喜德瑞引领中国供暖市场大变革

   日期:2019-06-28     浏览:2234    
核心提示:在中国供暖行业普遍喊难的背景下,传统供暖行业的增长蓝海在哪里?在供暖行业竞争异常激烈的时代,上游厂家要建立竞争优势,是靠低价倾销、噱头产品,或是其他?在厂商习惯博弈、彼此忠诚度较低的供暖行业,品牌厂家究竟要怎样做,才能让厂商共赢,从博弈变成“家人”?
从B端到C端  从买卖到赋能 喜德瑞引领中国供暖市场大变革
 
在中国供暖行业普遍喊难的背景下,传统供暖行业的增长蓝海在哪里?在供暖行业竞争异常激烈的时代,上游厂家要建立竞争优势,是靠低价倾销、噱头产品,或是其他?在厂商习惯博弈、彼此忠诚度较低的供暖行业,品牌厂家究竟要怎样做,才能让厂商共赢,从博弈变成“家人”?
6月26日-27日,喜德瑞与四川美景公司战略合作升级仪式暨喜德瑞德阳培训中心开业典礼在四川德阳相继举行。喜德瑞中国区总裁谢新天、成都美景公司总经理张华春、德阳众力公司总经理黄平华、成都舒适猫公司总经理张一舟以及四川区域数百名供暖行业人士共同见证这两大盛事。同时,作为行业领军企业,喜德瑞中国也通过此次活动,为上述问题提供了答案。
从简单贸易到终端,喜德瑞中国市场战略提速
“影响终端,树立强大的英国BAXI(八喜)、德国伯爵等品牌的终端影响力,是喜德瑞中国当前正在大力推进的最重要的市场工作。”在本次活动期间,喜德瑞中国执行总裁谢新天先生回顾了喜德瑞中国市场战略推进过程,即2012年之前的简单贸易方式(产品买卖),到2012-2018年由厂家主导的“B to B”模式,再到2019年正式开启的“B to C”战略,一再强调喜德瑞中国决胜终端、市场战略提速的决心。
事实上,喜德瑞中国市场战略提速是顺势而为。最近两年,随着中国供暖市场发展成熟,传统“B端”面临日益激烈的同质化竞争。同质化的结果,是低价、低质量的恶性循环,并导致厂商关系不够稳定,行业乱象频出。同时,今天消费者购买采暖系统,也并非像过去那样,完全由供暖公司主导(乙方卖什么,甲方就卖什么),而是会有越来越多的消费者指定安装自己心仪的供暖设备品牌。在这样的背景下,喜德瑞中国市场战略下沉到终端,塑造品牌在终端的影响力,影响自身“客户”关心的“客户”,并与合作伙伴一起,零距离接触终端用户,倾听终端用户的声音和诉求,打造面向终端、服务终端的业务体系,是行业领军者拉开行业变革大幕的责任担当,不仅对喜德瑞中国自身,对行业发展亦是好事。

赋能——喜德瑞中国终端战略的核心

如何下沉到终端?下沉到终端的行业价值何在?行业先行者、四川美景舒适家总经理张华春先生说,“下沉到终端,不是树几块户外广告那么简单,而是一个系统工程,与自身综合实力密切相关。”在喜德瑞中国执行总裁谢新天先生眼里,下沉到终端,核心是要“赋能”,尤其要帮扶中小供暖公司在终端市场生存发展。
当前,绝大多数供暖公司面临发展过程中的种种烦恼。尤其是家装供暖行业“零散”的业务方式,导致企业运营管理成为众多供暖公司老板眼里的“无解题”和瓶颈。在这样的背景下,下沉到终端,不止是“卖货”,更是要提供赋能。这方面,恰恰是喜德瑞中国的优势所在——赋能别人的前提,是自己“能”:

一方面
喜德瑞拥有上百年的品牌资源和深厚的技术积累,能给中小供暖公司提供强大的品牌、技术、产品以及终端营销层面的赋能。比如,除了携手四川美景公司等行业先行者推进终端战略、探索行业新的发展模式外,刚刚成立的喜德瑞供暖学院四川德阳培训中心,是喜德瑞打造的第13个区域培训中心,旨在为二三四线市场的合作伙伴提供专业赋能;通过喜德瑞好门店、好队长、好案例等活动以及策划线上、线下大规模团购活动等方式,为合作伙伴提供终端营销赋能;通过在行业率先打造400呼叫中心、喜爱家平台、微信公众号等方式,为终端服务赋能……
另一方面
通过与四川美景公司等行业先行者携手,可以借助它们多年在终端市场的成功经验,为中小供暖公司提供市场营销、工程质量、供应链和配送、销售人员、售后、财务等方面的赋能。
目前,喜德瑞中国终端市场战略已经迈出坚实步伐,中国供暖行业里,一场由行业领军者引领的市场变革浪潮正在来临。产品有价,赋能无价。这是新时期中国供暖行业厂商和谐共赢的基础,也将推动供暖行业竞争进入新的高度。
 
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【编辑:唐琴】
 
 
 
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