富丽凯新的春天悄然而至

       【暖立方壁挂炉网 人物访谈 原创】“经过了2011、2012、2013年辛苦的渠道播种、建设期，2014年应该是法国富丽凯收获成果的一年。与此同时，今年亦是富丽凯的重要转折年，因为富丽凯会在今年实现一系列大变革……”。法国富丽凯中国地区首席代表王立先生日前在接受暖立方采访时心情大好、颇有自信的如是表示。在听过王立的一番表述之后，笔者似乎可以预见：多年来一直默默前行、低调经营的这一欧洲传奇名贵品牌，将凭借其执着、专一的企业定位，明确的目标方向，和“形散神不散”的战略打法，以及踏实、有节奏、有步骤前进方式……迎来又一个生机盎然的春天。

        
                                     法国富丽凯中国地区首席代表王立先生

       法国富丽凯2013的销售量比2012年至少增长了20%。王立告诉笔者，这应该是近两、三年辛勤耕种市场、建设渠道的结果。尤其是近年来南方供暖市场逐渐活跃带来的新机遇，让法国富丽凯喜出望外地迎来崭新、蓬勃的转机，有条不紊地从之前北方工程市场耕耘中抽身出来，顺利铺建南方市场新渠道，并取得了不错的销售业绩。

       2013年的下半年，富丽凯跟随“中国地暖万里行”深入南方市场推广品牌，让王立意识到拓展南方供热高端市场的难度和症结，但看到更多的还是充满无限希望、且无法估量的广袤市场空间。因此法国富丽凯早早出炉了“2014年品牌推广策略”。该策略将带领富丽凯逐步实现全方位的大调整和大变革，而这些变动都将服务于南方供热市场的销售和拓展，重点体现在产品价格体系、经销商管理体系和售后服务体系上的“大转变”。

       除此之外，据王立透露，法国富丽凯今年还将在中国市场全面推出自带分区多点无线遥控——“威效”遥控节能系统的全系列家用燃气锅炉。该款产品为业内首创，实现了产品和系统一体化，更会大大助力富丽凯驰骋南方高端市场，“吸引”一批“特殊”的高端客户群。

       王立还表示，其实法国富丽凯早在前两、三年前就已开始涉足南方供暖市场的播种，搭铺南京、西安、武汉、成都、杭州等地的市场渠道。眼下，经过短短几年时间，成果逐渐显现，尤其是西南地区市场已显见成效，其他地区相继开花趋势也愈发明了。

       今年，法国富丽凯还将继续跟随“中国地暖万里行”拓宽南方市场渠道，“落地”之前的渠道建设。参加“站点”之一是“重庆”。而之所以选择中国地暖万里行重庆站，原因在于重庆是富丽凯在南方发展布局的一个战略要地，市场潜力巨大，而且辐射整个西南、中南市场，王立希望在此能有更大力度的攻势。

       当然，虽说南方市场蛋糕的诱惑足够大，但富丽凯更希望做到南方、全国和国外市场拓展多管齐下。全国市场方面，王立将借助、寻找一批在各个地区有影响力的大经销商，帮助富丽凯做品牌推广；并力图借助ISH北京(5月份）、ISH上海(9月份）两大展会进一步树立品牌在南、北方地区的影响力；外国市场方面，法国富丽凯公司将携其最新产品陆续参加几大国外知名展会，以进一步巩固、提升富丽凯的国际高端形象和地位。除此之外，富丽凯还会继续兼顾北京、上海等一线“老”城市的市场维护和投入……

       由此足见，富丽凯发展新蓝图已跃然纸上，富丽凯新的春天悄然而至。