【名企观察】威能扎营上海的背后

威能为何不把北京公司升级为中国区总公司？威能中国总部为何要扎营上海？这2个问题背后蕴含着什么

文/暖立方传媒  卓建本

     近日，在现场数百名业内外人士的瞩目下，威能中国总部扎营上海的仪式在鲜花、香槟、文艺演出的衬托下显得热闹非凡，部分亲历现场的人士对暖立方说，“太震撼了，威能的品牌文化太能打动人了。”

    没错，身为一家拥有上百年历史的品牌，可以讲、能够展示给后人的故事肯定不少。回顾过去近二十年中国分户燃气供暖行业发展历程，威能肯定是最为成功的跨国品牌（请原谅我这里没有加“之一”）。它在中高端市场的占有率，它的终端品牌影响力以及它的增长潜力等关键指标均领先供暖行业。因此，当暖立方看到威能中国总部落子上海，而非把现有的北京公司升级为总部，不由得为之一惊。尤其联想到近期商界发生的另一则新闻——谷歌单独成立母公司，现有谷歌“降级”成为子公司以便于谷歌无边界地在所有领域自由扩张——更是让暖立方猜想威能中国总部此次扎营上海的种种“意图”。

    当前，中国分户燃气供暖行业尽管仍然在增长，但增速大不如前。从气源以及气源政策（燃气价格政策）、低温供暖趋势、环保等多重综合因素考量，中国分户燃气供暖行业要想回到此前的黄金发展十年几乎不太可能。而正是在过去十年的黄金十年中，威能和众多国内外壁挂炉品牌一样，收获了自己的黄金发展十年并在优质渠道覆盖率、品牌影响力等诸多方面建立了竞争优势。在当前分户供暖行业整体增长乏力，甚至在今年上半年主流进口品牌均普遍出现增长乏力的背景下，分户燃气供暖行业的增长瓶颈初现。对于行业领头羊威能来说，现阶段除了要稳住优势地位，并尽可能通过营销、通过产品定位策略等手段释放供暖业务的增长力外，还要培育和供暖业务一样的新的支柱型业务。

    从威能中国最近一两年运营动作看，这种新的支柱型业务一定包括“冷”（空调）。其实，这从此次威能中国扎营上海并命名新公司名称为“威能(中国)供热制冷环境技术有限公司”便可见威能中国对“冷”业务的重视。据暖立方传媒了解，威能中国在最近一两年，一直在大力推动其空调业务的拓展——如果把这称之为试水，那么此次威能中国总部扎营上海则可理解为“冷”）（空调）业务正式“转正”为威能中国的支柱型业务，它或许将承担威能中国业务持续高速增长的主要推力之一。

    或许有的小伙伴们会说，威能北京公司不是已经成功运作多年了吗？团队也有，威能在中国的优质资源也有，干嘛不把北京公司直接升级为总公司呢？暖立方猜测，到底把新的中国区总部放在北京还是上海，是直接升级北京公司为总部，还是单独新注册一个公司？这2个问题王伟东先生一定和威能总部的人有过沟通。

    在暖立方看来，威能中国总部新公司的命名已经昭示着威能不甘于只做分户燃气供暖领域的龙头企业，它还有更高远的志向——至少从目前供暖行业的发展趋势看，威能中国有足够的理由和动力做强制冷业务。而众所周知，南方地区尤其是经济最为发达的长三角地区是中国中央空调市场最为庞大、最为活跃的地区（没有之一），也是国内外中央空调品牌的兵家必争之地。一个既成事实是，目前多数进口中央空调品牌多把总部扎在上海，这样可以更加贴近中国最为庞大的中央空调区域市场。

    当然，对于威能中国来说，把新总部落子上海或许还有另一重考量，那就是更加贴近自己的优势市场，贴近自身的优势资源所在地。必须承认的是，以威能为代表的几大德系品牌在包括长三角在内的南方市场享有极高的品牌声誉和市场占有率。它们在供暖行业拥有优质的渠道资源，它们在终端市场积累了不错的口碑和市场推广经验，在冷暖融合的今天，这恰恰是威能中国力抓制冷业务的法宝。或许你会说（尤其你是以中央空调为主营业务的），“我看威能壁挂炉某某代理商做威能空调也做的不咋样啊”或者“我看威能壁挂炉某某代理商也没有卖威能空调，而是卖的某某品牌空调啊”，没错，这样的问题确实存在，但今天做的一般不代表明天也做的一般，今天没做不代表没人去做。正如10多年前威能在南方卖壁挂炉一样，当年也有许多人不解，“干嘛不去好好做北方市场啊”，结果是什么呢？大家已经有了答案。

    事实上，据业内人士向暖立方透露，威能制冷业务一直在稳步发展。不久前还成为某开发商的空调合作伙伴。但在暖立方看来，威能中国做强空调业务，或许最佳途径之一仍是靠手上庞大的优质供暖渠道资源。从这个角度看，威能中国总部此次扎营上海，则有与自身优势市场（南方尤其长三角）和优质资源（渠道资源和品牌资源、营销资源等）重合之妙处，它有利于贴近市场，有利于整合资源。而在供暖业务上的成功经验表面，整合资源恰恰是威能中国较为擅长的能力之一。

    综上，威能中国总部扎营上海，威能中国不甘于只做采暖巨头的雄心初现，它希望成为“冷暖”（如另一个欧洲企业丹佛斯）巨头，它更希望成为以家为中心的“冷暖环境”巨头（正如威能中国现有官网所表明的“重新定于家庭舒适新标准”，正如威能现在除了有壁挂炉，还有配套的末端散热器，有新风产品，有热水器产品，有热泵和太阳能等新能源产品等）。尽管目前立志做“冷暖环境”、“家居气候系统”或类似叫法的企业已经许多，但在传统、严谨而有古老的欧洲主流壁挂炉企业中，这种定位仍是极少数。

    故，威能中国扎营上海，或许也宣告了威能中国第二次创业征程正式开启！

    [编辑：孟扬]