精装房地暖这样干，一年多赚1000万？

过去1年，暖立方时常听地暖人诉苦，精装房地暖市场看似很大，“钱途”美好，但真正做起来，才知道其中风险和不易。垫资、工期难把控、隐形或不可预知成本高……可以说，刚干精装房配套地暖（暖气、新风或中央空调）项目不久的暖通公司老板们，甲方（或发包方）不把钱如数打到自己账上，很少有睡安稳觉的。于是乎，有无数未进入精装房配套工程市场的人，看好精装房市场，而真正进入这个市场的人，又自觉苦逼。

对于暖通行业而言，精装房配套生意不那么好做，本质原因是啥？当然是同质化竞争严重。同质化的结局，是A公司地暖报100元每平米，B公司90元，C公司直接70元……同质化的结局，是为了揽活，迁就或被甲方（发包方）牵着鼻子走，人家说怎么付款就怎么付款，最终自己表面上光鲜，一年做了几千万，但年底自家腰包却没钱……

对大多数暖通公司来说，遇到付款及时、利润和风险皆可控的项目实在是少之又少，对暖通行业而言，传统的生意模式需要被改变。事实上，已经有一些精装房开发商或暖通公司在进行模式创新。比如，某知名房地产开发商，打出“送”业主“新风、地暖、空调”的名义，后期通过收取业主物业费的方式“回收”成本并实现可持续地盈利——1套房子一年收取上千元甚至数千元，多个小区真的可以让暖通公司一年多赚1000万！这给暖通行业提供了有益经验：

一是真正降低了开发商的初始“成本”；

二是避免进入前期系统造价的低价PK；

三是后期通过系统使用收取费用，盈利更稳定持续；

四是可以提高后期行业相应的服务水平。

想做并想长期做精装房配套的暖通公司们，改变生意模式吧。传统模式低价pk，无聊又无趣，稍不注意还会把老本搭进去。精装房配套地暖的未来，一定不是传统方式，一定是要靠新的模式创新！