扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号
得盟友者方可基业长存
“中国地暖万里行活动相继推出了安莱特、舒倍特、我的宝贝（沃德贝迪）、雅克菲、天脉、恬静、海顿、森威尔、‘杨胖子’等一批名牌” ，沃德贝迪（北京）空调制冷设备有限公司总经理杨朝峰发博文如此表示。事实上，中国地暖万里行活动不仅推出了这批优秀的品牌，还催化了一种叫做联合营销的化学反应，将新时代呼唤的企业联盟推上了舒适家居历史的舞台。
在中国改革开放后几十年商业浪潮中，并不乏联合营销的经典案例，但是这些联合却总是昙花一现，未能走得长远，这与中国人的“独立”性格不无关系。清末大学者辜鸿铭的《中国人的精神》一书将中国人的民族性格归结为三大特征：深沉、聪明、淳朴，而这三大特征恰恰与构建通用的制度规则背道而驰，中国人聪明，具有深刻的思想和洞察力，非凡的模仿力和创造力，但往往只顾及短期利益而缺乏对组建联盟所追求长远目标的思考，具有“趋利避害”的特性，因而企业联合阵营会在“时机”成熟后走向破灭，所以古人会说，“天下大势，合久必分……”
然而，在市场经济不断“膨胀”、品牌数量激增、竞争日趋同质化的今天，企业想要跳出蓝海找寻红海最有效途径无疑就是联合营销。毕竟，当今市场经济时代已非单打独斗的天下，个人英雄主义也仅存在于美国大片中，对于企业来说，对于经营者来说，只有得尽可能多的盟友者才可基业长存。联合营销是一种战略联动，也是近年来呼声最高的营销变革模式，这种营销方式建立以产品的互补性、市场的共同性、渠道的重合性、组织的非竞争性为前提，通过理念一体化、营销一体化、采购一体化、形象一体化、宣传一体化、愿景一体化等形式，实现无缝对接、优势互补以及成本的最小化和营销、资源的最大化，同时带来消费者价值和社会价值的倍增。最经典的例子要属2009年家居业六巨头（欧派、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家居、雷士照明、美的空调）携手成立的国内首个家居行业“冠军联盟”，据了解这个联盟成立至今一直在不断扩大，最近万和集团也加入了该联盟；此外娱乐界“纵贯线”组合也算是一个具有代表性的“联合营销组织”。
可以说，中国地暖万里行活动为企业联合营销开启了一扇广阔的大门，她以论坛为主要形式，尽可能的集合中国舒适家居行业全部的生产厂家、渠道商、施工单位、设计院、房地产开发商以及终端客户，为其提供一个互相认识、交流的机会和平台，同时最大化的整合整个产业链的有效资源，促进品牌合作。她不仅促进业内合作，还促进跨业合作，比如由老张（中国地暖万里行具体承办方暖立方传媒机构董事长）牵线促成的安莱特公司与长安汽车集团的购车合作(奖励经销商)，以及海顿（中国）与长安汽车集团的合作。所以老张被杨朝峰等人认为“是个宝”，“中国地暖万里行也被业内人士誉为是一个壮举。据暖立方传媒机构总经理杨荔女士表示，中国地暖万里行接下来将致力于大跨步地构建这种企业联盟平台，推动品牌联合营销，帮助企业用这种相加的形式取得相乘的效益。
