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读懂暖通9大关键词,2019不再“熬”

   日期:2019-08-05     来源:暖立方微信公众号    作者:郭辰嫘    浏览:4201    
核心提示:进入8月,暖通行业销售旺季的大幕已经拉开,行业即将进入冲锋期,受上半年市场整体惨淡、增长乏力的影响,暖通人对下半年销售旺季充满期待……
 进入8月,暖通行业销售旺季的大幕已经拉开,行业即将进入冲锋期,受上半年市场整体惨淡、增长乏力的影响,暖通人对下半年销售旺季充满期待。7月28~30日,以“新动力  新财富”为主题的瑞特格·第六届中国供暖财富论坛,在扬州香格里拉大酒店隆重举行。协会领导、权威专家、设计院总工、地产研究员、商界先锋人物、全国30个省市的暖通渠道精英,暖通领域50+个优秀品牌供应商,以及媒体代表等,共800多人,论道行业转型升级之道。

焦虑、难熬、忐忑…这样的词汇,经常出现在2019上半年的暖通行业中,很多人感觉生意难做,也有资深专家说,供暖行业发展了20多年,导入期和成长期已经过去,现在是成熟期,增长速度放慢、生存压力大,那是常态。不管大环境以及市场形势如何,暖通人当务之急的是要“看清当下、认清自我、适时出击”!新一轮销售旺季来临之时,暖立方结合最热点行业动态,整理9个重点信息,供大家参考。

划重点1:壁挂炉高附加值,是冷凝技术

上半年壁挂炉零售市场压力很大,但是从各方信息来看,2019年壁挂炉的销量不会低于300万台!国家燃气用具质量监督检验中心主任、中国燃气供热专业委员会主任王启,表示,抛开煤改气带给行业的疯狂式猛涨、以及后期影响,冷凝壁挂炉一定要大力推广,无论是“全预混”还是“二次换热”冷凝炉,是多方受益的产品。需要注意的是,目前由于整体系统设计、安装水平以及售后服务跟不上,导致冷凝壁挂炉并没有达到最优工况,能超过100%就不错。这正是暖通公司练好内功,做高、做好附加值的机会!

划重点2:下一个风口,是绿色

经过了地产红利、煤改红利、消费升级红利之后,暖通人都在忐忑、未知中等待,也在猜想“暖通行业的下一个风口究竟是什么、在哪里?”被称为暖通行业技术大咖、研透市场形势的先锋人物——瑞特格(中国)有限公司销售总监王煦茂,给出了答案——推广使用节能绿色的产品,将是中国暖通市场的下一个发展风口。瑞特格中国扬州工厂,所生产的散热器获得了“绿色建筑设备标识证书”,所以,更加高效、节能的产品,是未来中国暖通制造业主流的发展趋势。


划重点3:跨界发展,关注可再生能源

就像那句话“终结你的往往是看不见的对手!”移动和联通竞争,胜出的是微信;佳能和尼康PK,难逃拍照手机的普及…当前主要以天然气或者电为主要能源方式,同时也要关注可再生能源。


中国勘察设计协会建筑环境与能源应用分会理事长、全国工程建设标准设计暖通专家委员会主任委员、全国工程设计大师,罗继杰表示“优先选择可再生能源供暖,针对不同地区、不同地域的差异性,因地制宜、因源制宜的选择太阳能、生物质能、地热能等再生能源进行供暖,加大再生能源在供暖领域应用的深度和广度(主、被动式供暖技术、太阳能+热泵+生物质能供暖技术、风光储一体化供暖)”。

划重点4:精装房,究竟能不能干?

当北方供暖人得益于“煤改气”而迎来业务量爆炸式增长时,南方供暖人却要面临“精装房”比例日益提高,甚至在两三年后,有的地区全部是精装房的新房市场走势。上海易居房地产研究院研究总监/中央人民广播电台中国之声特约评论员严跃进:无论是从住房消费还是经济拉动,亦或是高质量的住房发展模式,精装修都会成为未来一个重要的平台和发力点。


但是目前供暖只是精装房的噱头!这也是给暖通人的新挑战和新机遇,做之前要想好,是否有这个资质和能量(目前,大部分的暖通公司承接精装房都是做“服务标”)。但同时,森德(中国)暖通设备有限公司南方区销售总监甄志军,也透露,新风、净水已经成为房产配套的新宠,但是行业乱象要正视,要想做好做大这块蛋糕,还需练好内功!

划重点5:赋能,条条大道通罗马

赋能,已经不是什么时髦的词汇,确是当下品牌方和渠道、大渠道和小渠道…最微妙的链接。拿什么赋能?如何赋能?不是嘴上说说。比如,A.O.史密斯推出舒适家居集成新模式(从产品供应、系统配套、技术培训到售后服务),可谓是真的保姆式服务;爱康集团的朴勒暖通/朴勒舒适家;湿腾整合旗下八大重拳产品系列,打造“五恒健康家居环境系统”;再比如,好享家S2B2C商业模式、曼瑞德“单一元素最大化”模式、喜德瑞“1+X”区域共建战略等,都是行业自上而下的赋能方式,推动行业转型发展。
再比如,很多暖通公司老板发愁,“淡季不养人,旺季急死人!怎么管人、怎么留人、怎么用人,”可能除了发愁钱的事情,就是焦虑人的问题。芬尼宗毅的裂变式创业,同样在讲赋能。

划重点7:旺季即将来临,靠什么弯道超车?

进入8月份,暖通销售旺季的序幕已经拉开,在品牌以及产品纷繁复杂、同质化严重的市场中,业绩增长的“天花板”该如何破?约克水生态空调销量增长超过了100%,曾经坚持做“氟机”的瞬间路转粉大有人在!在精装房政策冲击、明装零售利润下滑之时,意格暖通联手先锋,将全屋电采暖做得有声有色;再比如,很多暖通公司通过“投资”舒适家居体验,轻松让新用户签单还能变忠实老用户,比如AI展厅、相关测量仪器(德图)、智能家装BIM云服务系统(优筑家)等等,提升体验感的同时,更让舒适系统变得“所见即所得”。或者就是一辆“麦舒适移动体验车”,让你带着店和人,直接干到客户家门口,快速签单!


划重点8:零售市场的,“修”和“换”
 
“2018年是近十年最坏的一年,当然也是未来十年最好的一年”,大形势在变,暖通人该如何跟得上新形势,如何“求变”?在后“煤改气”时代,最大的商机是“修”和“换”,都和目前供暖行业现有生意模式不同。比如,北方地区已经累计数百万台壁挂炉存量市场,这是一个巨大的维修服务和置换市场。比如,南方地区精装修到来,将让南方地区工程地暖和明装市场得到大幅发展,并培育一大批分户供暖用户,对家装零售市场有很大价值。

划重点9:顶级流量,“货”转变为经营“人”

简单的卖货模式,已经成为暖通行业的过去式。尤其是新零售线上线下的冲击,让大家理不清前行的思路。富基控股(纳斯达克上市公司)创始人,盛景合伙人/新经济+X研究院院长颜艳春,也表示,电商已成为旧零售,在新零售2.0时代,“零售的基因是商品,要经营顾客、注重体验;竞争的本质是效率,要更加关注成本、发展规模。”


但是,当下的舒适家居行业仍然处于散、小、碎片化的发展状态,面对新零售的冲击,要把竞争着力点从经营“货”转变为经营“人”,满足消费者社交性、本地化、移动性、个性化的消费需求。“在投资人眼中,暖通市场是一个万亿级市场,却又是一个超低级、高价值的产业,做好服务、打造超级用户是拓展自身零售空间的重要手段。”

在暖通人即将迎来2019销售黄金季之时,希望大家看准前行的方向,理清行业发展的趋势,对于“热点”切莫盲目跟风,对于热词“转型、转型、转型”,也请理智再决定,起码转型不能忘了本,转型没转好,根基还丢了,那就得不偿失了,周末预祝大家都在下半年实现“销售长虹”!

 
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编辑:暖立方王丹
 
 
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