电商应为壁挂炉零售业扩军新战场

                
  中国有望成为世界最大网购市场，令电子商务这几年在国内风生水起。甚嚣尘上的京东、苏宁“电商”大战，也再次凸显家电渠道商巨头对线上交易的非常重视。然而，外观优美并在零售市场做得大有声色的壁挂炉业，似乎还未意识到电子商务所蕴藏的巨大能量，“触网”企业甚少。而事实上，壁挂炉市场新的增长点正是在于网络。

虽然，我国壁挂炉市场目前仍是工程占主流，但壁挂炉零售业这两年确实也做得有声有色，成为暖通舒适家居领域发展得饶有特色的一个重要“分支”。事实上，壁挂炉行业的大发展正有赖于灵活、不受楼市影响的零售业的突飞猛进。然而由于受地域、气候等条件限制以及窄市场的束缚，壁挂炉零售业的增长却仍有阻力。成本的制约，令企业在短时期内亦难以实现产品平民化。
   其实，壁挂炉市场的开拓思维不应是平面、单向的，而应是立体、全方位的。壁挂炉企业完全可以借助“暖通电子商城”这一备受争抢的“线上”平台，让零售市场的门庭洞开。                  

壁挂炉产品进驻网络商城并非与冲击零售实体店划上等号。电子商务，其实可以称之为线下实体店的另一支翅膀。企业可以通过网络商城，以低成本运作，积累实体店尚未有能力发展新客户和新货源，一旦网络商城起势，则实体店的数量、人员、管理、选址等成本都可以缩减，从而增加企业的净利润。

电子商务，也可称之为壁挂炉市场的拓展者。壁挂炉行业的做大做强需要更多有开拓、前卫思想的创业者、新企业的进入。而电子商务毋庸置疑是推动其入行的最简单、低成本的渠道。先通过网络商城广开人脉、客户和上游供货商渠道，甚至还有可能吸引到下游开发商，之后再往实体店甚至是工程市场发展。这对于新企业、创业者来说，无疑是一条捷径。

虽然如此，但进驻网络之前，企业还需要做好充分的准备：了解国内整个壁挂炉零售市场的大致特点，包括南北方市场差异以及不同地域、气候市场的属性和相同地域不同城市的市场特点等；对产品的定位要准确；对客户的把握要明晰；最好能拿出完备、成熟的线上或线上线下配合运作、管理等方案……以为争战“电商”新战场布好阵营。