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焦虑、难熬、忐忑…这样的词汇，经常出现在2019上半年的暖通行业中，很多人感觉生意难做，也有资深专家说，供暖行业发展了20多年，导入期和成长期已经过去，现在是成熟期，增长速度放慢、生存压力大，那是常态。不管大环境以及市场形势如何，暖通人当务之急的是要“看清当下、认清自我、适时出击”！新一轮销售旺季来临之时，暖立方结合最热点行业动态，整理9个重点信息，供大家参考。
划重点1：壁挂炉高附加值，是冷凝技术
上半年壁挂炉零售市场压力很大，但是从各方信息来看，2019年壁挂炉的销量不会低于300万台！国家燃气用具质量监督检验中心主任、中国燃气供热专业委员会主任王启，表示，抛开煤改气带给行业的疯狂式猛涨、以及后期影响，冷凝壁挂炉一定要大力推广，无论是“全预混”还是“二次换热”冷凝炉，是多方受益的产品。需要注意的是，目前由于整体系统设计、安装水平以及售后服务跟不上，导致冷凝壁挂炉并没有达到最优工况，能超过100%就不错。这正是暖通公司练好内功，做高、做好附加值的机会！
划重点2：下一个风口，是绿色
经过了地产红利、煤改红利、消费升级红利之后，暖通人都在忐忑、未知中等待，也在猜想“暖通行业的下一个风口究竟是什么、在哪里？”被称为暖通行业技术大咖、研透市场形势的先锋人物——瑞特格（中国）有限公司销售总监王煦茂，给出了答案——推广使用节能绿色的产品，将是中国暖通市场的下一个发展风口。瑞特格中国扬州工厂，所生产的散热器获得了“绿色建筑设备标识证书”，所以，更加高效、节能的产品，是未来中国暖通制造业主流的发展趋势。
划重点3：跨界发展，关注可再生能源
就像那句话“终结你的往往是看不见的对手！”移动和联通竞争，胜出的是微信；佳能和尼康PK，难逃拍照手机的普及…当前主要以天然气或者电为主要能源方式，同时也要关注可再生能源。
中国勘察设计协会建筑环境与能源应用分会理事长、全国工程建设标准设计暖通专家委员会主任委员、全国工程设计大师，罗继杰表示“优先选择可再生能源供暖，针对不同地区、不同地域的差异性，因地制宜、因源制宜的选择太阳能、生物质能、地热能等再生能源进行供暖，加大再生能源在供暖领域应用的深度和广度（主、被动式供暖技术、太阳能+热泵+生物质能供暖技术、风光储一体化供暖）”。
划重点4：精装房，究竟能不能干？
当北方供暖人得益于“煤改气”而迎来业务量爆炸式增长时，南方供暖人却要面临“精装房”比例日益提高，甚至在两三年后，有的地区全部是精装房的新房市场走势。上海易居房地产研究院研究总监/中央人民广播电台中国之声特约评论员严跃进：无论是从住房消费还是经济拉动，亦或是高质量的住房发展模式，精装修都会成为未来一个重要的平台和发力点。
但是目前供暖只是精装房的噱头！这也是给暖通人的新挑战和新机遇，做之前要想好，是否有这个资质和能量（目前，大部分的暖通公司承接精装房都是做“服务标”）。但同时，森德（中国）暖通设备有限公司南方区销售总监甄志军，也透露，新风、净水已经成为房产配套的新宠，但是行业乱象要正视，要想做好做大这块蛋糕，还需练好内功！
划重点5：赋能，条条大道通罗马
赋能，已经不是什么时髦的词汇，确是当下品牌方和渠道、大渠道和小渠道…最微妙的链接。拿什么赋能？如何赋能？不是嘴上说说。比如，A.O.史密斯推出舒适家居集成新模式（从产品供应、系统配套、技术培训到售后服务），可谓是真的保姆式服务；爱康集团的朴勒暖通/朴勒舒适家；湿腾整合旗下八大重拳产品系列，打造“五恒健康家居环境系统”；再比如，好享家S2B2C商业模式、曼瑞德“单一元素最大化”模式、喜德瑞“1+X”区域共建战略等，都是行业自上而下的赋能方式，推动行业转型发展。
再比如，很多暖通公司老板发愁，“淡季不养人，旺季急死人！怎么管人、怎么留人、怎么用人，”可能除了发愁钱的事情，就是焦虑人的问题。芬尼宗毅的裂变式创业，同样在讲赋能。
划重点7：旺季即将来临，靠什么弯道超车？
进入8月份，暖通销售旺季的序幕已经拉开，在品牌以及产品纷繁复杂、同质化严重的市场中，业绩增长的“天花板”该如何破？约克水生态空调销量增长超过了100%，曾经坚持做“氟机”的瞬间路转粉大有人在！在精装房政策冲击、明装零售利润下滑之时，意格暖通联手先锋，将全屋电采暖做得有声有色；再比如，很多暖通公司通过“投资”舒适家居体验，轻松让新用户签单还能变忠实老用户，比如AI展厅、相关测量仪器（德图）、智能家装BIM云服务系统（优筑家）等等，提升体验感的同时，更让舒适系统变得“所见即所得”。或者就是一辆“麦舒适移动体验车”，让你带着店和人，直接干到客户家门口，快速签单！
划重点8：零售市场的，“修”和“换”
“2018年是近十年最坏的一年，当然也是未来十年最好的一年”，大形势在变，暖通人该如何跟得上新形势，如何“求变”？在后“煤改气”时代，最大的商机是“修”和“换”，都和目前供暖行业现有生意模式不同。比如，北方地区已经累计数百万台壁挂炉存量市场，这是一个巨大的维修服务和置换市场。比如，南方地区精装修到来，将让南方地区工程地暖和明装市场得到大幅发展，并培育一大批分户供暖用户，对家装零售市场有很大价值。
划重点9：顶级流量，“货”转变为经营“人”
简单的卖货模式，已经成为暖通行业的过去式。尤其是新零售线上线下的冲击，让大家理不清前行的思路。富基控股（纳斯达克上市公司）创始人，盛景合伙人/新经济+X研究院院长颜艳春，也表示，电商已成为旧零售，在新零售2.0时代，“零售的基因是商品，要经营顾客、注重体验；竞争的本质是效率，要更加关注成本、发展规模。”
但是，当下的舒适家居行业仍然处于散、小、碎片化的发展状态，面对新零售的冲击，要把竞争着力点从经营“货”转变为经营“人”，满足消费者社交性、本地化、移动性、个性化的消费需求。“在投资人眼中，暖通市场是一个万亿级市场，却又是一个超低级、高价值的产业，做好服务、打造超级用户是拓展自身零售空间的重要手段。”
在暖通人即将迎来2019销售黄金季之时，希望大家看准前行的方向，理清行业发展的趋势，对于“热点”切莫盲目跟风，对于热词“转型、转型、转型”，也请理智再决定，起码转型不能忘了本，转型没转好，根基还丢了，那就得不偿失了，周末预祝大家都在下半年实现“销售长虹”！
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编辑：暖立方王丹
