扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号
近几年，随着人们生活水平的提高和对舒适性的重视，南方居民对采暖的呼声越来越高，国内具有一定规模的壁挂炉企业也开始进入南方市场。国产壁挂炉在欧洲品牌捷足先登的南方市场如何发力？国产壁挂炉企业该如何未雨绸缪？
由于南方市场的需求特点，多年来绝大部分市场被起步较早的欧洲品牌占领，进口壁挂炉颇受用户亲睐，已经形成了在南方市场上壁挂炉高端的定位，这给国产壁挂炉企业设立了很高的进入门槛。但是随着川气东送，海气上岸等天然气管网的快速建成，使用燃气壁挂炉已经不再是有钱人的专利。很多南方身份比较强的国产品牌壁挂炉，品牌拉力大，在南方拓展市场相对来说还是比较容易的。并且随着这些年在南方市场积累的经验，以及信得过的产品品质，已经开始被越来越多的南方用户认可和接收，销售进展远远超过预期，销售范围在不断扩大。据了解，目前南方市场燃气壁挂炉年销量在15—20万台左右，每年平均以30%的速度在增长。
尽管国产壁挂炉在南方市场的销量不断增长，但要得到南方用户的普遍认可，需要用户首先认可壁挂炉这种采暖方式，然后才能逐渐认可国产壁挂炉的品牌，这需要一个漫长的过程。另外，南方市场相较于北方市场要复杂很多，在对经销商的培训强度和难度上远远超与北方市场，因此国产壁挂炉企业，无论是在对南方市场的战略调整上，还是对南方市场的规划上都需要一个过程来实现。
南方市场，是采暖和壁挂炉的新兴市场，大部分用户购买的是第一台壁挂炉、第一套采暖系统，没有使用经验，不规范的操作容易在使用上出现误区。如不能享受到及时、高效的售后服务，必然会导致巨大的心理落差，负面口碑就在所难免。
作为商家，应有完备的售后服务体系，服务能力须与市场规模匹配。对一些偏远地区，销售应量力而行，不能及时提供服务的区域，不要盲目销售，否则适得其反。作为厂家，对经销商的服务支持更为重要。
【编辑：崔刚毅】
【编辑：崔刚毅】
