。

    就在11月6日北京以及北方大部分地区普降初雪的时候，南方很多地区还处在温暖秋季甚至夏季的节奏中。有一个行业朋友说，早上从北京出发，中午抵达安徽，路人看到他穿着羽绒服觉得很诧异，弄得他自己也很别扭，真想身上挂个牌子——我来自寒冷的北京！在微信朋友圈中，也有很多南方地区的业内人士发出这样的状态——我在温暖的南方，企盼寒流入侵，让暴风雪来得更猛烈一些！

    作为供暖行业来说，天气因素确实是非常重要的一个因素，那么它是不是决定性的因素呢？不全是，因为总有特例告诉我们，除了客观因素，我们的选择还有很多

    在我们的调查、访问中，有几个暖通集成商在普遍反映平淡的市场中，早已开始施工忙碌期！据湖南华成总经理李婷女士介绍，华成今年的明装施工旺季基本从国庆后就开始了，客户订单量持续走高，这其中的原因是什么呢？

    1、持续性的品牌终端影响力，对于自身品牌的营销和宣传这是华成一直坚持的方向，也正是因为如此，才让终端用户有了极高的品牌认可度和接纳度。谈到这点，也不得不提到今年的喜德瑞“中国好门店”大型评选活动，从网络拉票环节，也足以看到华成在当地的影响力和权威性。

    2、专业性是让品牌做到足够高端的基石，在长沙暖通市场上，以地暖和散热器为末端的采暖形式占比基本持平，但是在华成的业务中，不管是地暖还是散热器，亦或是地暖、散热器混装系统，每一个工程的工艺都要求做到极致，给客户最安心无忧温暖享受。

    3、就是将品质精致到细节，李总提到一点，明装采暖系统的线槽安全性、环保性是一个很容易被忽视的问题。目前，市场上，一些公司选用电线线槽替代耐高温线槽，这不仅仅是成本的问题，更重要的是在采暖系统运行后，高温下这种线槽会释放有毒气体，对家人身体健康带来威胁，尤其是有小孩和老人的家庭更要注重这一点。

    以上几点，在合肥保乐机电总经理徐明江、以及江苏无锡美亿冷暖总经理赵斌的采访中均有被提及到，徐明江总经理表示，受大市场环境影响，今年现阶段的签单价格有所下降，但是好在保乐机电今年加大了宣传力度，这不仅仅加深了老用户对品牌的信赖度，更开发了更多的新用户。新时代下的企业，要顺应潮流，懂得品牌营销。美亿总经理赵斌也表示，去年公司明装采暖销售额为100多万，今年预计能达到200多万，一方面是老用户的口碑影响，另外，品牌自身也应该朝着更加开放、商业的方向去发展、经营。

    南方市场的暖气全部都是散热片吗？不一定，混装市场有更大发展空间

    在南方市场中，采暖末端暖气和散热片究竟是什么样的占比呢？是不是清一色都是暖气片的天下？调查结果显示各个区域有不同的情况，但是混装系统看起来有着更大的市场。

    在合肥市场，采暖末端形式以散热器较为主，占80%；长沙暖通市场上，以地暖和散热器为末端的采暖形式占比基本持平；苏州整体市场，以新房做地暖居多，比例约为7:3 ，改造房基本是暖气片；无锡市场地暖和散热器比例为7:3；郑州市场地暖占到七成。尽管有以上的数据，但事实上，南方明装采暖的末端大部分还是以散热器居多，因为不管是对于终端用户来讲，还是对于集成商来说，安装方便、快捷，不影响正常的生活这是很大的优势。

    在业内一直有着这样的定论--对于南方建筑来讲，做地暖系统并不是节能的选择，因为我们不能保证所有用户都做了采暖系统，更不能改变建筑保温层很薄的现实，那么，是不是就意味着地暖在南方分户采暖中没有市场呢?答案并非如此！

    怡生供暖总经理冯然对于“全屋地暖”的做法也给出看法。他表示“全屋地暖”，由于地暖水容量大和混凝土蓄热层原因，具有“热惰性”，在南方地区使用不舒适、不方便、不节能。

    a)全屋地暖在太阳强烈时，向阳房极热，太阳落山很冷，一天温差往往达到5-10度，舒适低，还影响健康。

    b)升温降温很慢，要几个小时，有的房间不常用，开着浪费；如果关掉，要用的时候又要几个小时才热，很不方便。

    c)房间、卧室只能常开，不关，所以能耗高。

    所以，专业和负责任的公司应该引导谨慎设计安装“全屋地暖”。同时，冯然总经理还表示，目前，在长沙市场上，混装系统有着非常高的认可度和接纳度，其中混装（客、餐厅铺地暖，房间用暖气片）占到公司明装业务的80%以上，且呈现出越来越明装的上升趋势。这一点也在对华成的采访中也曾得到证实，地暖+散热片混装系统在南方市场的发展潜力很大。

    多少钱能装一套暖气？找谁做？这其中有大名堂

    目前，多少钱才能装一套暖气呢？相信这是很多终端用户首先关心的问题，其实在目前越来越多暖通公司成立、价格混战愈演愈烈的南方供暖市场，颇有“没有最低，只有更低”的发展趋势，俗话说，一分价钱一分货，又或者用业内比较火的一句话说，贵一点好很多！

    那么，究竟多少钱才能装一套暖气呢？上海地区报价260元/㎡、合肥保乐签单价格150-200元/㎡不等、华成报价实际采暖60㎡，大致需要2万元、江苏地区价格260元/㎡左右，明装价格并不透明、长沙地区百平米房子约为2.3-2.6万元、无锡百平米房子报价为2-2.4万元、郑州凯越表示折合价格为200元㎡、江西地区为280元/㎡左右，成都华商暖通报价为80/㎡实际采暖折合费用为235元/㎡…，（以上报价不代表各个集成商实际价格，具体安装情况要根据客户需求定，只作为参考标准）不管是按照每平米计算，还是按照房间大小来算，综合以上数据分析，我们可以得知一套有品质保障的明装暖气系统（百平米房子）价格在2万元—3万元之间。

    “同样要价2万元，我该找谁做？”这个问题也是用户遇到的实际问题，其实很好解答，一定要找大品牌、专业性强、有保障的暖通集成商来做明装采暖系统，为什么非要找“大店”呢？就一句话——为的是安心、放心、暖心。

    “安装采暖系统是家庭的一件大事，终端消费者在选择时不要贪图便宜，而忽视了对产品品质、集成商、施工商口碑的考量。为了能得到更高的采暖性价比，建议终端业主要选购大品牌产品，选择有规模、有保障的施工商、集成商。因为即便是出现了问题，他们完善的售后服务也会为您保驾护航！”这也是诸多业内顶级集成商给用户的中肯建议。

    暖立方短评

    随着南方采暖市场的不断发展，一方面是行业队伍的不断壮大、技术的日渐成熟、终端用户理念的深入改变，但同时，行业秩序问题、低价竞争、“篮子公司”频现、运行成本增加、利润率走低等等问题爆发式地呈现在我们面前。

    我们不妨先思考这样的问题：一个地区的正规军占到该地区整个行业的占比为多少？当然每个地区的情况肯定有所不同，但是从暖立方的市场调查结果中来看，比例基本为5%，这样的数据显然是可怕的。

    每年都有很多游击队、皮包公司的诞生，当南方真正寒冷时节，一些地区大大小小的暖通公司甚至能破千，他们用低价、劣质产品谋取短时利益，用不靠谱的系统以及服务来搅局，这直接影响了大市场、大行业的健康发展，这样的局势下，往往要靠那些有资历、有影响力的暖通集成商来引导市场、传播采暖文化、教育终端用户。

    很多人说，近几年的生意越来越不好做了，利润越来越低，运营成本越来越高，但反过来想，这也是所有行业、企业要成长、要发展必经之路，所谓的市场洗礼就是如此，技术越来越成熟、品牌更加多元化、系统更加稳定化、服务更加人性化，没错，到这个时候了，南方供暖人拼得不应该是价格，更多的应该是品牌、是专业、是理念！

    北方的冬季已经来临，南方的旺季还会远吗？2015年的南方明装市场，暖立方预祝大家“大麦大收”！

    特此感谢以下暖通集成商的信息支持，武汉广华、合肥保乐、湖南华成供暖、长沙怡生供暖、武汉益骏达、南方健坤、科亚联强舒适家、成都华商、苏州大千节能、江西荣耀暖通、安徽科宁机电、无锡美亿、无锡佳热福、武汉绿园暖通、郑州凯越、长沙金韩、南京斯博瑞等等。

   [编辑：孟扬]