【暖立方2015年度先锋人物】 造梦师谢新天

    最佳导演、暖男、行业歌者……喜德瑞中国区执行总裁谢新天先生身上有着太多光鲜的标签。的确，谢新天先生称得上最佳导演，自2011年执掌喜德瑞中国区业务以来，他在中国供暖行业导演了一部喜德瑞中国大片；说谢新天先生为暖男，是因为他身为大型跨国供暖集团中国区负责人，他既能统揽全局，又能深入普通用户家中，扮演暖男角色；说谢新天先生为行业歌者，是因为他总是在喜德瑞年会这样的舞台上尽情飙歌，释放真我风采，更是在于他执掌下的喜德瑞中国以大手笔在推动中国供暖行业发展，向终端用户发出品质家居暖生活之声……

    但是，在2015年，暖立方要用另一个称谓定义谢新天先生，这个新称谓便是“造梦师”。没错，造梦师。好莱坞大片《盗梦空间》中，造梦师是一种神圣的职业，正义的造梦师通过搭建梦境救人于危难之中。暖立方之所以要用“造梦师”定义谢新天先生，正是因为在中国供暖行业整体增长乏力，亟需正能量之际，谢新天先生带领喜德瑞团队，为喜德瑞经销体系乃至整个中国供暖行业注入了活力，让供暖人的美好梦想在行业困境中依然绚丽！

    创新 行业营销，造淡季好梦

    在暖立方即将推出的2015中国供暖行业十大营销案例中，喜德瑞将成为最大赢家——喜德瑞“中国好门店”、“暖男来了”齐齐上榜。更重要的是，通过喜德瑞中国好门店评选和暖男来了等活动，喜德瑞中国再次把供暖行业营销提升到一个新高度。

    一直以来，供暖行业尤其上游大多数厂家在营销方面存在两大“心病”：一是“钱”怎么花？二是“钱”何时花？对于第一个问题，是指多数供暖企业都有一定市场推广预算，但却为花在什么地方犯难。展会、广告、活动、终端推广、直接返给经销商……最终，钱要么被分散着花，要么没有花在刀刃上；对于第二个问题，是指现在供暖行业面临一个难题，即是在旺季时广告投入反而更大，让自己和经销商在短短三四个月吃成胖子，也累成瘦子，但是对于漫长的淡季却显得无能为力。

    对于以上问题，喜德瑞中国在今年为行业给出了答案。一方面，喜德瑞中国今年“花钱”主线清晰：从年初暖男来了，到3.15打假维权宣传攻势、喜德瑞中国好门店等淡季营销浪潮，再到年底“1+1”模式广告投放，配套路演车、高铁体验厅、微信等常规推广，喜德瑞中国每一分推广费用可谓用到刀刃上；另一方面，通过暖男来了、喜德瑞中国好门店评选等淡季营销浪潮，极大地推动了喜德瑞中国及全国经销商在淡季的营销工作，尤其喜德瑞中国好门店活动，前后累计曝光次数达到1000万次级别。在今年夏天微信朋友圈，包括湖南华成爱尚家李长健总经理等业内先行者都乐于参与其中，为华成旗下伯爵门店拉票。同时，更有不少入围经销商发动自己员工，发动所有人脉关系投票，把喜德瑞中国淡季营销推向高潮。

    可以说，在今年夏天，喜德瑞中国众多经销商一定深有感触，那就是淡季不淡，淡季有太多事要干！通过喜德瑞中国好门店、暖男来了等淡季营销攻势，不仅为喜德瑞中国众多经销商直接带来了客户，也为今冬旺季打下坚实基础。

    统一  大军形象，造品牌美梦

    在我军发展历程上，曾经历一次著名的三湾改编。通过三湾改编，让军队呈现出更强大的领导力、执行力、凝聚力和战斗力，让军队整体精神面貌大大提升。同时，通过三湾改编，让给我军对外树立了全新的社会形象和口碑，以及全新的民心向背、群众基础和全新的号召力。在中国供暖行业逐渐走向成熟的今天，谁能抢先塑造终端品牌影响力谁就将引领未来鳌头。为此，开门店、加大终端投入，是近两年业内领先企业的普遍做法。但据暖立方传媒观察，在业内兴起更火的终端门店热的背后，最直接的问题便是终端品牌形象展示不够统一，比如有的品牌门头五花八门。同时，品牌导购缺乏标准等现象比较普遍。针对这样的问题，喜德瑞中国一方面在加大终端投入，在2015年新开设的一批终端体验店，另一方面在通过喜德瑞中国好门店这样的活动来统一喜德瑞旗下BAXI(八喜）、伯爵、德地氏和厦贝品牌的终端呈现，并且对于门店导购、产品摆设等均形成标准模板。正是通过夏季喜德瑞中国好门店活动，让喜德瑞中国涌现出一批形象统一、标准一致的好门店营销体系，让喜德瑞中国在终端建设方面走在行业最前列。从这点看，谢新天先生带领喜德瑞中国团队开展的喜德瑞中国好门店活动，无疑是中国供暖行业的“三湾改编”，意义非凡。

    以诚以情  动人，造伙伴同梦

    凡是参加过喜德瑞中国高峰论坛的嘉宾会发现一个奇特现象，活动现场几乎看不到喜德瑞中国旗下任何一台BAXI（八喜）、伯爵、德地氏和厦贝的壁挂炉产品，在嘉宾签到时拿到的文件夹中，甚至连任何产品宣传单都没有。同时，在年会上，讲产品、讲政策优惠、鼓动经销商订货等声音也不会在喜德瑞中国高峰论坛出现，取而代之的是业内先行者在台上交流经验，分享心得，以及谢新天先生和喜德瑞高层讲行业大势，讲喜德瑞中国战略布局以及带给行业、带给经销商的变化。

    但是，以上还不算是喜德瑞中国高峰论坛最具个性的特征。以诚感人，以情动人才是它给人留下最深的印象。业内先行者一二十年前初入供暖行业时的黑白照片，那些青春年华，曾让现场嘉宾回忆过往；一个湖南小城80后经销商投身供暖行业创业的种种不易，以微电影的方式拍摄下来并展现给你，你一定会产生共鸣，因为电影的主人翁，正是过去或现在的你；一个外表刚强的西北汉子，在回忆创业之初妻子的支持，而事业有所成就后妻子却患病，这样的故事够感人了，但谢新天先生更是献上千里视频连线，西北汉子哭了，台下数百名的嘉宾的眼睛也湿润了……

   而正是在那一刻，经销商和喜德瑞中国的心更加紧密地联系在一起。正是因为那无数次感动，不难解释为什么喜德瑞中国拥有大量优秀的经销商，拥有一批保持多年甚至十多年长期合作关系的伙伴。

    再过不久，2015即将过去，中国供暖行业零售领域旺季最高潮正在到来。就在暖立方撰写此文不久，喜德瑞中国又推出了“1+1”广告投放模式，让旺季更旺，为2015年划上圆满句号。在精英级造梦师谢新天先生的统帅下，为喜德瑞中国和广大经销商铸造并实现了好梦、美梦！

    [编辑：孟扬]