芬尼之道以新治变，破局暖通行业困局——天津站

 

　　2021年芬尼杯·中国供暖暨舒适家居设计施工大赛冠军工艺宣讲会第一场线下会议于3月26日在天津隆重召开。大赛冠名商广东芬尼科技股份有限公司（以下简称芬尼）作为国家高新技术企业、行业领军品牌，在展会现场大放异彩，演讲会上芬尼的破局之道倾囊相授引发大量业内人士的关注。

 

　　在整个暖通行业升级变革的关键时期，企业急需突破当下瓶颈找准发展方向，为此芬尼积极践行行业领军品牌的责任与担当，通过自身的经验分享以具体、精确、有效的方式探究未来暖通行业升级与变革，击破当下传统营销模式的困局，为在座的嘉宾开辟新的方向！

　　互联网时代的崛起带来的全新营销模式，导致传统门店冷清、获客难、业绩下滑、竞争激烈等诸多困境，升级与变革迫在眉睫。如何变？芬尼家用总经理田亮在主题“营销新时代线索增长生意翻番”的演讲中，通过对当下火爆的新媒体、短视频进行了深入浅出的分析，打造新的营销方式，突破当下企业发展的瓶颈，短短30分钟的演讲令嘉宾们陷入思考中。

 

　　当下，人们观看抖音快手的时间每日有超过110分钟，短视频的大火成为时下一种趋势，在巨大的流量之下通过新媒体短视频获取终端线索相比传统门店被动式的获取客户方式将更加容易。田总通过对大量新媒体短视频相关实例的失败或是成功进行了深入分析。

 

　　为何那些创作未半就中道崩殂？田总分析很多是因为没有坚持，毕竟简单的事情重复做才能出精品；另外方向不对也是失败的原因之一，只有适用于群众能为行业或是终端用户带来知识或是享受，这样才能吸引更多受众群体的驻足。因此一个合格的视频需要从内容思维、爆款思维、利他思维来考虑，想客户之所想，把日常客户想要问的，这样的视频内容更能戳中客户的内心。其中包含的文字标题、封面标题、字幕、背景音乐、口播、视频画面全方面完美结合、缺一不可，这才算是一条成功的视频。

 

　　“试错的成品很低，错过的成本很高”，田总与时俱进的营销思维感染了在座的每一位暖通人。

 

　　思维决定了企业战略发展的方向，而精工匠心的精神是企业发展的根基，两者相辅相成。对此有着丰富项目经验的芬尼华北运营中心售后经理张运涛在演讲中从专业的角度分享了芬尼从销售到施工、售后的一站式服务流程，专业、规范、贴心的服务流程引得大家频频点赞。

 

　　张总表示，北方暖通市场的发展随着经济水平的提升和人们对生活品质更高的要求，逐渐日益精进和完善，项目标准化、规范化、专业化是企业和品牌提升影响力打造口碑的必经之路，才能更好的在市场中站稳脚跟。对此张总细致分析每一个流程的注意事项。

 

　　首先，售前的设备销售过程中首先需要掌握项目情况，比如了解建筑面积、实用面积、房间数量、及常住人口，是否有天然气、装修图纸等等，进行主机设计、室内风盘大小规划、噪音要求把控、成本控制等。其次，售中的设备安装则涉及到设备及辅材人员进场、主机及配套设备安装、系统调试及验收等流程。最后，在安装完工后售后服务也是关键的压轴环节，一般产生售后的情况多为设备本身原因发生的售后服务、配套设备故障发生的售后服务、安装不当导致的设备售后，这个过程是展现品牌责任与担当，隐性增加客户粘度的重要环节。

 

　　一个项目实施过程的标准化涉及数百道的流程，对每一环节都有着严格的要求。芬尼以十年磨一剑的工匠精神，深度剖析、打磨每一环节逐步完善，从而达到高标准、规范化的项目施工流程，得到了业界诸多好评。并且多次参与行业赛事，分享经验、精进技能、不断成长。

　　芬尼之道娓娓道来，将经验、技能、成功秘笈倾囊相授，启发大家对于未来发展的思考。在座的每一位参会嘉宾争分夺秒的学习吸收，相信经过此次精神盛宴的洗礼，未来暖通企业在发展道路上可以探索出更多的可能性。

 

　　这里不止是一个学习平台，更是一次突破自我、看到更广阔世界的机会。让每个拥有梦想渴望改变和成长的暖通人，能够在这里真正解决其困境，寻找到未来发展的出路。芬尼杯·中国供暖暨舒适家居设计施工大赛冠军工艺宣讲会将继续扬帆起航，巡游全国各地。

 

　　撰文：杜晓蕾

 

　　【编辑：暖立方壁挂炉网】