爱客多：凭风好借力，掘金万亿清洁供热市场

　　新中国成立70周年以来，时代变革的洪流与众多企业的努力同频共振，优质民族品牌用自身的积极进取、昂扬奋进，书写着属于他们的家国情怀。放眼中国供暖行业，山东爱客多热能科技有限公司正凭借其在清洁供热领域的匠心钻研、卓越实力，在新时代、新常态中谋得新发展，拳拳之心熠熠生辉。

 

　　01：发轫：心有所定，计有所守

 

　　所谓“他山之石，可以攻玉”。将时针拨回2003年，彼时，爱客多董事长赵华赴德国考察调研，此次德国之行一“石”激起赵华心中的“千层浪”，也奠定了爱客多转型发展核心方向的基石。

　　爱客多董事长赵华

 

　　那时，赵华发现德国90%的家庭都在使用壁挂炉供暖，节能、环保、绿色、便捷等关键词萦绕在其心头。当时，中国的壁挂炉供暖市场还未发轫，2003年的赵华认为，中国未来90%的家庭也有可能使用壁挂炉。他回忆起当时的心境并谈道：“对于有潜力的产品系统而言，过去极小的市场往往意味着未来巨大的前景。”

 

　　君子心有所定，计有所守。当时虽有不确定性，但随着爱客多其后十余年的不辍深耕，现在越发坚定当初的选择。立足当下，赵华欣然道：“壁挂炉+燃气供热必将成为家庭和单位独立供暖的主流，近几年从中央到地方的政策红利也印证了这一点。未来，中国燃气壁挂炉、燃气采暖锅炉、燃气模块炉等产业或将成为世界主流。”

 

　　2008～2018年，是以赵华为代表的爱客多人潜心壁挂炉行业领域的燃情十载，是爱客多品牌逐渐发展壮大的流金岁月。从云程发轫时的名不见经传，到如今跻身行业前列的万里可期，爱客多之用心体现在诸多方面。

 

　　爱客多燃气热能全系列产品一览

　　作为国内领先的清洁能源综合服务商，爱客多已然成长为集产、研、销为一体的国家高新技术创新型企业，拥有5条自动化精益生产线，逐步架构出自动化数字工厂，是江北生产规模最大、技术研发和制造能力最强的壁挂炉生产基地，年设计产能超过60万台。爱客多在壁挂炉行业率先取得B级锅炉生产资质，同时拥有20余项发明专利，2013年荣膺“国家级高新技术企业”、2017年以来更是连续斩获“山东省瞪羚企业”等数十项行业/国家级荣誉。

 

　　在家居板块，爱客多产品涵盖燃气壁挂炉、燃气热水器、燃气灶等几十个品类，为用户打造舒适、健康、智能的生活。

 

　　于商用板块，爱客多产品涵盖大气式低氮冷凝模块炉、全预混铸铝冷凝模块炉、容积式燃气中央热水器等。

 

　　科技始于创新，成就始于开拓。2019年10月10日，适逢吉时，天降喜雨，“爱客多研发中心”奠基仪式正式拉开大幕。赵华主持了奠基仪式，爱客多260余名职工共同见证了这一盛事。据赵华介绍，“爱客多研发中心”建筑面积达7000㎡，预计建筑高度30m，为6层多功能建筑，竣工后将成为集研发中心、800㎡精品展厅、办公、销售、客服中心、对外接待、多功能厅、楼顶花园于一体的绿色、节能建筑，其由上海东方建筑设计研究院有限公司精心设计，计划2020年春节之前主体建筑完工，2020年5月1日工程竣工、7月1日正式交付使用。

 

　　“爱客多研发中心”奠基仪式被载入爱客多发展史册，开启爱客多发展征程上的又一华美新篇章。“目前，爱客多特向社会各界贤达重奖征集一楼800㎡‘爱客多精品展厅’的设计方案，截止时间为2020年3月20日，希望大家踊跃响应。”赵华殷切期盼道。

　　“爱客多研发中心”蓝图

 

　　02：超越：扎实稳健，挥斥方遒

 

　　中国壁挂炉及商用模块炉市场近年的发展轨迹多变，2017年“爆冲”、2018年“下滑”……那么，2019年的市场行情实际又是怎样一种状态呢？

 

　　事实上，在全国经济下行的大势下，根基稳固的爱客多并未受到影响。不仅如此，深耕壁挂炉、模块炉市场的爱客多，凭借良好的口碑和售后服务，在暖通市场的占有率逐年递增。

 

　　据赵华透露，目前爱客多的模块炉市场出货量逐年攀升，尤其是东北、内蒙、新疆等市场，爱客多模块炉的复购率、转介绍率均呈现出良好的发展态势。

　　爱客多的逆势发展，绝非凭一时运气，而是来自于其夯实基础的厚积薄发。据赵华介绍，其在市场开发层面，目前做了如下布局：

 

　　1、以山东、河北为根据地做好试点，并复制成功的招商模式，向华东、华北、西北、东北、华中等地拓展；华中及南方市场2019年先以河南、江苏和安徽为试点，2020年起再继续向南推进。

 

　　2、2019年，爱客多紧跟华润、新奥、港华等大型燃气公司先后成立能源公司的步伐，协助代理商“煤改气”工程项目的跟进洽谈与成交，并加强与全国各大燃气集团、房地产业、养殖行业、政府、部队等大型客户达成战略合作，深挖大客户市场潜能。

 

　　3、持续加大科研投入，加强研发队伍建设。为充分调动研发人员的主观能动性，实行新品研发目标责任考核与奖励机制，爱客多在2019年与15位研发工程师签定了“2019爱客多新产品项目研发目标责任书”。签约涵盖了4大类的16个项目，将工程师研发成果与产品销量挂钩，按销量提成，激发研发创新潜能，真正实现“生产一代、研发一代、储备一代”，永葆企业创新生命力。

 

　　4、重视售后体系建设，提升售后工程师技能。爱客多于2019年开始对100多台模块炉进行免费的升级改造活动，已完成区域涵盖秦皇岛、临漳、青岛、淄博、德州、聊城以及河南各地市。此外，2019年伊始，为提升爱客多全国模块炉服务质量，提高模块炉的安全使用等级，其斥巨资打造了“爱客多模块炉智能监控平台”，于2019年2月22日成功上线并持续完美运行中。

 

　　5、加强互联网建设，积极参加行业大型展会。爱客多按照业内最高水准改版企业官网，集电商、招商功能于一体。爱客多还与《中国供暖》、百度、今日头条等主流媒体达成深度合作，加强品牌形象建设和招商加盟力度，并在阿里巴巴上进行电商运作。多年来，爱客多持续积极参加行业大型展会，提高行业品牌辨识度和影响力，更自主承办了清洁供热中国行——泰安行暨首届清洁供热泰山峰会，获得行业及社会各界的多方关注。

　　03：未来：掘金万亿清洁供热市场

 

　　《孙子兵法·势篇》有云：“善战人之势，如转圆石于千仞之山，山高势大，石圆易移，发则势不可挡。”其深刻阐明了善于借势，抢占制高点的重要性。赵华表示，清洁供热项目顺应时势，利国利民，市场商机无限，目前已成为改善民生、带动就业、促进经济高质量发展的重要新兴产业。

 

　　2019年，依托深厚的技术积淀和品牌影响力，爱客多积极响应国家号召，在清洁供热领域寻求新的突破，与各地市区县燃气公司、热力公司通力合作，成功开拓了模块炉产品和清洁供热项目“1+1有机结合”的新模式。

　　深谙清洁供热市场潜力巨大的爱客多从两方面顺势而为，“亮剑”清洁供热——

 

　　1、清洁供热产品输出

 

　　爱客多整合全球顶级配件商，研发生产的“全预混铸铝冷凝模块炉”产品，其热效率高达108%；NOX≤25mg/m?，完全符合北京市所出台的最严苛标准之DB 11/139-2015《锅炉大气污染物排放标准》，真正做到节能环保；体积小、能量大，一吨锅炉仅占地1.7㎡；90kW～2800kW多型号选择，多台并联后可实现500㎡～500万㎡的供暖及生活热水需求，无论是住宅小区、别墅、酒店、洗浴中心、办公楼，还是蔬菜大棚、养殖场等均可使用。

　　爱客多全预混铸铝冷凝模块炉

 

　　2、爱客多的纵深拓展

 

　　“为打通清洁供热产业链的上下游，爱客多于2019年先后成立了爱客多清洁供热公司、爱客多能源公司，两大分公司的成立，丰盈了爱客多的发展羽翼，令其既能提供清洁供热的施工和运营，又具备了供应天然气的资质。”赵华向《中国供暖》介绍道。

 

　　一方面，爱客多清洁供热公司依托爱客多总公司强大的技术研发能力和技术攻关优势，借助国家环保政策的大力支持及清洁能源推广的有利契机，准确定位清洁供热，强化顶层设计，当好热能的“搬运工”；充分利用热电厂高温余热、风力发电富裕电能、燃气模块炉、空气源热泵等清洁能源（及产品），针对独立乡镇、社区楼盘、学校、医院、工矿、企事业单位，进行供暖项目的相关规划、建设及运营；建立供热总控服务中心及相关供热安全监查服务体系，为建设项目提供安全、稳定、可靠的供热基础设施，推动供热节能设备降耗改造，实现供热资源均等化，解决供热难、供热贵等诸多问题。

 

　　另一方面，爱客多能源公司针对管道天然气无法提供气源的现状，实现点对点供气，亦可满足区域天然气供应，结束无管道天然气的历史，满足商业、民用天然气的用气需求；其与中石油、中海油达成了长期、稳定的战略合作，同时也与各地管道天然气运营公司达成了紧密的合作关系，共同为客户提供供热、供气服务；采用设备租赁、合同能源管理（EPC）等灵活多样的运营模式，多渠道、全方位满足客户对清洁供热中气源的需求。

 

　　作为深耕供暖行业12年的民族品牌，爱客多在做好产品的同时，更勇于开拓市场新模式。爱客多模块炉产品和清洁供热项目“1+1有机结合”的推出以及与业内无偿共享的新模式，在促进业界模块炉等清洁供暖设备销售的同时，有效加速了中国清洁供热事业的进程。

 

　　广阔天地，大有可为。掘金万亿清洁供热市场，爱客多期待与更多志同道合者比肩偕行！

 

　　【编辑：暖立方壁挂炉网】