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从春秋到战国,精彩了供暖行业

   日期:2014-07-01     来源:暖立方壁挂炉网    
核心提示:当前中国分户供暖行业处于春秋时期,虽然演变到战国群雄逐鹿尚需时间,但大势所趋,对于志在图谋大业者,当厉兵秣马,为大搏杀练好肌肉,做好准备
 【行业观察】从春秋到战国,精彩了供暖行业

       当前中国分户供暖行业处于春秋时期,虽然演变到战国群雄逐鹿尚需时间,但大势所趋,对于志在图谋大业者,当厉兵秣马,为大搏杀练好肌肉,做好准备

文∣暖立方传媒  卓建本

 
       从百家争鸣到群雄逐鹿,这是任何行业发展的必然规律。中国分户供暖行业也不例外。如果非要在《史记》里为今日之中国供暖行业找到一点影子,则像极了2000多年前的春秋时期,那会儿,百家争鸣甚是热闹,智慧火花的光芒一点不亚于500年前的欧洲文艺复兴。今天的中国分户供暖行业同样精彩,国际国内分户供暖品牌争相竞争,更有庞大的渠道商在各自领地搏斗,好一派百家争鸣的景象!

       在6月26日喜德瑞第三届高峰论坛上,喜德瑞集团海外出口部经理John.McCarthy把当前中国分户供暖行业百家争鸣现象归纳为分散型市场。此话不假,根据官方协会统计数据,2013年中国燃气壁挂炉销量已经达到150万台,却只有5个品牌市场占有率达到5%,8家达到3-4%,11家达到1.5-2.5%,39家品牌总共市场份额低于22%,平均每个品牌市场占有率不到1%,而在经销商层面,大寡头级别的经销商尚未真正出现,大量中小经销商一起分享了市场。相反在欧洲,品牌层面包括喜德瑞在内的5大知名暖通集团占据了大部分市场份额,经销商层面大型寡头级别的经销商占据了很大市场份额,如英国排名前两名的经销商占有整个英国供暖市场38%份额,前三名工占45%,前五名则更是占有54%,最大一家年销售额达到128亿英镑!
 

       暖立方传媒认为,欧洲市场的大品牌、大集成商源自市场份额的大集中,市场的大集中意味着行业的整合、洗牌、重塑格局,意味着欧洲已经从春秋百家争鸣过渡到战国群雄并立阶段。虽然现在谈中国分户供暖市场洗牌为时尚早,但大的趋势既定,只是需要群雄诞生的条件:

 

       第一,洗牌整合首先要自上而下从厂家层面先进行。如果在厂家层面仍是当前的百家争鸣,每一个品牌形成一个利益化的圈子,每一个品牌都有足够的生存空间,每一个品牌都有机会发出争鸣之声,当然谈不上行业洗牌,也无法实现从上而下的行业格局的重塑。

       第二,洗牌整合前先要普及供暖意识。欧洲当前仍是最大的燃气分户供暖区域市场,这里的“大”一是体现在销量,二是体现在供暖认知度的普及,三是高普及下的行业高成熟度。中国市场尽管在量上迫近欧洲,但目前远没有达到欧洲市场的成熟度和高度,比如,欧洲即将普及冷凝壁挂炉,欧洲供暖系统售后保养意识也很强,欧洲租房买房时房东都要出具建筑能耗指数……这是中国目前没法比的。也就是说,如果市场不够大不够成熟,大家都会有机会,在大家都有机会的行业,谈不上整合洗牌。

       第三,洗牌整合或伴随价格上的震动甚至剧痛。暖立方传媒认为,任何行业从分散走向整合,从野蛮生长到洗牌,价格必然是催化剂之一。当年的彩电行业就是最好的例子,经过几轮价格战,死伤一大片,血淋淋的行业洗牌就此完成。中国供暖行业未来洗牌也会有这个阶段,这是行业从过去的奢侈,到目前的享受,到未来的刚需消费所决定的,这是行业做大的表现。当然,价格战是相对的。

       第四,材料大配送商是洗牌整合的新势力新模式。目前中国分户供暖行业专门做材料经销批发的不少,但能够提供门到门材料配送服务的少之又少,甚至没有。这是物流层面的问题,也和企业实力攸关。这好比战国七雄耀武扬威,自己有雄兵,指哪打哪。供暖行业材料配送商的意义还在于成为行业的“公共仓库”、“大超市”,把过去的竞争对手,把所有面向终端的安装公司变作自己的销售员。这是中国供暖行业走向整合可能诞生的模式。

       第五,洗牌整合离不开寡头的孕育诞生。当前不必说欧洲GC那样的强势暖通巨头,就是在每个区域市场找出一家真正的寡头都很难。美景舒适家、科宁舒适家为代表的优秀企业虽在各自城市占有不小市场份额,但再放大到所在省,优势未必还有那么明显。今天的区域巨头们尚在担心市场被区域同行蚕食,因此寡头还称不上。暖立方传媒认为,而未来洗牌整合,离不开区域寡头的孕育、诞生和成长。
暖立方传媒认为,当前中国分户供暖行业处于春秋时期,虽然演变到战国群雄逐鹿尚需时间,但大势所趋,对于志在图谋大业者,当厉兵秣马,为大搏杀练好肌肉,做好准备。

       如何迎接中国分户供暖行业未来变革?如何洞察全新的财富商机?敬请关注、参与由喜德瑞独家冠名、美国沃茨、意大利RBM等国际一线品牌鼎力支持,暖立方传媒承办的2014喜德瑞杯首届中国供暖暨舒适家居行业财富论坛,将于7月28日-30日在昆明抚仙湖隆重上演,供暖行业史上最有用(学习先进技术、工艺、管理和营销经验)、最好玩(低碳排汗运动、沙滩拔河、沙滩足球、旅游七彩云南等)的盛会,拓展您的人脉!为了销售业绩,再忙也要学习!活动免费,AA制,咨询电话:18601967724/杨女士

       [编辑:孟扬]
 
 
 
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