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产销量增长决定壁挂炉行业正经历着上升期
据慧聪家居采暖网的调查数据显示，2012年中国市场燃气采暖热水炉(以下写为壁挂炉)销量约为120.24万台。其中国产品牌国内销售总量约为74.17万台，进口品牌在国内生产销售量约为16.5万台；原装进口品牌海关统计进口量约为29.57万台。根据慧聪家居采暖网预测，2012年~2015年壁挂炉将实现从120万台到220万台的增长。整体增长率约为80%，年均增长率为20%~25%。国产品牌将会有高达94%的增长率，主要由于城镇化的建设推动了二三线城市的发展；天然气覆盖率由10%增加到20%以及“十二五”规划中对保障性住房的支持等。
与房地产行业捆绑企业懂得“随机应变”
国家对于房地产调控政策的实施愈加坚定，挤压着房地产经济的泡沫，直接导致房产成交量大幅萎缩、下游产品需求锐减。然而，随着国家对保障性住房市场投入力度的加大、对绿色建筑建设步伐的加快，对壁挂炉行业来说又是极大的机遇。
中山市羽顺热能技术设备有限公司董事长陈群接受慧聪家居采暖网采访是表示，壁挂炉行业与房地产市场唇齿相依。在房地产市场大环境不稳定的情况下，壁挂炉企业就更应该加强研发投入，争取用更适合的产品赢得更广阔的市场。万家乐热能事业部史玉军也表示，壁挂炉行业要针对房地产商的不同需求进行产品研发和生产，根据不同情况设计最佳家庭供暖系统解决方案。
南方市场有望开启销售新局面
随着2011、2012年全民关注南方采暖，2013年冬季南方采暖市场比之前更加火爆，2014年度的新兴市场肯定比2013年还会有更大的突破。喜德瑞中国总裁谢新天先生曾表示，以南方为主的新兴采暖市场和零售市场将成为壁挂炉行业增长动力。目前，以小松鼠为代表的民族品牌从2013年开始在加大力度对南方市场以及零售市场的开拓，势必引领民族品牌南下东进的潮流。
随着现在人们生活水平的提高，人们对采暖的需求也越来越渴望，由于我国南方地区没有集中供暖的概念，所以壁挂炉分户采暖正好填补了这一空白。壁挂炉的出现满足了人们这一需求，所以南方市场的开发成为壁挂炉企业未来竞争的主要阵地。
企业把握分析壁挂炉产品趋势
根据不同的市场、不同的消费群体，推出相应的产品是多数壁挂炉企业的产品策略。如针对保障性住房，推出小功率壁挂炉；针对南方高端采暖市场，推出触摸屏、冷凝壁挂炉等。全预混式冷凝壁挂炉是壁挂炉行业发展的一个趋势，但安装调试和售后服务有别于一般产品，目前还不能盲目大规模的推广。国内企业为国内市场竞争的需要，以及突破欧洲技术壁垒，立足欧洲市场的战略需要，加快核心技术的研发进程。
气源问题受国家高度关注
2011年，我国天然气市场继续扩大，消费大幅增长，保供能力显著增强，产销平稳。进入2012年，国内天然气行业生产运行总体平稳，在天然气进口量大幅增长的同时，我国天然气的表观消费量也呈现大幅增长态势。2013年天然气市场，西气东输二线工程的竣工和三线工程的开工，将使沿线上亿群众用上清洁可靠的天然气。据相关人士预测，2013年天然气占一次能源的消费比重将进一步提高至5.8%。其中，城市燃气消费量将继续领涨，取暖用气也将继续保持增加态势。
售后服务拉动壁挂炉销售成绩
在售后服务越来越受到重视的今天，如何做好壁挂炉的售后服务工作，通过售后服务的完善来拉动销售也是2013年增加销售的一个举措。史麦斯(中山)卫厨有限公司副总经理李桂初说：“每年史麦斯用于售后服务的费用占整个营销费用的60%以上，也只有这样高度重视和大投进才能做得好。售后服务是要害，是壁挂炉的生命线，做好了这一点，就可以在壁挂炉市场占有了一席之地，使企业生存发展下去。”
中山市卡洛力热能科技有限公司总工程师盛新东也在接受采访时说到：“从目前来看，整个壁挂炉行业出现了群雄逐鹿的局面，技术不成熟、气源不稳定、服务不到位成为制约壁挂炉行业发展的主要因素。品质优良、质保期长、服务到位的企业必将在市场上展露锋芒。”
通过ISH展会我们看到壁挂炉行业发展整体呈现增长趋势，但是每年参加的企业并不是一成不变的，在大环境下，经过市场的洗礼，淘汰、整合，壁挂炉行业或成长起来，或面临洗牌，或已经出局。对于部分能够创新、具有核心竞争力的企业，无论是实力、规模，还是专业能力都得到了加强和提高。部分企业由于惨烈的行业竞争，剧变的外部环境，部分不能适应的业者纷纷开始转型。
[编辑：王雨晴]
