中国各地区壁挂炉业市场前景分析

    先看天然气。

    中国天然气产区可以划分为7大块，即松辽盆地块、渤海湾盆地块、四川盆地块、鄂尔多斯盆地块、塔里木盆地块、柴达木盆地块、沿海大陆架块。

    中国天然气的地区分布不均衡；华南“内陆”部分少有天然气分布；华东地区几乎没天然气分布；而这两个地区都属中国经济最发达的地区之列，典型代表就是“长三角经济区”、“珠三角经济区”，代表城市是上海、广州；东北松辽盆地虽有天然气区，但是数量有限，而且采暖季节气温过低，使用天然气不合理；华北渤海湾天然气储量丰富，但却是海上天然气；中国天然气主要分布在四川盆地、西北部的塔里木盆地、准噶尔盆地及柴达木盆地，另外就是莺歌海－琼东南及云贵地区，那里也已展现出大气区的雄姿。

    但是，中国的经济重心在东部沿海，即华北、华东、华南；大部分人口分布在华北、华东、华中、华南；上述地区的城市化率也更高，居民的消费水平较高，市场广阔。无论是人口数量、经济水平还是城市化度，环渤海经济区、长三角经济区和珠三角经济区都是全国最高的。其他地区，人口密度低，城市化率低。

    中国壁挂炉市场前景广阔，但各地区各有不同。天然气资源的地区分布与人口（经济）区域格局之间的组合方式不同。燃气壁挂炉的使用必须解决气源的问题。但是，中国的天然气地区分布和人口的地区分布、经济的区域格局、区域的城市化率这三者之间存在着天然的矛盾。这个矛盾在根本上制约了中国壁挂炉市场“大踏步”式的扩张。

    各地区市场分析

    然而，天然气管道的铺设，打破了天然气资源的自然分布。

    首先看一下打破天然气资源地区“自然”分布的重要工程——西气东输工程的管道路线图（西气东输一线工程，西起新疆塔里木油田轮南，东达上海市白鹤镇，2004年10月1日全线建成投产，预计可以实现稳定供气30年。西气东输二线工程西起新疆霍尔果斯口岸，南至广州，东达上海。工程设计输气能力300亿立方米/年。连接西气东输二线西段和陕京二线的靖边联络站已于2010年1月20日开始向北京等地输送来自中亚的天然气。西气东输二线全线预计将于2011年底全面建成通气。来源：新华网）。

    西气东输工程无疑打破了天然气资源的天然区域分布与地区间经济发展不平衡之间的矛盾，使“经济发达地区缺少天然气、经济欠发达地区却无力消费大量天然气”的矛盾得到缓解。特别是缓解了经济最发达的长江三角洲地区（上海）和珠江三角洲地区（广州）的“缺气”问题（这也是西气东输工程的初衷），从而使得上述两个地区“有可能”成为壁挂炉潜在的、巨大的目标市场。

    再看各地区的具体情况：

    第一，东北地区。

    东北地区冬季气温太低，天然气资源贫乏，使得使用壁挂炉采暖的成本过高，加上大都采用集中供暖，壁挂炉在东北地区难有作为。除了极少数几个地区，壁挂炉在此地的销售情况都不理想。

    第二，华南地区。

    华南地区年平均气温高，即使冬季也不需要采暖。虽然西气东输二线工程将天然气送到了这个地区，虽然这个地区经济发达、居民消费水平高，虽然中国很多壁挂炉生产厂家都集中在这个地区，但是壁挂炉在这里的遭遇跟东北地区一样，难有作为。气候的原因，不可抗拒。

    第三，西北市场。

    西北地区接近气源，天然气价格低，冬季也有采暖需要。相对来说，这是壁挂炉表现最好的一个区域。

    西北地区市场的特点是，壁挂炉销售以工程为主，零售市场不如工程市场。而且，以国产品牌居多。

    第四，华东和西南市场

    为什么把这两者放在一起论述呢？这两个地区都不属于传统的采暖区，但是，随着居民对生活品质要求的提高，加上长江沿线冬季气候的特点（阴冷潮湿），西南地区是我国天然气资源最为丰富的地区，西气东输二线工程也将天然气送到了华东地区。使得这两个地区的居民在冬季也逐渐地有了采暖的要求。

    在这两个地区，壁挂炉销售均以零售为主，工程的销售量不如零售。而且以高档楼盘安装使用壁挂炉居多，以国外品牌为主。这些在华东地区，比如上海，表现得特别明显，国外品牌、进口产品、高档产品，在华东都有不俗的表现。

    第五，华北地区。

    与其他几个区域相比，华北市场面临的最大的劣势大概就是“集中供暖”的影响。在天然气价格方面又没有西北地区的优势。可以说，华北市场是“最难啃的一块骨头”。因为传统的力量、习惯的力量巨大，很难在短时间内改变当地居民对集中供暖的依赖性心理。

    在华北地区的北京、天津、河北、河南、山西等地，这是散热器采暖、集中供暖的“传统势力范围”，与散热器的竞争最为激烈；加上西气东输二线要到2011年才能全线贯通，特别是支线管网铺设完成时间及管网延伸到的层级（县、还是市）更需要时间。西气东输工程的支线工程能否延伸到上述省份市一级城市甚或县一级行政区划，直接影响到壁挂炉潜在消费人群规模的大小。

    就目前全国来讲，西气东输投产运行五年来，管网已覆盖70多个城市，近2亿人口受益（来源:经济参考报）。而2007年底，全国设市城市有655个，建制镇20000个，城镇人口达到5.9亿，城镇化水平为44.9%（来源：中国网）。预计到2015年城镇人口将突破8亿（中国新网），“受益人口”还有很大上升空间。

    扩大群众基础，加大宣传力度

    首先是要战胜偏见。这种“偏见”可能最主要的表现在壁挂炉市场内部，来自壁挂炉生产厂家和经销商。上述群体自觉或者不自觉的把壁挂炉定位为“中高端消费品”，这不可避免的把“草根阶层”排斥在了外围。虽然毛泽东时代已经远去，但是毛的某些判断和方法在当代中国依然有效——要发动最广到“底层”人民的力量。在这方面，壁挂炉企业应该“自贬身价”，降低姿态，俯身“向下看”。仅仅局限在“中高端人群”是“脱离人民大众”，继续发展下去也会“后程乏力”。所以要想办法打破这种偏见。事实上，随着经济的继续发展，在可预见的将来，这些潜在的“草根”转眼就会变身为实际的买家。

    发动“底层人民群众”的突破口可以放在行业宣传上，弥补壁挂炉宣传报道这块“短板”。这又要我们的壁挂炉企业“自抬身价”，除了行业媒体之外（这是基础）还要敢于在主流媒体展开宣传攻势，敢于在CCTV这样的具有全国影响力的媒体做广告宣传。向冰箱、空调这样的兄弟行业学习，敢于让壁挂炉产品和壁挂炉广告宣传进入“寻常百姓家”。壁挂炉企业要让壁挂炉服务“全国”城镇居民的“日常生活”——而不仅仅是冬季采暖。在壁挂炉这个走进日常生活的过程中，让普通百姓在心目中重新定位这种产品。

     壁挂炉市场的扩张还要面临能否适应地方习俗和文化的挑战。欧洲壁挂炉市场为什么那么发达？恐怕其中一个原因就是当地的取暖习惯。一种习惯、传统、文化的培养不是朝夕可以完成的，需要长时间的熏陶。比如山西内蒙地区，由于煤炭资源异常丰富，采暖成本相对很低廉，壁挂炉在这些地方的推广难度就要大一些。“中国南方地区由于历史习惯，居民住宅中无须预先设置采暖设施，但由于南方湿度大，空气中的水分多，这样反而加速了热传导，导致冬季在南方显得更加寒冷，一般采用空调取暖。但空调取暖的弊端显而易见：耗电量大，空气干燥，浮尘增多，舒适度差。”要想扩大市场，就不能“以己之短比彼之长”，就要突出壁挂炉“清洁卫生”等优点。不分地区、不分具体情况，眉毛胡子一把抓，会影响到壁挂炉企业市场拓展的效果。对此，中国一些壁挂炉厂商已经积累了自己的经验，找到了“对症”的药方。比如和当地熟悉情况的商业伙伴实现优势互补，资源共享，互利共赢。

    自由竞争是行业健康发展的保证之一，优胜劣汰才能把一些“扶不起来的阿斗”淘汰出局，这是市场经济再简单不过的法则。不欢迎竞争的企业本质上是虚弱的，不欢迎竞争的行业也是虚弱的。金融危机在打击全球资本流动的同时，对壁挂炉行业来说也是一个难得的机遇。优质企业可以充分发挥自身优势，在一些成熟的地区寻找新的机会，这正好是一个绝佳的整合时机。当然，竞争不是打价格战，沦落到打价格战的地步就是自断后路的低水平甚至恶性竞争了。国产彩电行业上世纪末“价格大战”的教训不能不引以为戒。

    因地制宜采取措施

    应该对不同地区的特点（天然气资源的、经济水平的、人口数量的、采暖习惯的等），分地区、有针对性的采取策略。

    比如，在全国层面，可以由壁挂炉行业协会出面，成立一项专门的“壁挂炉全国推广基金”，专门负责壁挂炉“这种”产品（而不是某一个品牌）的全国推广。展开大面积的、全国范围的推广宣传攻势。宣传要“铺天盖地”、“无孔不入”，要让全国人民都知道、都了解壁挂炉这种产品。要让老百姓有这样一种概念——壁挂炉是和冰箱、空调一样的“日用品”，“只允许你不用，不允许说你不知道”。避免壁挂炉厂家“单兵作战”。这是一项基础工作，关系到壁挂炉行业的长远发展，不是单个企业可以完成的。更重要的是，这对行业来说是一项“公益事业”，以营利为目的的厂商没有直接的动力从事这样一项事业。

    第二，密切关注天然气管道铺设进展，及时跟进。在管道进入某城市之前就展开前期工作，必要的时候可以“游说”相关部门，而不是“事不关己高高挂起”。要想方设法影响政策的制定。

    第三，针对上海、江苏、浙江、福建、广东、广西、江西、安徽、湖南、湖北、重庆、四川这些非传统采暖区，把重点放在改变居民取暖习惯上，积极“拉他们入伙”。

    针对北方的北京、天津、河北、河南、山西、宁夏、内蒙、辽宁，明确真正的对手，积极与“采暖器”行业展开竞争，挤占原属于采暖器的“地盘”，避免壁挂炉行业内部“窝里斗”。

    放弃黑龙江、吉林、海南、云南、贵州市场——有所为有所不为。

    加大陕西、甘肃、青海、西藏、新疆的市场开拓力度。这些地区虽然人口不多，但是接近气源，壁挂炉在这些省份拥有日常运行成本低的优势。虽然经济总体欠发达（经济总量较小），但是“人均”GDP并不低，居民消费力并不弱。例如，新疆人均16164元，比河南的15056元还高；青海人均12809元，西藏人均11567，与湖北的14733元、重庆的14011元相差无几（数据来源：“百度知道”）。

    如此这样，在全国范围打几场“局部战役”，“分兵以发动人民”，发动整个壁挂炉行业打“人民战争”，争取早日突破壁挂炉100万整数关口。