扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号
擅长营销的人常说：“从来没有不好做的生意，只有不会变通的营销思维！”尤其在如今“煤改”政策理性调整，“精装房”政策相继落地实施的大背景下，任一壁挂炉产品在零售市场，如果没有足够强劲的营销方法支持，想要实现走量销售，恐怕都是做梦。
大家都知道，供暖系统包括热源、末端、输配与控制等几大组成部分，但现实却是：人们习惯性以锅炉品牌概括之。因此，今天我们也暂且撇开系统其他组成部分，单就壁挂炉产品聊一聊，如何实现暖通公司走量销售！
选择用户 卖高端炉
当下，本是一个用户不缺选择的时代，但笔者却认为：暖通公司不应该待着被用户选择，而应该主动、择优选择用户。既然用户难做选择，你何不替他直接做出选择呢？宁缺毋滥以保质是其一，本着为其后期运行效果负责是其二，既要装供暖系统，多个三五几千相对其上百万千万的房子而言，相信也不是什么难事！同样，增量的目标，在供暖理念日渐普及的南方、“后煤改气”与置换市场需求渐将浮现的北方，相信也是可以轻松实现的，时间会给你答案。
可能看起来低端市场是更容易做的，事实上，80%的暖通公司也都以此为生，但可悲的是，由于利润低的实在可怜，市场份额可能也就仅占20%。所以，如果是打算长期运营下去，暖通公司主动选择高端用户群体，多做高端品牌就显得非常必要了。
选大品牌 抱大腿
用户定位为高端消费群体，品牌产品选择自然也要匹配相应的高端系列——既为方便“抱大腿”，也为保证“一分价钱一分货”。比如，荣膺房企500强首选壁挂炉供应商服务商品牌的喜德瑞，旗下品牌八喜就是不错的选择——在供暖制热领域已有153年历史，终致力于高能效锅炉产品的研发和生产，拥有业内全面的高能效锅炉系列产品，可满足分户采暖、集中采暖及工程项目领域各种不同需求，深受广大用户信赖和认可。
系统培训 生财有道
任何好的产品都需要好的营销，然而现实却是：相对冷门的暖通行业，专业人才其实相当匮乏，专业的销售人才更是难能招到。因此，要实现走量销售，专业的系统培训不可少。但如果你卖的壁挂炉品牌本身就有很完善的系统培训支持可能就会好很多。比如做喜德瑞旗下壁挂炉产品的暖通公司——喜德瑞中国通过喜德瑞供暖学院提供面向行业的初级、中级和高级专业技能培训，并开展有类似冷凝炉安装资质的认证培训服务。同时，为了让培训更落地更接地气，喜德瑞供暖学院还在多个城市打造区域培训中心，高效地赋能经销商团队。
活动支持 鼓励良性竞争
良性的竞争赛事策划、配套的节假日促销活动、常态化的品牌活动......比如，前段时间喜德瑞与BAXI八喜品牌在河南当地经销商郑州弘裕及全省BAXI八喜门店联合举办的，以直接面向终端消费者为目的“八面威风，喜从天降”大型优惠签售活动，不仅激励了员工，让销售不仅仅是为卖而卖，同时也达到满足终端用户“占便宜”心理的目的，最终现场有效签单近千单，场面火爆至极。此外，如“喜德瑞好队长”等常态化的活动，同样是激烈大家提升销量且效果极好的活动。
可见，做零售，选什么用户、做什么品牌、跟什么队伍以及搞什么营销活动确实非常重要。在此，暖立方也奉劝那些新进行业者以及有意转型重塑品牌价值的暖通公司，一定要慎重选择用户和品牌。毕竟，在目前的行业内，能够带领团队在一个地区日售千单高端用户的品牌，确实屈指可数。
【编辑：唐琴】
