西北地区壁挂炉市场蕴含无限潜力

在中国地域经济发展不平衡的社会条件下，首先在西北地区这样一个适合壁挂炉生根发芽的区域建立“根据地”，并采取波浪式的推进策略，逐步加以扩大，作为打开其他区域市场的依托。建立了稳固的根据地后，提振品牌自信，使之成为扩大品牌知名度、积蓄力量、锻炼队伍的战略基地，成为开拓其他市场的巩固后方和演练战场，借以达到保存和发展自己的目的。企业必须建设巩固而强大的战略后方，而西北市场正为各品牌提供了一个很好的选择。
 

西北市场潜力巨大
 

如果我们把中国壁挂炉市场分为三大区域：北区、西北区和南区，目前这三大区域壁挂炉的销量总体看来还是比较均匀的，大概各占三分之一。但是，各个区域的销售具体情况有所不同。北区和西北市场以房地产中低端工程项目销售为主，也有部分零售；而南方以零售市场为主，辅以部分进口产品高端工程。当然西北市场的发展非常好，它的潜力很大，企业应不断地进行产品和市场的投入。
 

西北市场的优势
 

随着西气东输工程的实施，天然气管网的覆盖面迅速扩大，天然气价格的相对便宜，给壁挂炉市场的发展提供了坚实基础，极大地促进了壁挂炉采暖的发展；西北房地产市场的快速发展、城市城区的不断扩大、二三线城市采暖需求的加速等，这些因素总起必然导致壁挂炉市场需求的快速增长；进口和国产低价燃气壁挂炉产品的投入市场，也相应扩大了相对低端的客户需求量。

      与东部地区相比，西部地区的城市相对不太发达，无论在城市规模还是在城市设施方面均是如此。这其中就包括了集中供暖不如华北地区发达，受到的来自集中供暖方面的利益团体的抵制少于华北和东北地区。众多的新建建筑在面对供暖方式（集中供暖还是壁挂炉分户供暖）选择的时候，更有可能选择分户供暖，选择壁挂炉，因为它的“历史包袱少”，来自集中供暖的抵制较少。

       另外，我们也可以从上面得到一些启示。在上诉因素的影响下，各地区壁挂炉市场必然会走向分化，即工程市场与零售市场的分化、高端产品与中低端产品的分化、国产品牌与进口品牌的分化等，很难出现某一两个品牌在所有市场都占据优势的局面。找准自己的比较优势、准确定位，利用各自不同的比较优势，在自己擅长的领域、地区走差异化道路，不奢望“遍地开花”，各品牌一定都能知道自己的一席之地。