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中山羽顺：稳健前行，精益求精
羽顺公司是国际上有着40多年盛名的意大利企业，它的独立采暖产品曾在20世纪90年代就位居欧洲销售榜前列，它以“安全、品质”为使命，致力于为全球用户提供“节能环保，美观时尚、创新科技、绿色舒适”的供暖和热水产品。2012年中国国际暖通展上，我们有幸采访了羽顺在中国的生产研发基地——中山市羽顺热能技术设备有限公司总经理助理陈志先生。他表示，羽顺中国是一个年轻团队，秉承“追求极致，诠释完美”的企业理念，在2012年着力升级工艺、服务、技术等细分元素，稳健前行。事实上，2011年的中山羽顺在中国宁夏、银川等城市频频出击，占据市场，彰显了一个成长性企业旺盛的生命力和开拓精神。
展会印象：虽稍感不适，但推崇新展馆软硬件实力
暖立方记者：您好，先请大致介绍一下您自己吧
答：您好，我叫陈志，是董事长助理，主要是管公司生产销售、零零碎碎的事，因为年轻嘛，可能在这些方面做的很不到位，所以希望在不断的沟通和不断的成长中，以后可以成为想陈总一样的精英和骨干。也能像陈总一样作为老板出现在大家的面前。
暖立方记者：展会也进行了半天了，你可能也转了不少的展馆，请大致谈谈您对此次展馆的感受？
答：这次展会是我们第一次进入展馆，我感觉在交通、住宿、包括公司的物流吧，各方面比较困难，还是展会的一些安排，我们的正门是南门，但每次都要从7号们出来，感觉很不习惯，还有一些老顾客，在旧展馆已经习惯了，可能有很多是从北京站、北京南站、北京西站赶过来的，他们觉得很不方便倒地铁，对我们这次展会我们的客流量和代理商有影响。但是，新展馆的设施条件，从展馆的规模和硬件软件设施和条件而言，对比老展馆有了一个很大的提升。相信我们在和主办方不断的磨合中，我们的暖通展会越办越好。
暖立方记者：羽顺是国际性的知名品牌，但是壁挂炉品牌比较多，为了大家对羽顺壁挂炉和羽顺公司有一个更为深入的了解，请大致介绍一下？
答:我们羽顺公司1968年意大利米兰成立的，最早是做燃烧器，后来做锅炉，大概到21世纪中期的时候就开始做壁挂炉，在近三年，陈总把他引到到中国中山，成立中山市羽顺热能技术有限公司，在总部技术和工艺的支持下，这个意大利品牌在中国市场茁壮地成长，虽然我们是一个年轻的团队，但是我们势头很旺，对于羽顺的明天，我们充满信心。
稳健前行，精益求精
暖立方记者：这次展会的新产品和主打产品是什么？
答：我们羽顺是在2011年末就已经做好了2012年和2013年的计划。2012年，我们主要是推出冷凝系模块炉，在壁挂炉方面，我们要做一个完善和工艺的精益求精，并不急着推新品。我们陈总的理念是，冷凝系模块炉要在同行业中占得一席之地，然后对我们已有的壁挂炉产品做一个技术、工艺和服务的一个升级和完善，达到一个精益求精的效果。今年我们也是派了我们总共去意大利总部进行学习。
暖立方记者：关于陈先生提出的新品冷凝系模块炉，大致做一个介绍吧？它是什么时候生产的？现在是否已经应用到市场？要取得一个怎样的目标？
答：我们的冷凝系模块炉主要应用到一些别墅，商务中心和小型的宾馆等等，之所以开发冷凝系壁挂炉，是因为模块炉的体积比较大，耗能比较高，开发冷凝系壁挂炉经济、节能。我们也是在意大利总部的帮助下，设计了一款适合中国国情的冷凝系模块炉。我们从前年研发出这个模块炉，一直在实验室进行检测，到今年，我们测试的结果完全适合进行批量性生产，所以是我们今年的主打产品。
拳头主攻三级城市，市场布局有先有后
暖立方记者：怎么看待房产调控政策？羽顺这时候选择少开发新品，多完善已有的技术和工艺质量品质，是否也与房产调控有影响？
答：这个问题其实很多代理商都问过我们这样的问题。对于羽顺而言，我们是一个发展中的企业，我们是这样看到房产调控政策影响的，可能一个壁挂炉品牌销售量达到了10万台，少了一万台，会觉得影响很大，可能我们的销量差不多4万台，销量少了一千台，这对我们几乎是没有影响的，所以感觉房产调控的政策对我们没什么影响。另外，羽顺做的是三级城市，县级城市，并没有涉入那些国际性大品牌已经扎根多年的一级城市，所以我们的思路从三级城市慢慢地向一级城市进发。
您这样说，我想到了农村包围城市的路线。刚才您提到三级城市，我能不能这样理解，您们的其实推广的区域是在二三级城市，一级城市涉入的比较少？
答：是那样的，其实像万科这些大房地产公司，早已经在三级城市开发重点项目，我个人感觉三级城市比一级城市和二级城市都好做。
电商是未来趋势
暖立方记者：最后一个问题，谈谈电商的看法？
答：对于这个，我只是略懂皮毛。这段时间，关注一则新闻，瑞士，他们已经很少用纸币了，基本上达到一个刷卡，他们还争取在近几年争取完成不用纸币的目标，为了实现一个节能环保吧。包括中国，世界任何一个地方，电子商务都是发展趋势。
那羽顺有没有涉入这一块？
我们羽顺其实也尝试过，但是在目前的条件下，效果不是很明显，但相信经过时间的证明，这种渠道肯定是一种趋势。
编辑：孟扬
