一个暖通人对行业现状的5点隐忧

 

    一、代理人与合伙人制度的兴起和覆灭

    所谓代理人和合伙人，实际上就是暖通公司的业务员与所在公司签订合作协议，注册个体工商户，不再享有公司的基础薪酬、社保及其他补助和福利，可以看做是暖通公司利润触底而产生的薪酬分配方式。这种销售模式下，暖通公司保留基础利润而卖价由销售定。有销售技巧的业务人员（代理人或合伙人）往往能获得高提成，销售能力弱往往便以低价获得低额回报，亦或是没有订单。这种方式在特定时间里让少部分人迅速积累资本，让暖通公司获得大幅上升的业绩，当然也让一部分做的不好暖通公司或代理人、合伙人被自然淘汰…

     不过，这种模式下，容易出现销售人员间信息重叠，致使多人同时服务一个客户的情况，容易导致价格秩序失衡，相互撕扯，矛盾激化，而低毛利将可能加速代理商或合伙人制度覆灭！

   二、互联网平台的萌芽与困局

 

    如某知名冷暖商城，很好地建立了所在地的区域市场，“我们的产品是一个有区域保护的产品”，从而做到产值过亿，但在其他城市运营开展的并不顺利。

    三、合资公司困局

    在南方某城有公司老板提出，愿意出较多的一部分资金支持有能力的人员开门店，门店由原有公司继续经营。但最大的要求是财务流水入账，以便公司后期上市准备。这种方式实质上没有任何提高行业水平的效果，纯资本行为对于客户和市场产生不了积极性作用！

   不过，目前苏州、成都多家公司共同出资建立展厅，行业内销售人员均可使用，倒是降低了行业内大量店面租赁及装修出样成本。我想这是一种很好的方式，一个很好的开端！

    四、信息为王，渠道一直避不开的鸡肋

    渠道败给终端似乎只是时间问题！每个行业的充分竞争无法产生多余利润。随着建材商如诺贝尔、马可波罗、博洛尼、索菲亚等品停止与装潢公司合作，让上述结论初现端倪。客户自主选择非装修设计师推荐的暖通产品公司只是时间早晚问题，或是被团购方式的小区活动亦或是价格敞开的网络平台大量载流。

     五、材料与工艺良莠不齐

    施工材料与施工工艺的还坏其实客户并不知悉。地暖系统，保温材料的差价高达1倍，地暖支管材料，辅助的其他项目如燃气管道、找平等多是良莠不齐。暖通公司目前应该思考的是如何让工艺和材料优化为终端服务，提高客户信赖度，而不是一味的为了抢单而低价、让价、再降价！（本文仅代表作者本人观点，欢迎投稿1219302934@qq.com）

     [编辑：孟扬]