金容范：纳碧安弯道超车进行时

    喜欢看F1赛车的人知道，两辆马力差不多的赛车，几乎不可能在直线赛道上超越对方，大多数时候“弯道”成为超车最佳同时也是难度最高的机会。对于每个赛车手而言，弯道是必须面临的机会和挑战。对于商界领导人来说，也会面临“弯道”，也必须具备“弯道超车”的高超技术和胆识。

    在当前中国供暖行业，宏观经济进入深层次调整，随之而来，供暖行业亦面临增长压力。供暖企业在“弯道”上是按部就班，还是迎接挑战加速弯道超车，是每个企业领导者必须思考的问题。对此，庆东纳比安中国董事长金容范先生给出的答案是：果断弯道超车！

    是弯道超车，也是正名之战

    2008年，刚过而立之年的庆东纳碧安正式踏上国际化征程，第一站是经济发达的北美市场。时任韩国庆东总部全球Marketing本部长（全球营销总监）兼常务理事的金容范正是庆东纳碧安拓展国际市场的主要推手，并谱写了庆东纳碧安在国际市场的佳话：刚进入北美市场4个月时间，庆东纳碧安冷凝热水器销量达到25000台，在当年以绝对优势登上北美市场冷凝热水器销量冠军的宝座，并在此后多年连续保持这一市场地位；2010年，庆东纳碧安进军俄罗斯市场，并迅速摘得俄罗斯壁挂炉市场销量第一的桂冠。

    就当庆东纳碧安在北美、俄罗斯市场连续多年保持市场占有率第一殊荣的同时，庆东纳碧安在中国市场表现中规中矩：作为第一批进入中国壁挂炉市场并率先在中国建厂的跨国供暖品牌之一，庆东纳碧安有经销网络基础，有可观的销量基数，有自己独到的技术实力和产品卖点，但在行业内发声并不多，与庆东纳碧安作为国际领先的热能品牌的地位稍显不符。

    正是在这样的背景下，善于攻坚的金容范被总部委以重任，亲自挂帅中国区业务，碰巧赶上在中国供暖行业弯道超车的好时机。

    产品+服务+品牌：弯道超车三大动力

    初入中国市场，金容范如法炮制在北方和俄罗斯市场的成功经验，对庆东纳碧安产品线进行了诊断分析。在北美市场，针对当时市场主流的两大热水器类型——即热式和储水式热水器的缺点，庆东纳碧安有针对性推出冷凝热水器，迅速打开市场局面。在俄罗斯市场，庆东纳碧安针对俄罗斯风大、压大等气候特征，推出冬季永不停机的壁挂炉，迅速受到市场追捧。

    而在中国市场，供暖产品正从奢侈性消费走向平民消费，主打高性价比的壁挂炉产品是金容范在壁挂炉产品线的主要策略。于是，庆东纳碧安相继引入NAVIEN Prime、NAVIEN NCB等新品，极大地丰富了庆东纳碧安产品线的同时，也为家庭采暖业务带来了活力卖点。比如，纳碧安Prime壁挂炉。该款壁挂炉是在俄罗斯销量遥遥领先的ACE壁挂炉的升级款，全球累计销量已达到300万台！此款壁挂炉最大的卖点是可以通过手机APP远程控制，随时随地可以控制壁挂炉的开启和温度。

    在家庭采暖领域，除了丰富壁挂炉产品线，庆东纳碧安还引入了100%韩国血统的纳碧安水暖床垫。这是一个更加平民化的产品，大多数家庭都用得起，它可以作为辅助热源，替代电热毯、电暖气片等舒适性、健康性不高的传统产品。此外，在2015ISH中国展会期间，庆东纳碧安集中展示了诸如Cascade系统、NCB无线遥控、斯特林引擎技术壁挂炉、光燃魔方、低氮排放锅炉、婴儿洗浴游泳馆356ST,356GTD锅炉等采暖产品。另据金容范透露，庆东纳碧安正引入韩国原装进口的新风系统，进军舒适家居领域。

    除了在家庭采暖产品方面大动作，自金容范执掌中国业务以来，庆东纳碧安中国对售后流程做了梳理和完善。比如，之前代理店做配件更换时，需要先进行检验流程再更换，现在更改为先更换后检测的模式，大大方便了经销商，提高了服务效率。此外，为了让全国消费者更方便快捷的享受服务，经过对售后服务中心400-160-1188接听电话的分析后，近半年来，庆东纳碧安有针对性的在空白区域设定售后专门店。目前已经有十几个城市有了庆东纳碧安的售后专门店，方便了终端用户，也解决了经销商的后顾之忧。

    在品牌方面，庆东纳碧安加大了对品牌建设的投入力度，频频参与各类大型展会如ISH展会、上海家博会、中国国际壁挂炉高峰论坛等。同时通过官方微信等方式，积极传播庆东纳碧安的品牌文化和技术优势，让全国合作伙伴更有信心。

     商用市场：庆东纳碧安的新增长点

     除了在家庭采暖领域引入非常具有竞争优势的产品，金容范执掌中国业务后在产品线上另一个大动作是强势引入cascade系统——被庆东纳碧安（中国）当做拳头产品的商用系统。

    金容范认为，相比于家用市场众多品牌扎堆，竞争激烈，中国商用热水市场潜力非常大。于是，纳碧安Cascade系统（壁挂炉并联系统）成为庆东集团继真空锅炉之后向商用市场投下的又一枚重弹！

    庆东纳碧安cascade系统采用冷凝壁挂炉并联的方式，为商用场所如酒店、宾馆、学校等场所提供生活热水和供暖。系统自带全天候24小时实时监控功能，在系统出现故障前提前预判，提高了故障处理、维护的效率。

    在设备初始投资和使用成本方面，庆东纳碧安cascade系统初期投资并不比大锅炉高，但在后期使用中由于是冷凝壁挂炉和采用分段控制技术，能比传统锅炉系统节省30%燃气费。

    目前，庆东纳碧安已在全国别墅、酒店、工厂、学校等几十个现场打造了Cascade系统安装案例，Cascade系统正成长为庆东纳碧安中国业务的新增长点，并有望重塑中国商用市场的新格局。

    精耕中国：发力终端，诚邀行业精英加盟

    让全国合作伙伴更有信心的事儿，金容范先生做的可不少。其中具有典型意义的事件是发力终端，同时诚邀行业精英加盟庆东纳碧安。

图为部分庆东纳碧安代理店开业

    自金容范先生2014年下半年执掌庆东纳碧安中国以来，庆东纳碧安在中国市场的一级代理数量增加了20家，二级经销商数量增加了100家，终端形象店增加了50个！庆东纳碧安在行业整体发展乏力的背景下，逆势加大投入发力终端品牌建设，展示出非凡的勇气和胆略！

     除了大力推进终端品牌建设，庆东纳碧安另一个精耕中国市场的决心便是诚邀中国分户供暖行业精英人物代表之一的王柱小先生加盟庆东纳碧安。王柱小先生在中国供暖行业有丰富的品牌运作和市场营销经验，曾在业内创下有目共睹的辉煌业绩。如今，随着王柱小先生年底加盟，相信2016年庆东纳碧安会有更大的动作！

    在金容范执掌庆东纳碧安一年多时间内，庆东纳碧安已经具备“天时、地利、人和”的条件，属于庆东纳碧安中国弯道超车的好机会已经来临！

    [编辑：孟扬]