神州热水器五大奇招破市场迷局

　　新房销售停滞，家居用品销售也出现停滞，据商务部数据显示，2012年中国家电上半年总体销量较2011年同比下降10%，其中冰箱同比下降12%，燃气灶同比下降5%，空调同比下降20%，热水器(包括燃气和电)同比下降11%。
 

　　中国资深品牌战略营销专家、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生指出：中国家电业近期受国家大的经济结构调整影响，应转变增长模式，对以追求数量的规模化市场销售转为价值的增长，企业靠低价产品的销售不可持续。
 

　　因此高品质、创新型产品成为未来发展方向，这对制造型企业在研发、创新、制造、品质上有更高的要求。
 

　　作为中国燃气热水器之父企业——广东神州燃气用具有限公司是一个走过28年的品牌公司，在当前品牌高度竞争的后商业年代，怎样保持竞争优势？怎样在今年低迷的环境下创势飞扬，是一个老品牌的创新之路。
 

　　在近期在广东顺德召开的“创势飞扬，神州2012品牌创新峰会”上，神州公司总经理刘炳源给出五大奇招，应对经济困局措施。
 

　　第一是制造升级：
 

　　神州公司今年投资的近五方平米的新现代化国际工业园落成，形成生产、科研、品质实验、材料分析有机结合，研发体系除原有的“神州-沃克曼普世界燃气实验室”外，还增加了电子、声纳、材料等性能实验检验群，全面保证了精品家电产品的研发，随着更完善的世界先进实验设备的采购，神州公司在打造强大的标准化规模生产能力之后，对产品品质、生产效率的提升会更上一个台阶。
 

　　神州新现代工业园目前集吸油烟机、燃气灶、燃气热水器、燃气壁挂炉为一体，2013年再上马电热水器，届时形成五大品类产品，具备了年产160万套的设计生产能力。
 

　　神州新现代工业园落成后，采取规模化制造和柔性化生产两种方式。并重金采购精端的电子自动检测设备，对现代化大制造精益产品给予全面保障。
 

　　第二是产品创新：
 

　　神州是一个具有强大创新精神的企业：28年来，神州创造了很多行业奇迹。中国第一台安全型热水器是神州1984年创造出来的，神州在1987年创造出第一台强排热水器，在1988年创造出第一台平衡式热水器，并且在1989年就获得国家优质产品银质奖。这是我国燃气具有史以来获奖级别最高、技术含量最高的燃气热水器。
 

　　1990年神州创造的第十一届亚运会火炬、圣火盒和三环火灶具都是国内独创获得亚运会专利和国家专利的。2006年，中国燃气具十大创新产品中，神州就占有热水器和三环火灶具两个。中国第一台三环火灶具是神州造出来的，专利至今保持，这款灶具在热负荷超过了欧洲灶具标准，进入世界先进水平。
 

　　在神州新现代工业园建成之际，神州公司也同步开展集成厨电产品以“三大”特色为核心的体系创新。
 

　　厨电产品的“三大”特色的体系创新。
 

　　一是指神州厨电的燃气热水器以“大流量”创新为特色。
 

　　神州燃气热水器以恒温变频技术加10升、12升、13升大流量的产品创新， 2012年神州热水器大流量产品命名为“圣火芯”。
 

　　二是以“大火力”为特色的神州“圣火芯”系列三环火营养灶。
 

　　神州“圣火芯”系列三环火营养灶最早创意于1990年，这是一款凝聚第11届亚运圣火火炬专利技术的创意产品，具有完全的神州知识产权。神州三环火营养灶独创国内5.2KW热流量，比传统的灶具热负荷高出42%左右，非常符合中国家庭的烹饪习惯，开创和引领了中国大火力灶的流派。
 

　　从1990年至今的22年里，无数的企业在模仿、复制、抄袭神州三环火营养灶，但由于神州原创技术和品牌血统，神州三环火营养灶始终成为中国灶具的领先产品，并被中国五金制品协会评为“中国燃气具十大创新品牌”，被亚洲品牌管理协会评为“中国最具投资价值产品”。
 

　　为了让神州三环火更具创新元素，在2012年，神州公司聘请国外专业设计团队，经60多次的改进设计和创新，全新开发出七腔驱动的“圣火芯”系列，新三环猛火营养灶。同时在整个灶具的材料、工艺、品像、风格上做了全新的设计，使之更具时尚性，科技感更强。神州“圣火芯”三环猛火营养灶的面世，将进一步在中国灶具市场奠定强大优势。
 

　　三是大风力吸油烟机。
 

　　神州也具有悠久的烟机生产和创意历史。早在1991年，神州公司就开发出超薄型吸油烟机和带风幕的吸油烟机，比国内后来的风幕烟机整整早了十年。近三年，神州烟机在市场影响力愈来愈强，目前已进入广东烟机阵营十大品牌之列。为了支持广大经销商迅速进入KA渠道，2012年神州采取自行设计，整合社会资源战略合作的模式，隆重推出“圣洁”系列大风量的系列吸油烟机。“圣洁”系列烟机的排风最大可达19立方，在目前的广东、浙江烟机流派中处在领先位置。
 

　　第三渠道创新：
 

　　在2006年底，神州公司对当时市场进行评估，导入品牌店连锁加盟，神州从2006年自建神州品牌店至今己有300多家品牌店。在2012-2013年，神州将在渠道建设上有新创新，从原有品牌店销售模式向进入大卖场模式升级。
 

　　第四是厂商创新：成立神州经销商VIP俱乐部
 

　　神州公司80%以上的经销商都合作了7年以上，有的合作20年，是一种什么样关系把厂商纽在一起？是一个神州公司和经销商战略合作伙伴关系。
 

　　为全面提升厂商竞争力，神州今年在公司内部建设一个吸引神州经销商加入的学习型组织，起到经营交流、情感沟通、互动平台的作用，这就是神州经销商VIP俱乐部。
 

　　第五是品类创新：
 

　　在2012年神州新现代工业园落成后，产研规模效应形成神州产品将形成两大品类体系。一是以燃气热水器、灶具、烟机、消毒柜为核心的厨电品类，2012年新增加的电热水器系列和基地新型家电，重点打造厨电系列品类产品。二是以燃气壁挂炉为核心的中心供热、采暖品类，实行家用和商用的组合，进一步提升产品附加值。
 

　　由于神州公司的产品创新，在“创势飞扬，神州2012品牌创新峰会”上，神州新产品全国订货达3900多元。神州五大奇招，也给了中国厨电业新的启迪。


责任编辑：王丹