【观点】供暖行业需要更多的马刺

【观点】供暖行业需要更多的马刺

——中国地暖万里行第34站后的思考

　　　
       中国地暖万里行第34站已经落幕，它留下的不止有场面火爆的记忆，还带给了行业关于团队执行力和团队建设的思考，恐怕后者或许是本站万里行最大的价值所在

文∣暖立方传媒 卓建本

       有人说，一拨有默契的人在一起叫团队，没有默契只能叫团伙。显然，马刺是团队，热火更似团伙。在大家都在关注世界杯的时候，今年NBA总决赛已经落下帷 幕，跑不快、跳不高的马刺竟然4：1轻取坐拥三巨头的热火，平均每场赢卫冕冠军15分，实在让人目瞪口呆！看了比赛的人会发现，马刺和热火的差距，主要是 团队和团伙的差距，热火有三巨头，马刺有10多个人能打球，任你巨头能力再超强也是肉做的，扛不过马刺群狼的车轮战和多点开花，所以说，马刺对热火的胜 利，是团队对团伙的胜利。

       供暖行业也需要团队。刚刚圆满落下帷幕的中国地暖万里行第34站（十堰站）也可以看作是一支供暖团队的胜利和杰作，这支团队就是十堰联强地暖&科亚•威文舒适家。 这支团队有多优秀呢？他们就像马刺一样，每个人都明确自己的任务职责是什么，每个人都有火力攻击点，可以得分！这是这支团队的可怕、可敬之处。具体来说， 作为本站万里行的承办方，十堰联强地暖&科亚•威文舒适家团队真正筹备的时间不到1个月，准确点说是从5月18日左右才开始进入筹备期。本次活动 受众主要集中在业主和部分装潢设计师，因此观众邀请至关重要。十堰联强地暖&科亚•威文舒适家从5月20日以后开始，分工、明确奖惩后，分组到新 小区拉业主参会，她们手里拿着参会请柬，陌生拜访业主，并在递交参会请柬的同时象征性收取业主一定预订金才算合格，换做大部分地暖公司，按照如此模式，在 15天以内时间内能够召集多少业主呢？十堰联强地暖&科亚•威文舒适家交出的答案是超过300个新客户！加之部分装潢设计师以及老客户，让本站万 里行参会人数达到空前的550人！

 

       光鲜数据的背后，是十堰联强地暖&科亚•威文舒适家团队超强的执行力。这点和马刺非常相似。马刺打球，很少有球员浪投，而是强调球的运转，投篮 非常理性，这需要超强的执行力。记得在5月20前刚开始筹备邀约新客户的时候，他们的销售团队居然为了练习话术到深夜12点，每个人都要给组长电话过关才 能睡觉。进入实战时候，他们每天在别人下班的时候会开会，总结这一天的邀约情况和不足，做的好的及时表扬，不好的按照自己承诺的示以惩罚，让每个人心服口 服。然后第二条会按照之前总结的去改进执行。这就是团队，这就是团队执行力！

 

       通过十堰联强地暖&科亚•威文舒适家团队对本站万里行的新客户邀约方式和成绩，暖立方深深地感受到了这支团队执行力之强，凝聚力之大！虽然这支 团队中半数多是女生，但她们却在同样是女人的领路人李佳芸女士的带领下，把当下流行的“女汉子”演绎到另一个极致：自信、干练、不达目的誓不罢休，同时又 讲究原则、讲究方式方法，肯去钻研地暖的营销工作，这是这支团队最宝贵的品质，也是不少供暖企业同行比较羡慕的能力。当然，这种能力不是技术可以换来，更不是招一两个能人就可以培养成，而是基于领路人的风格和人性养成的，这里的领路人李佳芸女士好比马刺的主帅波波维奇，拥有化平庸为优秀的能力。

 

 

       暖立方这样评价，绝不是对十堰联强地暖&科亚•威文舒适家的一味奉承，更不是对十堰联强地暖&科亚•威文舒适家领路人李佳芸女士的讨 好，因为比十堰联强地暖&科亚•威文舒适家销售额大10倍，员工数量大50倍，行业影响力高N倍的大型供暖集成商暖立方见多了，但平心而论，在中 小型供暖集成商企业里，或者在员工规模几十人左右的供暖企业里，十堰联强地暖&科亚•威文舒适家团队的确是执行力方面的佼佼者。她们团队成员对公 司的认同和自豪感出乎暖立方的意料，在一次聊天中，团队核心员工总是谈及公司对她们有多好，而不是工作有多累有多无聊。在几次差旅中，李佳芸女士都是带着 自己的员工一起，说是旅游，实则到各地“悄悄”学习先进同行的经验。从这些细节之处，你能看到十堰联强地暖&科亚•威文舒适家团队向上执行力和凝 聚力源泉，是的，还是基于领路人的风格和人性养成的。

       今天，供暖行业发展日新月异，一批年销售额亿元级的供暖企业有望在未来几年内涌现出更多来。在通向做大的路上，供暖企业离不开一支强大的团队做支撑！暖 立方传媒注意到，在这条做大的路上，团队建设已经成为供暖企业的必修课，是供暖企业老板的首要课题之一。比如，功成名就的美景舒适家、科宁舒适家等都有完 善的团队管理体系和企业文化，四川尚家暖通（天合智能）也在去年开始引入外部智力开展团队培训工作，武汉骏达暖通也从去年开始突然加大了团队建设和企业文化建设的力度……