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国内品牌较国外品牌销售形势普遍良好
“已经连续三个月了，几乎每周都要加班。”谈起当下企业的销售情况，深圳市海顿热能技术有限公司（简称“海顿”）销售总监王寅看似抱怨的话语中透着喜悦。他表示，今年二季度以来，该公司的业绩大幅上升，产品销到了全国各地，特别是在传统的“三北”采暖区域如北京、河北、内蒙古、宁夏等省市自治区都有大单签订。总体来讲，今年海顿的发展势头非常好，上半年的市场销量与去年同期相比增长了约50%。
与海顿类似，广州迪森家用锅炉制造有限公司（简称“迪森”）的销售业绩也在二季度出现明显上升，上半年的业绩较往年同期也有所增长，增幅接近15%。而就在今年4月举办的ISHChina&CIHE中国（北京）国际供热空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会（简称“北京暖通展”）上，当被人问起迪森当时的销售情况时，该公司国内销售总监魏亚鹏还颇为无奈地说：“一般般。”作为一家产品销售方式以工程集中采购与零售并行的企业，在当下零售市场处于销售淡季的情况下，迪森仍能取得这样的业绩，这让魏亚鹏感到些许欣慰。
与上述两家公司的情况类似，同样作为国内市场上的知名企业，广东万家乐燃气具有限公司（简称“万家乐”）的表现也相当不俗。但与上述两家公司的情况稍有不同的是，万家乐公司的销售业绩在年初就已表现不俗。“基于去年年底对市场的分析，万家乐调整了销售策略，提前做足了市场功课，因此，今年上半年的业绩与去年同期相比有了很大提高。其中，第一季度的销售收入比原计划增长了78%。”对于上半年的销售业绩，该公司热能事业部总经理史玉军乐在心头。
对于今年燃气采暖热水炉行业的行情，上述企业负责人均表示：非常好。对此，广东万和新电气股份有限公司（简称“万和”）燃气采暖热水炉业务部项目副经理付志兵表示：“国家大力兴建的保障性住房市场，为燃气采暖热水炉行业提供了非常可观的市场空间；同时，南方采暖市场的成熟，也为国产燃气采暖热水炉的品牌提升创造了有利机会。万和，在这两个领域中都取得了非常喜人的成绩，预计下半年的销售量将会有较大突破。”
不过，与上述几家国内品牌产品销售企业负责人的观点不同，同为国外品牌代理商的雅克菲(上海)热能设备有限公司总经理吴芳与北京瑞帝安热能技术有限公司总经理李伟认为今年的行情并不乐观。李伟表示，瑞帝安今年上半年的销售业绩仅仅与去年同期相当。吴芳也透露，由于受房地产调控政策影响，雅克菲今年的销售业绩欠佳。但同为国外品牌公司，德国威能的销售业绩却是蒸蒸日上，据该公司中国区总经理王伟东表示，德国威能今年上半年的销售业绩比去年同期相比大有增长。
销售形势良好源于正确把握了市场环境
总体看来，燃气采暖热水炉行业上半年的发展态势十分不错，在业内人士看来，该行业之所以能够取得这样的骄人的成绩，源于燃气采暖热水炉企业对市场环境的精准把握——向国家倡导的保障性住房市场、二三线城市、新能源领域等新兴市场进军。
“由于房地产调控政策的实施，房地产行业内商品房的市场销量大幅下降，这使得燃气采暖热水炉行业的销量也随之减少。但是，国家在坚持房地产调控政策不变的同时还加大了保障性住房的建设力度。因此，我公司积极调整策略，大力挺进保障性住房、经济适用房领域”。海顿总经理邱国利说：“事实证明，公司当时的这一决定非常正确。实际上，保障性住房、经济适用房的入住率非常高，业主对燃气采暖热水炉产品的需求量很大。因此，大力进军保障性住房、经济适用房有效缓解了房地产调控政策对我公司的负面冲击。”
邱国利关于保障性住房的观点得到多位业内人士的认同。某业内人士表示，从量上讲，保障性住房、经济适用房对于燃气采暖热水炉行业而言的确是一块“大蛋糕”。而燃气采暖热水炉可以与多种采暖末端系统搭配的这一优势也使其能够更加便利地切入保障性住房、经济适用房领域。但值得注意的是，为避免回款难收的尴尬，燃气采暖热水炉企业要选择资金条件好的房地产开发公司合作。
为了进一步扩大在保障性住房市场中的份额，迪森等燃气采暖热水炉企业还专门推出了适用于小户型业主使用的燃气采暖热水炉产品。
在积极调整策略，进军保障性住房和经济适用房市场的同时，部分燃气采暖热水炉企业还把目光投向了二三线城市等新兴市场。
王伟东表示，从二季度开始，德国威能就已经向广大的二三级市场进发。“因为今年对于整个暖通行业来讲，经济形势确实比较严峻。尤其是在一二级市场，国家出台了多项限购政策，与房地产相关联的暖通行业因此受到了很大影响。对二三级市场的深耕，不但可以弥补我们在一二级市场的损失，还使我们今年的业绩取得大幅增长。”
据了解，为了能够顺利进入三三线城市，德国威能将部分产品的设计方案做了调整，以达到中小户型或中产阶级用户能够接受的水平。“从公司目前的销售情况来讲，我们的这一转变受益良多。”王伟东说。
此外，在节能减排日益深入人心的当下，一些企业还瞄准了新能源领域。
其实，早在4月举行的北京暖通展上，不少燃气采暖热水炉企业就推出了“燃气采暖热水炉+太阳能”联动系统，试图在新能源领域干出一番大事业。其中，以“技术创新”为企业发展灵魂的万和还致力于传统清洁能源（天然气）与空气能等新能源的高效利用研究，创造性地推出了“多能源互补的集成热水系统”。
与万和一样，万家乐也开始在新能源领域发力。在其2012年推出的“新五年转型计划”中，该公司将新能源列入重点发展产业，并成立了热能事业部，专攻分户采暖领域，旨在给用户提供一种以燃气采暖热水炉为核心热源的综合能源采暖解决方案。
责任编辑：王丹
