调研报告 | 2024年北方“煤改”市场的现状与未来

随着“煤改”力度趋弱，在开拓新市场的同时，不少经销商也紧盯置换市场，以期减轻自身生存压力。那么，在行业转型升级的关键时期，“煤改”市场呈现了怎样的发展姿态？为了摸清北方“煤改”市场的经营状况，为行业提供一线市场动态，助力暖通暨舒适家居行业发展，中国供热展发动所有业务人员亲自下到一线市场调研，深度覆盖京津冀、内蒙、山西等五省80多个县域和农村市场。通过和一线市场的代理商和经销商全面沟通，结合市场的调研结果分析，助力从业者基本洞悉这一市场的经营和生存状态。今日，我们以同时涵盖了“煤改气”“煤改电”两大市场的保定市市场为例，以来自一线市场的50+个暖通经销商反馈为蓝本，向从业者展现真正的北方“煤改”市场的当下与未来。

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市场概述

本次调研重点走访了保定涿州、高碑店、定县、易县、涞水、涞源六个县，其中，涿州、高碑店、定县等为“煤改气”政策实施地，而易县、涞水、涞源等则推行的是“煤改电”政策。

煤改气市场现状：在煤改气推行的过程中，涿州等三县因经济发展一般，产品配套绝大部分是壁挂炉，且后续产品替换也是壁挂炉。不过，就目前来说，新增需求不足与不正当竞争加剧，导致该市场竞争已进入白热化状态；存量市场的置换需求，也不足以覆盖生存压力，利润微薄之下，从业者更需转型升级。然而，该市场空气能经销商较为少见，这一产品尚未深入终端市场。

煤改电市场现状：因地形限制，易县等三县彼时以“煤改电”为主，也因较好的经济发展水平让这一品类在该地区如鱼得水，空气源热泵市场较为活跃。在走访中我们发现，该市场从县级代理商数量到销量都较为可观——可见的大大小小的县域代理商大约有3、40个，普通经销商年销量能过百台，更优者能高达200-300台。如今，空气能产品成为当地经销商优先推荐的产品。

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存量市场采暖产品及使用现状

除去县城市场的集中供暖市场不谈，六县区非集中供暖市场采暖设备多样，既有燃气采暖壁挂炉，也有空气能、自采暖煤炉、电锅炉等。从目前各种采暖设备的初投入成本和运行费用来看，燃气采暖壁挂炉、电锅炉，煤炉等前期设备投入少，但后期费用高；空气能系统则前期投资大（2万元左右），但后期采暖费用少。目前一个取暖季（按三居室计算），利用燃气费采暖大约需要5000-6000元，且随着阶梯用气，费用会更高；利用空气能采暖电费需要2000-3000元左右，目前使用空气能采暖依然享有国家有峰谷电政策。

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农村市场的空气能品牌格局

整体来说，在农村市场，专业空气能品牌除了店面形象更具辨识度之外，其品牌影响力及专卖店数量在终端并不具有明显的优势。再加上其市场普及和教育不够，用户对其专业认知度不高。这也是此类市场杂牌林立的原因之一。

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未来农村空气能市场机会预判

整体来看，空气能产品目前在农村市场普及率很低，不足5％。不过，我们认为，其未来仍具有多个发展机遇：

①随着阶梯用气和智能表更新，整体用气成本必然增加，因此未来部分煤改气用户会转向选择空气能产品；

②鉴于农村用户的年轻化趋势，空气能产品的功能多元、清洁便利、节能省钱、使用简单等等会成为经销商拓客的显著优势；

③随着用户普及和市场教育，在已经使用空气能产品的农村市场，使用率会逐步增加。

④从技术角度来看，市场没有太好的替代产品，产品技术有竞争优势，一定时间内，会有一定的增长空间。

然而，不容忽视的是，初装投入较大是制约空气能产品普及的重要因素。这导致在整体收入水平不高的农村市场要想实现空气能的普及，有相当难度。未来叠加资本介入和驱动，产业效率提升，如果产品价格下探到万元以内合理区间，未来潜力会更大。

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