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诺科林晓坚、王卫莲:渠道下沉 发力全国壁挂炉市场

   日期:2014-05-20     来源:暖立方壁挂炉网    作者:王丹    
核心提示:——对话诺科办公室主任林晓坚、诺科区域总经理王卫莲
       【暖立方原创 企业人对话】2014年5月13日-15日,2014年ISH China & CIHE-中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在北京顺义区中国国际展览中心新馆举办。本届展会共覆盖6个展馆,展出总面积共达85000平方米,超过1000家展商以及40000名国内外专业观众参与。展会期间,暖立方壁挂炉网在现场采访了诺科( 广东诺科冷暖设备有限公司)办公室主任林晓坚女士和区域总经理王卫莲女士,探讨“诺科”作为国内一流壁挂炉企业、燃供委燃气壁挂炉十大品牌本次展品和目前的经营、市场状况等。

                   壁挂炉 诺科 ishc 暖立方壁挂炉网
                    左/诺科办公室主任林晓坚女士  右/诺科区域总经理王卫莲女士

       【暖立方壁挂炉网】王经理,您好。先请您简单介绍一下诺科本次参展的“明星”产品。

       【诺科 王卫莲】我们这次重推的产品,一款是天王星系列的传统式壁挂炉,一款是铂金2代全预混冷凝式壁挂炉。前者的优势在于设有清晰、自动的温度显示,弃除了市场上一般产品要么没有显示,要么需要一度一度调节温度的缺陷,而且出水温度可调节至30度,更为节能。

        铂金2代全预混冷凝式壁挂炉采用的是诺科自主研发的热交换器—一体式冷凝热交换器,热交换器在结构设计、材质选择(不锈钢)、防腐蚀性、防水垢等方面都具有很大的优势,同时节能效果显著。
    
       【暖立方壁挂炉网】您认为未来五年国内壁挂炉市场会呈现怎样的产品趋势?

       【诺科 王卫莲】节能与环保仍将是壁挂炉产品的研究方向,技术日趋成熟的冷凝炉将会迎来大发展,国内市场将是冷凝机的天下。据悉,北京市环保部门将率先对进入北京市场的壁挂炉产品的NOX污染排放指标进行严格的管控,而国内的传统式壁挂炉达到4级排放(100mg/kw.h以内)的产品仅为8个品牌,我公司产品的最大特点就是低排放,传统式的一般都控制在80 mg/kw.h以内,冷凝式更是低至5mg/kw.h,所以不担心受到政策的影响。但对于经销商来说,则对冷凝式壁挂炉更有信心,推广力度更大,坚信会获得更好的经济效益。

       【暖立方壁挂炉网】诺科本次参展希望达到什么样的预期效果?目前效果如何?

       【诺科 林晓坚】对本次展会的整体效果还是比较满意,国内来谈产品代理的很多,特别是有很多来自于县、镇级的,正符合我们公司渠道下沉,发展县级、镇级代理的目标。国外新老客户也不少,值得高兴的是一个外国客户通过这两天的多番考察与洽谈,最终还是选择了诺科并下了2万台的订单。

       【暖立方壁挂炉网】诺科壁挂炉去年的销量如何?今年的销售目标是什么?

       【诺科 王卫莲】去年诺科销量12万,其中国内市场销量占8万台;今年的总销量目标是14万台。

       【暖立方壁挂炉网】诺科目前的市场销售模式是怎样的?

       【诺科 林晓坚】诺科以“片区”为基点,采用办事处为主,下沉代理商的市场销售模式。今年零售门店会快速扩张,且不仅限于北方城市,销售网络将覆盖西南、东南地区的镇级、县级地方。

       【暖立方壁挂炉网】诺科选择合作经销商的标准是什么?怎样来扶持经销商发展的?

       【诺科 林晓坚】我们目前正在诚招各地县级市经销商,也十分欢迎全国各地的县级市的朋友与我们合作!我在这里也算是一次招商呼喊。当然,我们对代理商也会有选择性,本着对消费者负责、对代理商负责,对本企业负责的原则,我们需要对经销商进行严谨的评估考核。现在诺科有200多家经销商,公司要保证货源充足、发货及时,并给予经销商技术支持。售后服务这块是经销商培训中的重中之重,也是不断提升经销商能力与实力的重要途径,只有共赢才能持久合作发展。

       【暖立方壁挂炉网】谢谢两位。
 
 
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