被人忽略的农村清洁采暖“后”市场

国家统计局数据显示，2023年，我国农村居民人均可支配收入21691元，分别比1956年、2012年实际增长40.1倍、111.4%；城乡居民人均可支配收入之比（农村居民收入=1）为2.39，比1956年下降0.94，比2012年下降0.49——城乡收入差距持续缩小，我国农村居民收入增长快于城镇居民。这也让相关的行业看到了农村市场的潜力，并积极布局包括农村市场在内的“下沉市场”。与此同时，当“持续改善农村人居环境、加强农村生态环境治理”成为“推进乡村全面振兴”重要举措，以“煤改”为代表的清洁采暖政策、产品、技术在广大农村地区的落地，推动着这一市场采暖理念的升级与采暖技术的现代化。

但是，“煤改”轰轰烈烈，市场补补贴贴！

自《北方地区冬季清洁取暖规划》实施以来，中央财政先后分五批次支持88个城市和地区开展清洁取暖试点示范，覆盖范围从“2+26”城市逐步扩展至整个华北地区，并延伸至东北和西北地区的部分城市。《中国散煤综合治理研究报告（2024）》指出，截至2023年底，我国北方地区清洁取暖率由2016年的34%提高至76%，相比2022年，提高了1个百分点。其中，农村地区累计完成清洁取暖改造约3900万户。彼时，无论从舆论或实际销量来说，“煤改”市场着实轰轰烈烈。

不过，需要正视的是，大部分“成果”实际得益于政府对设备及采暖费用的补贴。“潮水”褪去，这一市场存在的、不容忽视的问题又重新摆到暖通从业者面前：农村房屋保温性能不佳，导致整体维护结构差，在理念及技术涌入之时被忽略。如此导致系统设备选型混乱、效果不佳、能耗高等问题依然突出。部分地区甚至出现了装得起但用不起的情况。

如今，城市采暖市场格局已定，农村采暖亟需矫正，当“煤改”进入后时代，暖通从业者该如何布局？

首先，正视农村市场。“煤改”后续推行存在困难，很大原因在于某些“淘金者”将其当做劣质产品的倾销地，导致这一市场的终端业主带“有色眼镜”看待整个舒适家居行业，为正规品牌的入驻带来阻碍。因此，想要历经农村采暖市场风云而不败，首先就要将其与城市市场一视同仁，正视其需求并加以满足，维护其利益，以专业的技术手段为其暖冬保驾护航。

其次，用新技术抢市场。虽然经历过“煤改”的洗礼，且对采暖需求旺盛，但整体来说，农村采暖市场的终端业主对于现代化的采暖技术多为“被动接收”，并未真正接受。这对于想要在这一市场生存的从业者来说，为其普及新技术、新产品、新理念必不可少。

再次，与其“品牌”，不如“品质”。农村采暖市场注重产品的价格，但曾经的“煤改”之殇也告诉我们，这一市场更注重性价比。所以，大品牌与生俱来的知名度与品质内核，无疑拓客更轻松；而小品牌更低的成本，也极具吸引力。总之，与正规品牌同行，才能长久。

此外，专业设计很重要。采暖系统与其他不同，没有“万金油”的方案。尤其是农村地区建筑更分散、结构更多样、需求更个性、对低能耗的要求更高，需要从业者通过专业的设计给出个性化的安装方案，从而满足其更节能的使用需求，避免出现“装得起用不起”的现象。

同时，售后不容忽视。相较于白色家电，无论是燃气采暖或热泵采暖或太阳能采暖，其售后维护对专业性要求更高。再加上，农村地区人口结构多以“ 一老一下”为主，其对售后服务的依赖性更高。

最后，选产品，别跟风。无论处于何地，一定要根据当地的能源条件选择主推的产品。比如，对于燃气并未普及的地区，以空气源热泵为主的电力采暖系统无疑是优选；而对于年日照条件好的地区，太阳能采暖也不失为佳选。而无论您选择何种产品，一定要对市场、趋势、政策及合作厂家有足够的了解，切不可人云亦云。

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