依玛潘军：因势而为，整合渠道

4月4号，春光明媚。北京新国展中，亚洲最大的暖通展在此盛大开幕。其中，各知名厂商云集，人声鼎沸，到处都是一片欣欣向荣的热闹景象。暖立方传媒专访了依玛壁挂炉的全国营销总监潘军先生。依玛作为国际性的知名品牌，像这样的国界性盛会都会悉数到场，一展风采。这次依玛也是带来了一款太阳能+锅炉直接连接提供供热供水的产品。潘军先生就壁挂炉的市场现状、2012年依玛在国家方针政策下的策略和渠道方面的调整以及电子商务等方面的问题做了一些解答。

       展会印象：“春光明媚”

       暖立方记者：您好，潘总，我是暖立方壁挂炉的编辑，很高兴能采访您。咱们展会也进行半天了，这次您感觉展会怎么样？

    答：虽然是节假日，但是大家的热情不减，就想春天一样，今天的是阳光明媚，看来中国壁挂炉的春天也来了，所以大家还非常踊跃，相信明天会人更多，而且这个展会大家都相继推出了新产品和新技术。

       暖立方记者：是第几次参加展会？

       答：像这种传统的国际展会，因为依玛是个国际性的品牌，依玛几乎每次都会参加，16年来，都参加了。

       暖立方记者：这次带来了哪些新产品？

       答：推出了一款太阳能的，太阳能+锅炉直接链接供热供水的产品，其他新兴的产品我们计划在下半年六月份推出。

       因势而为，整合渠道

       暖立方记者：依玛走高端路线，对于房产调控引起的市场“寒”，您怎么看待这个现象？

       答：就目前中国的经济发展已经稳健，壁挂炉也是在的稳步发展，虽然目前还是群雄逐鹿的格局。但是总体上是好的。依玛是高科技产品研发厂家，我们的产品、研发实力都是国际一流的，在中国市场我们也是一样的，同步的一流品质，同步的研发实力。我们做产品，专注于走自己的路，找合适的市场和用户，不求做最大，但求做精简。

       暖立方记者：在渠道和销售策略方面，2012年依玛有什么新举措？

       答：2012年，我们也是根据国家方针政策做了相应的调整，房地产项目的量少了，我们就逐渐少了。我们知道依玛在北京和其他地区很多大城市拿下了很多高端项目，但是由于国家政策的影响，我们也逐渐退出了一些，渠道重新整合和拓展了。我们以专卖店为主，项目为辅。

       以前依玛主要在长江地区，现在我们加大了华东地区和西北地区，我们今年在西北地区会开发很多专卖店和零售安装商。

      积极涉入电商领域

      暖立方记者：我们来探讨另一种渠道，您是怎么看待电子商务的？

      我们一直在关注，代理商也做了一些尝试，中国的电子商务在采暖行业是吃螃蟹者，虽然电子商务平台上有一些采暖产品的进出口业务，但是落实到各家各户还是比较少的。因为像锅炉，它不仅是卖一个锅炉，可能从安装到售后都是复杂的系统工程。我们也在做一些常识，希望介入这方面，也在积极尝试。

      暖立方记者：最后一个问题，依玛2012年的销售目标？

      按总部的销售目标来吧，15000台，现在看来，实现这个目标应该没问题。

      好，也希望依玛2012年取得不错的销售成绩。

编辑：孟扬