从喜德瑞的本地化三要领观产业升级

     5月，喜德瑞中国生产基地暨亚太技术研发中心、采购中心在上海正式落成。喜德瑞在进入中国市场多年，从2012年进入发展快车道之后，在渠道、市场、品牌口碑渐入佳境的时候，建立上海工厂，本地化加码则是水到渠成，这也标志着喜德瑞精耕中国战略的升级，也将助推行业的精细化发展。
    本地化战略“四连击”

     自2011年，谢新天上任喜德瑞中国区总裁以来，便开始深化喜德瑞的本地化战略，喜德瑞的本地化进程得以全面提速。过去几年，喜德瑞中国在市场实现了本地化的“四连击”：

     服务本地化。喜德瑞重塑了本地化的服务体系，打造了面向行业服务的喜德瑞供暖学院；先后在无锡、乌鲁木齐、西安、武汉、成都、郑州等地设立区域服务中心或仓储物流中心；开展“暖男来了”等符合当下民众关注热点的服务活动；借助”温暖改造家“线上平台优化服务工作等。
     品牌本地化。以本地化战略为指导，喜德瑞通过各种努力和创新，让源自欧洲的品牌在国内深入人心。比如，与消费者近距离接触的高铁体验厅，以及在各地总行程已达上万公里的英伦管家路演车，加上“八喜”中文标示的启用，让英国BAXI八喜的品牌形象与国内新消费者更亲近。

    营销本地化。喜德瑞将中国最火的娱乐选秀与供暖行业专业竞技相结合，成功打造了业内一大年度盛事“中国好门店”。接地气的营销尝试，也引发了消费者的极大关注。今年的“中国好门店”第三季“暖通江湖，盟主争霸”更具娱乐因素，可以是说暖通行业的一次跨界创新。
    研发和生产的本地化。上海工厂的落成，完成了本地化的最后也是最重要的一块拼图——生产本地化，本地化生产将是喜德瑞更加贴近中国市场，形成全面本地化的市场布局。自此，从2012年以来既定的中国市场本地化目标，已经完成了重要布局。

    本地化发展的要领

    纵观喜德瑞中国本地化战略推进历程，可以发现一些特点：

    有序推进，水到渠成。从大力拓展渠道，短短几年时间内，在全国拥有超过500家经销商和超过1000家终端门店， 到完善服务体系，再到构建品牌生态系统，喜德瑞在每一年或每一个节点会围绕本地化战略着力解决某个问题，让喜德瑞本地化发展战略拥有坚实的基础。
    贴近市场，国际范儿也接地气。在各行各业，都有国际品牌登陆中国市场后水土不服的案例。究其原因，或多或少与脱离本地化市场需求有关。喜德瑞引进了欧洲尖端的技术，同时在中国分户燃气供暖行业拥有丰富的从业经验，本地化团队和深入到全国各地的供应商网络，能够深入了解合作伙伴和终端用户的需求。这是喜德瑞本地化战略得以持续有效推进的重要因素。

     洞察趋势，果敢行动。行动离不开对未来走向的预判。正如数年前，喜德瑞中国预见“服务”将成为供暖行业竞争的焦点并着力重塑服务体系一样，此次上海基地落成是喜德瑞中国深刻洞察中国供暖行业未来几年发展的结果——即中国供暖行业将在未来几年内，加速从高端享受型消费转型到平民化消费，这需要本地化的研发、生产和营销等全套体系的支撑。
     助力中国供暖行业持续发展

     上世纪80年代，中国家用汽车销量进不了世界前三，甚至连美国零头都赶不上。但今天，中国早已连续多年成为世界上汽车销量最大的市场，并持续高速增长，远远甩开美国市场。

     中国分户燃气供暖行业的发展，像极了汽车行业的发展轨迹，极有潜力成为全球最大的分户燃气供暖市场。且在全球行业增速放缓的前提下，中国市场依然保持增势。与汽车行业众多国际品牌本地化建厂推动中国汽车行业逐渐实现数量超越、未来实现质量超越一样，我们相信，随着喜德瑞等国际领军品牌在华精耕的助推，中国供暖行业也将持续向上发展，并成为全球市场的焦点。

   [编辑：孟扬]