喜德瑞：让淡季不淡，助旺季更旺

喜德瑞中国好门店活动解析：让淡季不淡，助旺季更旺！

 

    突破淡季：逆市蓄水，淡季不淡

 

    旺季忙死，淡季无所事事，这是零售供暖行业的真实写照。事实上，并非供暖人不想在淡季“忙点”。暖立方发现，有不少供暖公司会在夏季开展小区蹲点、老用户回访等工作，但对营销乃至销售产生的正面效果并不如意。因此，淡季尤其夏季数月成为一些供暖公司“最难受”的几个月——投入资源干吧，效果不好；静养兵吧，团队士气低落……

    喜德瑞中国好门店活动成功化解了上述难题。它通过线上的传播，线下门店整改、门店营销体系的构建和培训，以及小区活动等，让参与的供暖公司在淡季不闲，淡季有事情干。

    最提振信心的是，喜德瑞中国好门店配套的线上+线下活动，能真正带来潜在客户。比如，2017年喜德瑞中国好门店活动总冠军之一德阳众力舒适家，就通过好门店活动直接签单实现销售，同时还为冬季旺季提前蓄水。

    高效互动：线上线下，贴近市场

    在互联网时代，但凡高明的营销都是借助互联网的快速传播力，再配套高效的有针对性的线下活动，实现客户互动，转化为精准的销售力。在传统的供暖行业，互联网是大家比较重视的营销通路，但真正做到小成本，打通线上+线下的案例并不多，原因无非有二：一是行业尚缺乏足够的零售终端营销策划能力；二是对互联网传播和终端落地活动缺乏经验。

    喜德瑞中国好门店活动正好提供了线上+线下活动融合的典范。在线上，有温暖改造家数字化管理平台的助力。有公益捐步活动这样的事件营销案例策划等，搅动了淡季行业营销的一潭死水。在线下，有各地的经销商擂台赛，有导师对各区好门店实地走访整改，有小区落地地推活动……贴近了一线市场，让活动不高高在上，不止是“show”，更是营销能力的拔高！

    扩大传播：品牌穿透，做大影响

    好的营销，一定是花小钱办大事。在供暖行业从奢侈型消费走向小康消费的新阶段，供暖行业的零售营销一定要尽可能地覆盖终端。但在整体规模尚小的供暖行业，当然不可能像某力、某的空调那样铺天盖地打广告，该咋办呢？答案当然是策划，是以营销为目的的策划，以实现大范围的传播。

    喜德瑞中国好门店活动，让人印象深刻的配套活动内容众多。其中，网络投票拉票环节堪称火爆。想想看，当湖南华成总经理李长健、合肥保乐总经理徐明江等一众行业先行者都加入到拉票阵营中来，你就不难理解为啥好门店活动能影响数千万人次！这些被影响的人中，会记住喜德瑞，记住BAXI八喜，记住德国伯爵，记住法国德地氏和厦贝，记住参赛的供暖公司，总有一天他们就会成为BAXI八喜、伯爵、德地氏和厦贝的忠实用户。粉丝经济，在服饰、化妆品行业行得通，在传统的供暖行业同样行得通！

    锻炼队伍：坚决执行，决胜终端

    在供暖行业走向普及的今天，供暖行业的竞争焦点之一便是营销的比拼。而营销又要有人支撑。这里的“人”是售后服务队伍，是施工队伍，更是冲在一线的营销和销售团队！当前，供暖行业普遍面临营销和销售人员不好招，团队不好建的难题，何解？答案可以是，给他事情干，在干事情中培训信心，锻炼队伍！

   喜德瑞中国好门店活动，对参赛供暖公司的终端门店建设，门店销售话术有直接价值，对参赛供暖公司培养营销和销售团队，敢于走向终端，互动终端有直接效果。在2017年好门店中，有不少参赛公司在公园找游人捐步，在大桥小区拉居民捐步……这是一个敢于亮剑的信号，这是一个狼性团队的风采。这，正是通过好门店活动培养和激励而来！

 
[暖立方壁挂炉网编辑：孟扬]