刘江：五家民族壁挂炉品牌入鄂市场前景广阔

王主任、刘主任、各民族品牌的领导、各位同仁、各位朋友，大家下午好！

    今天五家民族壁挂炉品牌联袂在此举行“湖北分户供暖行业创富论坛暨五强民族壁挂炉品牌湖北市场联合推进会”，我们感到万分高兴。我代表武汉市供暖协会，也代表武汉市分户供暖企业的同仁们表示热烈的祝贺！

    8年前，在北京的论坛上我曾说过：民族壁挂炉品牌一定在不远的将来笑傲江湖！我想这一天不会太远了。在行业同仁的辛勤耕耘下，近年来的南方供暖市场呈现出蓬勃发展的好局面。五家民族品牌在湖北市场的推进、深入发展，一定会取得很好的发展局面。

    2014年以来，国家经济发展进入了新常态，全面进入了增速放缓期、结构调整期。在进入新的经济发展阶段以后，虽然南方部分企业有了较高的发展，但是也受到了很大的影响。在新经济常态下，国家经济结构调整必然涉及到传统企业，也会包括一些新兴企业。但是，我们要对现在的经济形势有信心。那么，武汉的新常态现在是一个什么状态?武汉的采暖情况现在是什么样的情况?作为一个采暖人我们必须要了解，也必须要明白。

 

    一，家庭采暖成为刚性需求。随着人均GDP的增长，在天然气贯通、房地产发展等因素的联合影响下，经过行业人士的不断努力，舒适家居理念深入人心。目前，武汉供暖消费市场已经从1999年的空白市场，发展成为现在的刚需市场。这对供暖行业人士来说形势大好。

    二，企业利润空间缩小。从2014年下半年起，空调企业、装饰企业等其他行业人士不断地进入到供暖行业中来。这些企业以微小企业为主，成为新常态的主力军，不断地挤压原有企业的市场空间，竞争更加激烈。如今的武汉供暖市场已经从高成长、高成交，高毛利的“三高”时代，进入了与之相反“三低”时代。在这种情况下，我们一定要对自己有信心，不赌气、不浮躁。

    三、行业鱼龙混杂，同质化现象严重。产品同质化现象在各行各业都有体现，但对于供暖行业来说，所做的每件小事，都能体现出自身的差异化。比如，在安装工艺、产品选择、其他服务上多用心，体现出来的都是自身的差异化和竞争力。另外，由于行业监管和企业自律的不到位，存在一些产品质量、服务以及施工得不到保证的情况，供暖市场鱼龙混杂的情况也相当严重。所以在这种环境下，我们要振作精神，加强行业监管和企业自律，不断提高安装水平、完善安装工艺，彰显自身的差异化和市场竞争力。

    四、民族品牌壁挂炉市场前景广阔。2014年销售的164万台壁挂炉，国产壁挂炉占87万台。通过每年的北京展会，我们看到了也见证了国产品牌从质量到外观的不断改善和成长。这是一件对经销商来说也非常自豪的事。据统计，在湖北供暖市场上，民族品牌的壁挂炉销量每年都在增加，市场前景广阔。并且在2020年以前，湖北市场天然气的供应会供大于求，这也是燃气壁挂炉发展的一个有利条件。

    五、冷凝是未来的趋势。北京规定，2015年5月份起，所有工程不能安装二三级能效的锅炉，而欧洲将于2015年9月份停止销售普通壁挂炉。这些政策预示着冷凝壁挂炉的时代即将到来。而在几年前，武汉就对冷凝壁挂炉炉从安装技术到工艺都进行了实践，走在全国前列。从供暖协会发布的数据来看，湖北市场的冷凝壁挂炉炉销售可观，在全国领先。所以行业人士应该看到这个趋势，武汉市的企业一定要正视自己，振作精神。

    六、武汉供暖市场存在新商机。对武汉市场来说，民装房不断增多，房地产公司配套产品增多，这是供暖行业面临的大好形势。目前，武汉市进入高速增长期，湖北的二三级经销市场还有很大开发潜力，市场前景非常大。同时，行业同仁们也应该看到新消费、新城市化为供暖市场带来的商机。

资源共享、合作共赢是这个行业发展的趋势！在人口红利消失的情况下如何发展市场？如何迎合80后90后消费群体，改变营销策略？怎么把互联网技术与我们的供暖行业结合起来？这些都是经济发展新常态带给我们的思考。

    提时增效、转型升级，我们还有很多事情需要做。