2016年中国壁挂炉销量有望猛增至260万台

    但是，中国壁挂炉市场依旧非常分散，曾经和现有的品牌超过100个，目前依旧活跃的品牌在二三十个左右，与之相对应的是，仅有5个品牌的市场占有率超过5%，其他大都低于2.5%，而欧洲市场前两大品牌的市场占有率已经达到38%，前五大品牌的市场占有率更是超过一半，达到54%。
 

    John预计，中国供暖市场可能也会和欧洲市场一样，从分散型市场演变成整合型市场，行业在未来会更加集中，也预示着行业洗牌即将到来。
 

    加码中国市场

    “近十年来，中国壁挂炉市场每年增速达到30%以上，今年前几个月，壁挂炉市场也延续了去年的增长势头，保守估计2014年的壁挂炉销量增长率应该不低于20%。”在日前举行的喜德瑞第三届高峰论坛上，中国燃气供热专业委员会主任王启如此表示。
 

    1995年，喜德瑞旗下品牌厦贝即已进入中国市场，但截至目前，喜德瑞在中国仅拥有2家分公司，4个办事处，北京、太仓和天津3个仓储物流中心。
 

    喜德瑞集团海外事业部执行总裁Mr.Menegotto表示，喜德瑞中国业务占喜德瑞集团整体业务比重越来越大，喜德瑞集团未来会加大对中国区业务的支持力度。
 

    而喜德瑞中国区执行总裁谢新天也告诉记者，接下来，喜德瑞中国将以每年1~2个办事处的速度占领目标市场，在每一个目标市场，将销售、服务和售后技术支持与代理商网络全方位对接起来，并加强品牌的宣传和建设。
 

    资料显示，2012年至今，喜德瑞中国的销售额翻了3倍，壁挂炉的销量也增长了近2.5倍。
 

    谢新天还表示，自从他加入喜德瑞中国以来，代理商的数量从100个增长到500个，门店数量更是从140家暴增至560家，喜德瑞在中国供暖市场的占有率排名也从第十蹿升至第二。
 

    或许正是看到中国供暖市场的巨大前景，喜德瑞中国已经确定国产化时间表。谢新天告诉记者，喜德瑞集团预计将在2015~2016年在中国投资兴建本土化工厂。
 

    除了将国产化提上日程外，喜德瑞也在考虑通过合资、独资或者收购的方式，加速中国市场的拓展步伐。此外，与欧洲居住环境相比，中国市场更多的是100~200平方米的户型，需要的壁挂炉功率相对较小，为此，喜德瑞在产品研发方面专门为中国市场进行“量身定制”，推出了小功率壁挂炉。
 

    控制渠道

    在消费品领域，素有“得渠道者得天下”的说法。而在供暖市场，亦是如此。
 

    谢新天告诉记者，虽然中国供暖市场经过了20多年的发展，但是，对于消费者而言，壁挂炉依旧是一个陌生的“新事物”，这也导致消费者认知度很低，所以真正能够控制和影响消费者的反而是渠道。
 

    “在地暖这条产业链上，系统供应商和代理商成为核心，它们能够直接影响到终端，影响行业的发展，而真正的上游或者厂家，现在只做一件事，那就是品牌推广。”谢新天表示。
 

    而且从目前来看，壁挂炉和地暖仍然是“奢侈品”，消费者只买最贵的，这也使得品牌成为影响消费者选择的一个重要因素。
 

    谢新天表示：“对我们来说，一定要抓住渠道，这就是我们为什么要坚持开喜德瑞高峰论坛的原因，因为届时这个行业里做得最好的代理商都会来，只有抓住他们，才能通过他们慢慢去影响消费者。”
 

    更重要的是，这些行业里的“大佬”还会形成明星效应，能够影响行业内其他成千上万的代理商，通过粉丝经济的带动，进而影响地暖公司，自然而然地带动喜德瑞的品牌效应。
 

    除了高峰论坛，谢新天还告诉记者，喜德瑞也通过展览会、喜德瑞供暖学院来助推品牌的发展。与此同时，喜德瑞还通过高铁路演车、官方微信和APP等新媒体手段，帮助消费者认知。
 

    在控制渠道方面，喜德瑞也在谋求更深层次地与代理商达成合作共赢的局面。