【先锋榜】百亿万和的平台战略

【先锋榜】百亿万和的平台战略

分户采暖行业能否诞生百亿级企业？若能，最可能的实现途径是什么？万和先从“平台建设”方面给出了答案

编辑∣暖立方传媒  卓建本

        分户采暖行业能否诞生百亿级企业？若能，最可能的实现途径是什么？

        当广东万和新电气股份有限公司热能科技拓展中心执行总经理王柱小先生谈及万和未来三年要做100亿级企业的计划时，我相信许多人和我一样，除了惊讶还是惊讶！不错，中国分户采暖行业固然前景美好，预计2013年全年销售额接近150万台，成为全球最大的分户采暖市场，但根据万和市场占有率看，显然单靠燃气壁挂炉产品实现100亿级企业并不现实。
 

       那万和怎么实现百亿级企业目标呢？“万和提出来未来三年百亿计划，已经在具体实施。百亿计划中包括成套技术，万和会在家用、公共建筑的工程市场发力。”对于这个问题，王柱小先生和他万和团队显然有充分的规划和准备。

       事实上，万和近年来的确在沿着以上既定方向走。除了在燃气壁挂炉领域一路高歌猛进，万和在平板太阳能、新能源集成等诸多方面均有较好斩获，让人对其百亿规划充满期待。在向百亿级企业靠拢时，万和会选择怎么样的实现途径呢？暖立方传媒在“万和杯第五届中国国际壁挂炉产业高峰论坛”上倾听了王柱小先生的见解。暖立方传媒发现，平台——没错，和苹果、微软等世界知名高科技公司一样——万和选择在“平台”上发力。

      首先，万和打造了一个最具高度的兼具行政资源的产业平台。万和热水系统和供暖系统作为住房和城乡建设部住宅和产业化基地2012年9月已经获批，目前已经挂名。万和将承接住宅产业化成套技术研究并提供模块化配套产品。这个基地落成后将会在建筑领域，特别是公共建筑和民用建筑住宅领域提供模块化的产品和技术集成，这是倾注大量心血打造的产业平台。

      其次是万和的创新技术平台。高新技术企业和国家火炬计划高新技术企业，院士专家工作站，博士后科研工作站，国家认定的企业技术中心，工程技术研究开发中心，节能环保燃气具研究中心，战略性新兴产业骨干企业，清洁能源院士工作站，中国航天事业合作伙伴……这些是万和这么多年取得的荣誉，但更为万和获得平台资源输出的机会。比如航天事业合作伙伴，实际上万和是总装备部在航天领域的合作伙伴。

       第三个应用技术平台，万和将与中国建筑标准设计研究院启动战略合作伙伴关系，共同在住建部立项多能互补供热系统图集及应用指南，太阳能建筑一体化安装等相关认证也在做。其他包括康居示范工程、保障性安居工程、绿色建筑都是万和在建的大的应用技术平台。万和希望通过这些新的平台把客户聚集起来，因为万和虽然主要专注于产品研发，但在市场推进过程当中应用端、客户端日益显得重要，万和要让这个链条延伸下去，并且在这个链条上有一种传承，就需要有自身的应用技术平台。

       第四是产学研技术平台。万和与北京建筑大学以及西安建筑科技大学保持密切合作。在水系统以及供暖系统设计，包括售前技术支持方面，跟西安建筑科技大学在合作模块化物品集成基础研究。同时，万和与杭州电子科技大学、北京工业大学、北京航空航天大学在合作搭建远程控制系统技术平台，这个平台根据国家节能减排政策设计，未来万和每一台正在使用的壁挂炉工况和能耗都可以通过这个平台可视化，让低碳减排看得见、可计量、可测试。

       第五是国际技术交流及协作平台。国际铜业协会，燃气自适应技术，燃气与可再生能源热电联产技术，关于IEA国际太阳能组织等是一些非常重要的技术联盟，万和现在借助这些平台在太阳能热泵、燃气联动供暖方面建立最基础的国际标准。

       第六是实验室及测试技术平台。这个平台给万和客户提供了产品测试以及应用测试，以及在实际使用过程当中的困惑解答。这个平台中一个是KIWA能效实验室。在未来不管是燃气加热还是热泵和太阳能都要实行能效等级管理，在这个平台上如果管理不好产品能效，包括老百姓使用费用监管不可控会是一个很大的挑战。有KIWA平台就变得简单了。另外万和将会在总部建立一个太阳墅综合体，类似于北京中法能源培训中心，所有能耗管理、效率检测以及运行费用、管控都在这个平台实现。

       除了搭建和做实平台，万和还在积极探索平台有效驱动的模式。万和尤其看重线上线下信息交互，尤其创新消费体验。因为实体店不可能放下所有产品，而线上所有产品形态虽然可以陈列，但缺少消费体验，那么万和将要打造的科技馆介入这两者生态之间，既能让消费者看到所有产品展示，同时能看到运行原理，这类似苹果体验店的表现方式。此外，万和将努力实现技术平台和推广平台互联互通，实现有效市场驱动，彻底释放市场活力。