论燃气壁挂炉行业产品同质化现象

          燃气壁挂炉90年代初从国外进入中国以后，经过近十年的市场培育，到2000以后随着房地产市场的大力发展，壁挂炉市场开始慢慢的火热起来，强大的 市场需求让最早接触燃气壁挂炉的一帮壁挂炉人开始萌发了燃气壁挂炉国产化的梦想，随之开始了研发和生产，聪明的中国人很快就攻克了燃气壁挂炉的几个核心技 术，开始了燃气壁挂炉国产化的道路，没过几年，到2010年初，国产壁挂炉品牌一下猛增到近200个品牌，而且还不断的有新的品牌加入进来。

    产品同质化是中国壁挂炉发展的初级阶段

    1、以整机组装为主要生产模式是产品同质化的根源

    实际上，中国壁挂炉的生产基础还很薄弱，笔者近期走访了国内有代表性的多家生产厂家，给我的感触是，中国壁挂炉的生产主要还是以组 装为主要的生产模式，在产品研发方面还比较薄弱，大家基本都使用几家零配件工厂提供的零配件进行整机组装，产品的主要区别还局限在产品的外观设计和控制系 统的功能设计层面，工厂的区别主要在于零部件的检测水平、整机的检测水平以及生产工艺的管理水平方面，谁的管理到位，谁的产品质量就相对控制较好。这种生 产状况估计在近几年内还很难有所改观，因为壁挂炉在中国的发展毕竟才几年的时间，工厂还不具备大量的研发投入实力，工厂的主要精力还放在市场营销上面。这 种生产模式造就了市场上大量的同质化产品。企业为了扩大同一个地区的渠道建设，有多个品牌同时投放市场，也是同质化的另一个原因。
 

    2、OEM的生产模式加快了产品的同质化进程

    回顾中国壁挂炉这几年的发展史，大部分企业基本是从两个行业转型过来的，一个是燃气具行业，一个是家用电器行业。而且这两个行业基 本处在中国经济高度发展的广东省，特别是集中在顺德和中山市方圆几百公里的范围内。这两个行业是“madeinchina,中国制造”的基地，OEM是普 遍的生产模式，燃气壁挂炉继承和延续了这种生产模式，大量OEM尽管促进了行业的短期繁荣，但是加快了产品同质化的进程。
 

    3、产品同质化严重影响行业的良性发展

    产品的同质化，使得大量同质化的产品涌向市场，到处都是价格战，大家一方面反对同行的压价竞争，同时自己也在为同质化做着贡献，谁 也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象，影响了企业的利润收入，没有足够的资金投入到产品的研发和品牌化建设，只能维持在一个相对不高的竞争水平之 上，长期下去，中国壁挂炉的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高，严重影响了行业的良性化发展。
 

    4、市场需求拉动了销量，却掩盖了产品的同质化现象的危害

    2009年，尽管面对全球金融危机的风暴，面对房地产市场的萧条，尽管部分企业的销量有所下滑，出口受阻，但是中国壁挂炉行业却创 造了整体市场销量的新高，全年壁挂炉的销量超过40万台。是什么因素带动了市场的销量？是市场需求！中国强大的市场需求，让许多厂家忘记了或者忽视了产品 研发和品牌建设的重要性，而是大力扩大生产规模，产能大量提高，目前中国壁挂炉整体市场需求，估计有三个主要生产企业就完全可以满足，这样的状况更加加速 了产品同质化进度，并掩盖了产品同质化现象给行业带来的严重危害。
 

    5、产品同质化还会持续几年的时间

    中国壁挂炉在市场层面有两个，一个是工程市场，一个是零售市场。中国特殊的国情造就了工程市场的主要角逐模式是人际关系和产品价 格，这就给同质化产品销售提供了一个非常好的市场机遇，刚上市的产品、OEM的产品都可以找到自己的销售市场，都有一定的销量可以维持企业的发展，品牌壁 挂炉并不一定能够打败比自己低档的产品。在目前，工程市场是中国国产壁挂炉主要的销售市场，也是所有壁挂炉厂家必争之地。由于零售市场主要处在中国南方的 一线城市，市场启动时间较晚，一时还不能有可观的销量。都说国产壁挂炉很难进入南方的零售市场，主要原因是品牌因素，没有品牌，百姓是很难选择的，而同质 化现象模糊了国产壁挂炉的品牌因素，所以国产壁挂炉进入南方很难短期获得成功。有一句话道出了中国国产壁挂炉的无奈：“不做工程今天就会死，不做品牌明天 必会死！”
 

          一个原因是中国国产壁挂炉发展历史比较短，很多企业还处在刚刚过上“温饱生活”的阶段，没有足够的实力去投资品牌建设，所以企业在近几年内还会在一方面用低价的同质化产品换取市场份额和利润，一方面瞄准品牌建设，产品同质化还会持续几年的时间。


[编辑：王丹]