楼市遇冷难阻壁挂炉火热推广

乐观看待市场前景

继南京、成都、秦皇岛等二三线城市甩盘或降价促销后，被认为坚不可摧的一线城市房价也出现松动更让地暖业内人士议论纷纷。单就准备参加ISH中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会（以下简称“ISH展会”）的几家壁挂炉企业而言，答案是肯定的：有影响。“毕竟是跟房地产相关的行业，肯定会受到部分影响”，威能（北京）供热设备有限公司（以下简称“威能”）市场部经理吴静如是说。
 

与吴静的看法相同，广东万和新电气股份有限公司（以下简称“万和”）采暖炉销售支持科经理付志兵也表示：“虽然刚过两个月，看不出影响到底有大，但总会受到影响。”此外，广州迪森家用锅炉制造有限公司（以下简称“迪森”）总经理杨琨、深圳市海顿热能技术有限公司（以下简称“海顿”）总经理邱国利在接受本报记者采访时也表达了相同观点。
 

据一位业内专家分析，由于地暖行业与房地产行业存在依附与被依附的关系，房地产行业出现的任何风吹草动必然会影响地暖行业，更何况今年楼市的变化如此明显。但影响是好是坏，具体有多大，还要视企业而定，但他个人看法较为乐观。
 

事实也确实如此。根据威能今年前两个月的销售统计，吴静告诉记者：“如果房地产行情不见起色，会影响威能在项目上的采购量。但具体影响有多大，目前还不好估算。”据了解，威能的业务由房地产项目和家装市场两部分组成。随着近年来极端气候频现，天然气管道铺设逐步完善，民众生活水平逐步提高，家装市场的红火程度是可以预期的。零售市场的销售增长可以部分弥补项目工程上可能出现的影响。对于目前的房地产行情，吴静并不悲观。相反，她认为这是一个机会：“房地产必然会出现短期的停滞，但很多房地产公司会利用这一停滞时期了解一些更加先进的产品、技术，弥补开发过程中的问题，从而提升自己的品牌。”
 

与吴静在工程项目市场的意见相左，付志兵并不认同房地产低迷会冲击地暖工程市场，“房地产存在一个周期，房价高低与房屋销售情况并不影响房屋市场存量。因此地暖行业为房地产提供产品与服务并不会受到大影响。”付志兵同样看好零售市场，在他看来“老百姓认知度越高，零售市场就会越好”，而房价下降很可能会带来壁挂炉零售市场更高的增长。
 

邱国利更为乐观，他十分看好2014年的壁挂炉市场，“行业整体市场容量非常大。前些年的市场空白太大，现在房地产遇冷造成的影响远远抵不上市场容量扩大带来的增长。”邱国利结合自身情况认为，今年的情况会比2013年好很多，一方面是壁挂炉市场本身就在不断扩展，另一方面政府主导的项目也在增多。例如政府的回迁房、安居房、新农村建设会给壁挂炉企业带来更多机会。杨琨对这一看法很是赞同，“今年政府在经济适用房、保障性住房方面的投入并未减少，而且 南方零售市场的前景一片大好。不仅一、二线城市中壁挂炉市场不断扩大，三、四线城市的居民对壁挂炉、地暖的接受程度也逐渐提高。这对我们来讲是最好的消息。”

 

业界人士的理由虽然各有不同，但面对一片低迷的楼市，壁挂炉企业的乐观心态还是展露无遗。而这种心态也并不是完全建立在理论分析之上，今年头两个月的销售情况也提振了壁挂炉企业的信心。据悉，万和今年前两个月的销售量相比去年同期要好，能达到20%的增长。威能一季度的销售业绩可能也将明显高于往年同期。
 

积极运筹期望突破

虽然对今年的预期十分美好，但受访的壁挂炉企业并未就此松懈。绝大多数壁挂炉企业都表示，为了达成既定目标，必须加倍努力。据了解，很多企业已制定了多套活动方案。其中不乏包含国际性、企业文化性的精彩活动。ISH展会就是其中之一。
 

万和、迪森、威能、海顿等公司都已经确定参展。而作为展会承办方的中装泰格尔展览有限公司也向本报记者透露，定于5月13日-15日举行的ISH展会，已有900家企业确定参展，预计到报名截止日期能达到1000家，相比去年的881家有很大增加。多年来一直坚持参展的万和对此次展会评价甚高，付志兵表示：“这个展会很有影响力，国际知名品牌与部分国内权威品牌都会参加。参加此次展会对推广万和品牌，帮助宣传与销售有很大作用。”他还透露，在展会上万和将会采取拆机方式向客户介绍万和壁挂炉的产品技术，让业内人士与客户对万和产品了解得更为直观、全面。
 

作为壁挂炉行业的技术领导者之一，威能希望通过此次展会，让企业形象更加深入人心。2014年是威能创建140周年，吴静表示，“我们希望将集团一直致力于可持续发展的思路传递给行业，传递给房地产开发商，传递给研究所、设计院。让各界了解威能的品牌历程与创新理念。”
 

相比ISH展会的国际范儿，各个企业制定的活动更具地域特色与企业独特性。据吴静介绍，威能今年会有系列活动，其中一项活动是与《中国国家地理》杂志合作的摄影大赛，在大赛中，摄影参赛者将穿越秦岭淮河沿路拍摄。秦岭淮河是中国南北方分界线，选择此条路线，威能也是大有深意。另一项活动是针对威能全国的合作伙伴与代理商，举办一次全国性的羽毛球大赛。“举办这些活动旨在让壁挂炉产品大众化，”吴静说，“我们不希望消费者再把壁挂炉视为工业品，而是希望壁挂炉能像冰箱、洗衣机等家用电器，成为家居必需品，让壁挂炉更贴近大众生活。”
 

与威能积极传播上述软实力的做法不同，万和、迪森与海顿更注重市场的开拓与深挖。万和很重视南方采暖市场，特别是江西、湖南、湖北等地区。付志兵认为，南方采暖仍然是以散户为主，家装采暖市场容量很大，对壁挂炉的需求也会随之增长。加之万和的冷凝炉技术水平相对先进，在国家倡导节能减排的大背景下，销售增长可以预期。同样关注南方市场的还有迪森，据杨琨介绍，“南方市场前景很好，小松鼠今年会把整个市场重心向南方转移。”此外，迪森还准备将壁挂炉业务从单纯的主机销售向整个采暖系统延伸，以此增强竞争力、拓宽市场。
 

喜欢研究服务体系的邱国利则有自己的观点。在他看来，在市场上，公司的服务支持投入越多，涌现的商机也会越多。“投资少，代理商挖掘的地域市场就只局限于城市，不会深。假设我们的支持体系做得好，走进了县城，那么我们的服务群体就会大范围扩展。”邱国利结合其实际经历介绍道，由于新农村建设，山西运城、临汾的几个县普及了天然气，就这几个县城，每个月都能销售出几百台壁挂炉，市场容量巨大。因此，邱国立十分看好三、四线城市的采暖市场，他表示，新的一年，海顿将更注重挖掘四五线城市甚至农村市场，建立好小城市、小县城的服务体系。


【编辑：王雨晴】