未来国内壁挂炉企业发展趋势之二

     五、南方零售市场有望开启新局面
   
    北方壁挂炉市场销售和网络铺设经过几年的发展已经很完善，可以说天然气通到的地方就可以看到壁挂炉销售店铺。这些区域壁挂炉市场已经过了初期的市场培育期，发育得比较完全，消费者已经接受这种新型采暖方式，到了选择品牌阶段。下一个壁挂炉零售市场的增长点来自那里？我国的南方采暖市场一直以来被壁挂炉企业所忽略。随着现在人们生活水平的提高，人们对采暖的需求也越来越渴望，由于我国南方地区没有集中供暖的概念，所以壁挂炉分户采暖正好填补了这一空白。壁挂炉的出现满足了人们这一需求，所以南方市场的开发成为壁挂炉企业未来竞争的主要阵地。今年壁挂炉零售业将会在南方市场迎来一个崭新的局面。

     六、联合营销多面开花

     联合营销是一种战略联动，也是近年来呼声最高的营销变革模式，这种营销方式的建立以产品的互补性、市场的共同性、渠道的重合性、组织的非竞争性为前提，通过理念一体化、营销一体化、采购一体化、形象一体化、宣传一体化、愿景一体化等形式，实现无缝对接、优势互补以及成本的最小化和营销、资源的最大化，同时带来消费者价值和社会价值的倍增。

     经销商在经营壁挂炉的同时可以经营与壁挂炉相关配套的产品，比如暖气片、地暖、PP-R管件、管材、水暖维修等业务；也可以把壁挂炉放在暖通、水暖、厨电等销售市场、卖场、门市等经营场所。与他们共同开发市场，利用产品的互补性来扩大销售市场，增加销售收入。

     七、售后维修活跃加强管理拉动销售市场

     壁挂炉进入中国市场已经十多个年头，最早接受壁挂炉采暖的用户使用壁挂炉也会有相当一部分进入壁挂炉的维修期，如保做好壁挂炉的售后服务工作，通过售后服务的完善来拉动销售也是今年增加销售的一个举措。据一些做得好的品牌反应，每年用于售后服务的费用占整个营销费用的60%以上，也只有这样高度重视和大投进才能做得好，比投广告还重要，还管用。确实，现阶段谁家的售后服务好本身就是最好的广告。家电中的巨头海尔不是靠服务起家的吗？壁挂炉的售后服务比普通家电更重要、更必要。可以说无论从大的方面咱们中国要想壁挂炉顺利发展，到每家企业的品牌要想在市场上站住脚，售后服务都是要害，是壁挂炉的生命线。做好了这一点，就可以在壁挂炉市场占有了一席之地，使企业生存发展下去。

                                                                             编辑：崔一楠