【金戈铁马】分户采暖“战局”谱

【金戈铁马】分户采暖“战局”谱

青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

商界不比战场刺刀见红的残忍，但生存攸关，竞争激烈程度直逼战场。分户采暖行业发展欣欣向荣，但竞争日益加剧。良性竞争对行业发展乃好事，有竞争才有发展正是这个道理。值此2014年即将开启，暖立方传媒特为各位看官梳理分户采暖行业发展脉络，其中，理出若干“战局”供各位看官评判。不正之处，欢迎拍砖。

战局一：民族壁挂炉品牌南征大战

战斗看点：在北方工程市场站稳脚跟后，民族壁挂炉品牌终于开启南征的战车。

“参战”先锋企业：小松鼠、万和、万家乐、诺科等

战斗激烈程度：★★★★★★★★★★

典型“武器”：区域性服务中心+体验店+多样化渠道+广告

战局二：欧洲壁挂炉品牌的行业格局卡位战

战斗看点：壁挂炉行业格局并未最终排定。虽然民族品牌小松鼠、万和、万家乐稳占前列，进口品牌威能、博世是公认的行业大佬，但实力派企业如喜德瑞等雄心勃勃，最近一两年火力很猛！

“参战”先锋企业：喜德瑞、富丽凯等

战斗激烈程度：★★★★★★★★☆☆

典型“武器”：区域性服务中心+培训服务+体验店+广告+体验车等营销工具

战局三：炉泵之争暨热源之战

战斗看点：空气源热泵热度不减。随着大型空调企业加大对空气源热泵的推广力度，加之低碳导向、气荒等各种因素，分户采暖领域极有可能出现炉泵之争。

“参战”先锋企业：两个行业的假想“战役”

战斗激烈程度：★★★★★★★☆☆☆

典型“武器”：低碳、节能、环保、系统稳定性和运行成本

战局四：终端“烧钱”大战

战斗看点：像格美那样的空调企业“烧钱”大战也将在分户采暖行业上演。开直营体验店或扶持经销商开店，做终端广告，提供各类营销工具，参与影响房地产等甲方的推广活动，分户采暖行业的“土豪”们将加大“烧钱”的火力。

“参战”先锋企业：各有钱的主，包括厂家、集成商

战斗激烈程度：★★★★★★★☆☆☆

典型“武器”：钱，钱，钱，子弹，子弹，子弹

战局五：冷热融合之战

战斗看点：今冬之前，大空调企业力推采暖用空调。同时，以做空调销售安装为主的安装公司、系统集成商加大转战采暖业务的力度。冷热融合之战将愈演愈烈。

“参战”先锋企业：冷派VS热派

战斗激烈程度：★★★★★★☆☆☆☆

典型“武器”：推广+专业团队和经验的积淀

战局六：电电互搏战

战斗看点：诸如碳晶、PTC之类的概念在电采暖或准确说在电地暖行业引起争议争论有一段时间了，但2014年，这种争论预计不会停止。伴随的“电电互搏”也不会停止。

“参战”先锋企业：去年底高峰论坛上看就知道

战斗激烈程度：★★★★★☆☆☆☆☆

典型“武器”：推广+专业团队和经验的积淀

战局七：国产地暖管材的价格“恶战”

战斗看点：2013年，不少人感叹原本利润就薄的地暖管又被降价了。不管出于何种原因，暖立方传媒也极不情愿把价格战作为这个小专题的内容，但，这确实在发生。

“参战”先锋企业：佛曰，不可说，不可说

战斗激烈程度：★★★★★☆☆☆☆☆

典型“武器”：价格， 低点，低点，再低一点

战局八：集成商大佬交锋战

战斗看点：原本盘踞一地的集成商大佬，日后交锋的可能性越来越高。不管是开分店、招加盟商，还是转型做电子商务，各家原本固定的势力范围正被逐渐打破，交锋将会在所难免。

“参战”先锋企业：前方有雾，敌军人马不详

战斗激烈程度：★★★★★☆☆☆☆☆

典型“武器”：管理工具+营销支持

葡桃美酒夜光杯, 欲饮琵琶马上催。

醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回。

分户采暖行业竞争“战局”虽不至于没有“几人回”，但站在行业发展的历史角度，行业好，有干头，将吸引不少人做“不回”的毕生奋斗。而诸如价格方面的“恶战”，最终将没有“几人回”。