“世界上最美的产品”|比安易：壁挂炉我们不做“标题党”

访意大利比安易中国区销售总监周大有

文|暖立方传媒 王雨晴

意大利这个蕴含了浪漫、艺术、时尚、精工、慢生活等等态度的国家，留给外界的印象似乎就是坐拥海量顶级货物，只等你们来挖掘，他们被誉为世界上最不擅长做生意的国家，所以干脆外界称之为“意呆”的时候，他们也不过是一笑而过。

最近，爱上天猫逛街的小伙伴们肯定发现了“阿里”的一个大动作，那就是马云出访了意大利Vinitaly酒展。访谈中，马云说：“我今天来，就是为了把马可波罗八年足迹变成八秒钟。”此外，意大利总理伦齐也表示：“在未来的二十年，意大利会证明自己有世界上最美的产品。”言简意赅的两句话，可以概括出已过“不惑”之年的“中意经贸关系”定会在“一带一路”、“十三五”规划、“中国制造2025”等利好政策中健康发展。

意大利总理伦齐口中“世界上最美的产品”决然没错。但你要清楚什么才是“最美的产品”？是阿玛尼、普拉达、古驰等国际奢侈品牌吗？答案肯定是否定的。

在奢侈品“横行”的国度，谈及供暖（采暖）设备就显然新鲜许多。目前，中国供暖暨舒适家居市场一线“大牌”中，意大利纯进口品牌占绝大数比例。当然，意大利比安易壁挂炉亦是其中之一。

值“2016中国地暖万里行第43站长沙采暖暨舒适家居行业技术交流会”举办期间，意大利比安易作为本次会议的鼎力支持单位，携旗下高能效燃气锅炉亮相华中暖通舞台。作为进军国内壁挂炉市场的“后来者”，比安易想要突围“后来者居上”的逆袭显然底气十足。

熟知，比安易壁挂炉是欧洲市场上的老品牌，但在中国市场上确是一个崭新的面孔。那么，同样拥有悠久的历史和精湛的技术，在中国市场上，比安易如何与已在中国市场上打拼多年的其他欧洲品牌竞争？有何优势？对此，意大利比安易中国区销售总监周大有给出答案。

（意大利比安易中国区销售总监周大有）

众所周知，比安易品牌创立于上个世纪三十年代，一直以来在欧洲享有盛誉。多年来，比安易始终坚持100%在意大利本土生产，从未涉足中国市场销售，直至2015前正式进军中国。对此，周大有给予“澄清”，其实意大利比安易壁挂炉并非第一次“进入”中国，早年间，就曾有国内消费者去意大利购买过比安易壁挂炉产品，目前根据使用过比安易锅炉的客户反映：“自己家里装的比安易锅炉用了7-8年都没有出过问题。”

“这次意大利比安易集团‘大张旗鼓’进驻中国市场，肯定是做了充分的准备工作，就像当年的大白兔到如今的威能一样。比安易有着80多年的发展历史，注重研发，经过详细研究了中国市场后，开始进军中国。比安易不会简单的参与市场竞争，而是采用有针对性的差异化竞争，每个产品都有自己的特点，都有自己的领地。比安易锅炉最大的优势是强大的品牌历史沉淀和技术研发能力，拥有从壁挂炉锅炉，到铸铁锅炉到钢制锅炉的全线产品系列，满足几乎所有的客户需求。”周大有坦言。

 就像马云所说的，今天的时代和以往已经完全不同，曾经或许是“酒香不怕巷子深”，但是今天，做不到与时俱进、跟不上时代的步伐、没有大格局的思维，那可能很快将被淹没在汹涌的市场竞争中，这个过程或许是按秒来实现的。

拥有好的品牌、好的产品、好的服务，如何在快速洗牌的供暖行业中继续保持健康、稳健的增长势头，如何在“更多狼”来了的环境下，给自己更多强大、威猛的力量？针对开拓南方“先行条件”，周大有表示：“首先从整个分户式供暖在中国的发展趋势上，中国的分户式增长速度惊人，特别是南方市场在这几年的巨大发展，其次国家一直大力发展清洁能源的开发和使用，西气东输在10多年前就已经开始广泛建设铺设管线，将目前最清洁的天然气引入千家万户。再次，这几年中国经济的高速发展，使广大的消费者腰包鼓了气啦，生活品质迅速提高，大家渴望使用和感受来自欧洲的舒适供暖系统。”

重新进驻中国市场，比安易的市场布局是行业内争相破译的“秘钥”。对此，周大有直言，再次来到中国市场，比安易亦是经过了深思熟虑，针对目前中国的市场空间和激烈的竞争环境，比安易作为意大利的高端品牌，并不急于立刻全面引进产品，而是采用逐步引进的方式，有针对性的来进行市场需求开发。通过在国内几大城市设立一级运营中心，来布局各级市场。目前，比安易在北京，重庆，贵阳，合肥，成都等地区建立了自己的营运中心，在郑州，武汉，西安，南京等城市建立了品牌形象店面。

如何借力、学会站在巨人的肩膀上看未来，在充满越来越多“如何”的2016中，北京等地明令禁止二级能效及以下壁挂炉入市，到欧盟全面强制推广冷凝壁挂炉，行业人士纷纷表示“壁挂炉的冷凝时代要来了！”在本次对长沙采暖市场的走访中，湖南华成也表示，如今的冷凝炉占其锅炉总销售量的70%。那么，这是否就表明冷凝时代真的已经到来？对此，周大有坦言：“冷凝锅炉的时代可以说即将到来，但不是现在。”

“确实近几年我们可以深切的感觉到中国大气污染的严重性，蓝天越来越少，国家也加大力度整治大气污染，例如，北京已经提高了烟气排放标准等政策。冷凝锅炉因为其独特的结构以及燃烧的排烟效率，可以减轻对于空气的污染，在欧洲，几年前已经是全面进行冷凝锅炉的销售。目前各个品牌已经开始加大冷凝锅炉的推广在中国市场，其实早在10年前就已经有个别品牌开始推广冷凝锅炉的好处，但是由于当时综合条件所限，销售的并不多。这几年随着冷凝锅炉的成本有所降低，和大家对于身心健康的重视，冷凝锅炉在中国的发展迎来了春天，但是要想全面销售冷凝锅炉，还需要‘冷静思考’。”周大有如是说。

采访结语：在过去的2015年中，采暖企业皆感受到了行业下行的压力。发展中积累的结构性矛盾和问题也随之浮出水面。然而，在比安易漫长的历史进程中，早已见证过无数范围和程度各不相同的“繁荣”或者“萧条”。但是，比安易都屹立不动。这种“淡然”源于比安易对市场趋势的准确判断。“结合2015年的探索，比安易在2016年将继续加大广告投入以及店面支持投入，举办多期产品推介会以及技术培训会，还将组织重点客户去意大利比安易总部考察学习，全方位了解意大利比安易的发展历史和产品技术研发思路。”周大有如是说。

 [编辑：王雨晴]