【经商有道】访北京东方永捷总经理王大伟

 

    真正低调的人，往往有其不容忽视的一面，这是这个世界给我们的“套路”！

    从业近30年、品牌成立近20年、将德地氏品牌一手推上北京市场之最的宝座，在暖通行业大大小小的集会上，北京东方永捷总经理王大伟及其团队身影难寻。不过，成为喜德瑞12位中国好队长之一，王大伟在以“不善言谈”开头的采访中，展现了其专注、专业的形象。因此，对于外界描述的“低调”，王大伟说：“我们靠专业实力说话！”

     “我是一个专业的暖通工程师！”

     “专业的暖通工程师”，这是王大伟给自己的定位！1989年大学毕业之后，王大伟进入设计院，主要负责暖通和给排水系统工程的设计工作。在设计院期间，正赶上全国的建设大潮，它亲身参与多个大型项目和特殊项目的设计，如商业建筑、剧场等等，“越复杂的工程对设计能力的要求越高，当然也就越能挖掘你本身的潜力”。其中，让他影响最为深刻的，当属自己主导的某“大型水平串联系统的设计和应用”项目，“一个创新性的解决方案，带给人无限的成就感”。在接下来的时间里，王大伟不断接受各种纷繁复杂的挑战，竭尽全力强化自己的专业能力！不囿于书本，真正做到“因地制宜”！

    九年设计院工作经历，让他遇到了职场“天花板”。1998年，王大伟受好友邀请进京，他说，他想给自己更多的发展空间。从此，这位专业的暖通工程师肩挑两担：一手抓技术、一手抓销售！“作为有专业背景的‘销售’，我们提出的设计方案充分考虑了系统的经济性、易操作性和可维护性。”在这里，他的专业优势再次得以体现。

    以北京市东城区小黄庄小区为例，王大伟及其团队提出的15台2吨德地氏锅炉并联的创新性解决方案受到质疑。经过一番专业的解释、计算及论证，该方案最终得到甲方、设计院专家的认可，得以顺利实施。如今，该方案的运行效果与原有的方案形成鲜明对比，“节约运行费用将近20%，我很自豪！”

    东方永捷，为德地氏而生！

    王大伟回忆说，初遇德地氏是在1998年。九年的设计院经验积累，让他初见德地氏，就从产品结构、材质等方面对其进行专业的考察，“是不错的锅炉”！当时恰逢北京“煤改气”（燃煤锅炉改为燃气锅炉），燃气锅炉市场前景广阔，国外多个锅炉大品牌一同进入市场，竞争日益激烈。在此背景下，王大伟及其好友决定代理德地氏锅炉，东方永捷应运而生！

    相较于其他品牌，德地氏品牌最突出的莫过于它300多年的悠久历史，品牌诸多的发展故事为经销商的营销提供了多个切入点。但是，王大伟说：“我们企业要发展长久，选锅炉时不能只看故事。”因此，除了材质和结构所代表的品质之外，已有九年暖通设计经验的王大伟还尤为重视产品的技术实力、工厂的加工能力、品牌的经营理念以及所遵守的质量体系，“品质是基础，这个是不能动摇的。”王大伟如是说。与德地氏携手之后，除了上文中提到的以小黄庄项目为代表的工程项目，王大伟及其团队还将德地氏推向别墅等高端市场，“至今运行良好，专业品质没让人失望”。2017年，东方永捷一举拿下德地氏家用锅炉北京地区总代的权限，“前十几年积累的市场、大量别墅样板的存在，都给我们推广家用锅炉提供了便利！”如今一年时间不到，东方永捷仅在德地氏家用锅炉领域，就已拥有50多家代理商！

   


接受德地氏严格培训的售后团队

    技术研究与文化建设同步，

    “做一个让员工快乐工作到退休的企业！”

    “让员工快乐工作到退休”，这是东方永捷给员工的承诺，也是多年来与技术研究同步进行的企业文化建设。王大伟说，在行业发展急功近利的当下，企业有责任提升员工的安全感和幸福感，“人才是企业存在的基础。”因此，发展近20年来，东方永捷与其说是一个暖通公司，倒不如说是员工实现自我价值的一个平台。

     比如：最初与德地氏合作时，厂家给的“支持”仅有一本产品说明书，王大伟带领其团队成员不断进行摸索，结合已有的经验，顺利解决了设计、施工中遇到的所有问题。”在这个“摸索”的过程中，东方永捷团队还获得了“烟气余热回收”、“新型锅炉除污器 ”、“两用型采暖集成换热机组”等多项专利，参与者可谓是名利双收！“在没有喜德瑞集团技术团队为德地氏做技术支持的时候，我们还协助德地氏厂家解决相关问题。”王大伟说到，这种自豪感是金钱所不能衡量的。除了强化员工个人工作能力，东方永捷还在生活、工作中为员工提供便利，设立了员工互助基金，还在工作及生活中尽可能的为员工提供便利，“当初跟我们一起创业的员工，大部分都还在。”

     如今，在北京市场，当初与德地氏一同竞争的各大品牌几经沉沦，唯有德地氏在东方永捷的推动下一直坚守，市场占有率、品牌美誉度首屈一指，而东方永捷也成为北京市最大的锅炉代理商，“傲人的成绩与员工的奉献是分不开的。”所以我们看到，无论是刚刚成立，还是现今，东方永捷团队一直葆有“埋头苦干”的精神和形象。

     你在不在江湖，江湖上都流传着你的传说——这种低调有力量！

     [编辑：孟扬]