后来者如何居上？|意大利比安易：进入“冷凝时代”还需“冷静思考”

文|暖立方传媒 王雨晴

初闻意大利，大家脑海中浮现出的，一般都是足球、罗马假日、威尼斯、米兰时装周和黑手党。意大利，这个位于地中海亚平宁半岛，充满了人文和浪漫气息的国度，每年都吸引着全世界各地大批的旅游爱好者前往，其闻名于世的建筑、绘画艺术，引领世界时尚风标的时装、设计，还有正宗地道的美食盛宴，无不让每一位游客流连忘返，乐不思蜀。

可以说，在全世界都有很多“意大利粉”，他们有的喜欢意大利人的“呆萌”，有的喜欢意大利国度的浪漫柔情。而笔者恰恰看中的是意大利商人敏锐的思维和执着的头脑。

5月30日-6月1日，值2016中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会（简称 ISH China&CIHE）举办之际。笔者在现场走访中深感“节能环保”不仅仅只是作为一个商业口号来宣称，逐渐成为供暖行业发展的主流趋势。那么，壁挂炉企业是如何理解“节能环保”的？对于“冷凝时代的到来”又将有哪些看法？带着种种疑问，暖立方传媒特此采访意大利比安易（以下简称：BIASI比安易）相关负责人。

“后来者居上”，这是所有了解BIASI比安易的人都会给予的评价！虽然它不是中国壁挂炉市场的老牌子，但它在欧洲近百年的地位是不可撼动的。今天，我们就来了解一下，BIASI比安易，看看它如何演绎“后来者居上”！

 或许你会问，比安易是谁？

 BIASI比安易，是欧洲高能效燃气锅炉领导品牌，是欧洲最老牌的壁挂炉、落地炉、大中型锅炉等热力设备、太阳能综合集成等节能设备的研发、设计、生产企业之一。BIASI比安易是意大利BSG旗下，以集团创始人的名字命名的BIASI比安易品牌，是集团唯一全球营销品牌。

BIASI比安易坚持100%在意大利本土生产，是意大利国营碳化氢公司（ENI，简称意大利埃尼集团）推荐品牌。多年来BIASI坚守“维护欧洲制造的声誉”和“永不抛弃用户”的两大信条，BIASI在全世界超过40个国家设立办事机构，细致而忠实地服务于每一个客户。

 BSG集团至上世纪30年代成立以来，一直是意大利和欧洲采暖行业领袖企业。80年代收购意大利国营碳化氢公司（意大利埃尼集团）下属大型工厂，一举成为意大利和欧洲燃气锅炉的代表。

而BSG集团旗下，拥有BIASI和Savio两个品牌。B+S+G，B代表BIASI比安易品牌，S代表Savio 品牌。在加上代表“集团”的G ，就是BSG集团名称的来历。Savio品牌仅在意大利国内销售。而以创始人名字命名的品牌BIASI，则行销全世界。中文注册名：比安易。

今天，BSG集团总部位于意大利东北部美丽的Pordenone 波代诺内城。在这里，BSG拥有包括壁挂炉产品、落地炉产品、冷凝炉集成系统、工业用大中型锅炉、地源热泵机组、太阳能集成系统的大型生产基地，全球最大锅炉机器人填料生产线。

如何借力、学会站在巨人的肩膀上看未来，在充满越来越多“如何”的2016中，北京等地明令禁止二级能效及以下壁挂炉入市，到欧盟全面强制推广冷凝壁挂炉，行业人士纷纷表示“壁挂炉的冷凝时代要来了！”对此，BIASI比安易负责人坦言：“冷凝锅炉的时代可以说即将到来，但不是现在。”

“确实近几年我们可以深切的感觉到中国大气污染的严重性，蓝天越来越少，国家也加大力度整治大气污染，例如，北京已经提高了烟气排放标准等政策。冷凝锅炉因为其独特的结构以及燃烧的排烟效率，可以减轻对于空气的污染，在欧洲，几年前已经是全面进行冷凝锅炉的销售。目前各个品牌已经开始加大冷凝锅炉的推广在中国市场，其实早在10年前就已经有个别品牌开始推广冷凝锅炉的好处，但是由于当时综合条件所限，销售的并不多。这几年随着冷凝锅炉的成本有所降低，和大家对于身心健康的重视，冷凝锅炉在中国的发展迎来了春天，但是要想全面销售冷凝锅炉，还需要‘冷静思考’。”谈起冷凝炉在中国的发展，BIASI比安易负责人如是说。

 提起冷凝炉，就不得不介绍BIASI比安易的“冷凝炉集成系统”。据介绍，此系统是针对中型项目的采暖用途，将单台冷凝壁挂炉作为单元进行整合，最多可以整合8台单元同时工作，最高整合功率达800KW。同时，系统根据实际需求，自动决定开机单元数量。每台冷凝炉单元还可独立关机检修。

除此之外，BIASI比安易拥有许多有关安全保护，或者节能环保的关键技术，诸如：延长易锈蚀部件寿命的耐腐蚀涂层技术、便于调试和使用的控制面板等等核心技术。

以上论述，在笔者对BIASI比安易展位走访中也得到了认证。据悉，本届ISH展，BIASI比安易响应欧盟政策的号召，全新推出新品“英诺华冷凝系列”。该产品集液晶控制面板、不锈钢主换热器、ECCC燃烧控制系统、自动变速水泵、欧盟CE认证、全预混燃烧效率高达107.9%等优点于一身，一经推出，深受消费者青睐。

相比欧美发达国家，壁挂炉行业在中国算是一个新兴行业，并且正处在高速成长期，虽然受供暖大环境的影响，2015年中国壁挂炉行业经历了有史以来最难过的一年，但是2016年，智能化浪潮将很可能成为壁挂炉行业的新机会，一些抓住机会的厂商很有可能会脱颖而出。

对于壁挂炉企业纷纷亮出“智能化”的利剑，BIASI比安易负责人表示，这是差异化营销的新型“模式”，对于未来壁挂炉行业走向智能化，比安易是给予支持的。但美好的事物都要纵观它的“两面性”，针对南方部分地区而言，有些上了年纪的消费者还是习惯于按钮式的产品，所以对于壁挂炉智能化系统而言，这是一个好的趋势，但并不代表每一个区域都适合智能化系统。

采访结束语：说到“价值观”，这里不得不说到意大利人。大多数意大利人不善营销，意大利却涌现了众多各领域的世界品牌。如Gucci、PRADA，如玛莎拉蒂，还有不得不提到的供暖行业里的BIASI比安易。据说在欧洲，许多人喜欢称意大利人为“意呆”，他们不关心做大做强，甚至它们刻意不“做大”，他们潜意识里认为，优秀工匠难求，要大规模生产必然只能牺牲品质，因此他们安于“小而精”——企业规模“小”一些，没有动辄数百亿美元销售额，但生产的多是精品，意大利人对美好生活品质的追求无止境！

在供暖行业，比安易可谓意大利人“价值观”的代表品牌之一。研发精品，生产精品，销售精品，是BIASI比安易坚持了半个多世纪的“价值观”。前不久，遇到一个家里安装了壁挂炉的用户，她家里壁挂炉用了8年多都没有出现问题，甚至连水都没加过，问她是啥品牌，她说是BIASI比安易。听到这里，突然理解了一个事实，不管是行业身处激情燃烧的黄金岁月，还是身陷增长乏力的困境，不管大家在狂奔，还是在前后徘徊，BIASI比安易一直在路上，一直在稳步前行！