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作为南方供暖市场最具代表性的区域，采暖已成为湖北家庭的刚性需求，无论是新小区装修还是老小区改造，“供暖”都成为舒适家居的必备要素。随之而来的，是湖北分户供暖市场的不断扩大，除省会城市—武汉之外，各地级市、县级市的市场也在蓬勃发展。这些无疑是行业发展的有利因素，可是我们也应该看到热泵空调对市场的挤压，看到目前经销商面临的其他发展困境：
1、竞争激烈。目前，对于湖北市场而言，市场上品牌越来越多，进入分户采暖行业的人员越来越多，经销商们感受到竞争的“白热化”。“其实，现在湖北供暖市场的竞争远没有到白热化的地步”，演讲中，李伟如是说道。他以陕西供暖市场为参考，说明湖北市场竞争的“激烈”。
2、销售额、利润下降。上半年以来，很多代理商发现门店门可罗雀，少有客户上门；推出的一些促销活动也得不到联盟、建材城和团购的折扣销售用户的认可，销售额、利润都比去年同期下降。
3、成本增加。人员流动性大，外包安装工人的费用及公司人员工资提成越来越高，导致公司成长的费用随之增加；门店租金上涨，夫妻店对市场的冲击影响越来越大。这一系列因素让经销商倍感压力。
4、用户要求难满足。随着舒适家居理念的逐步深入及分户供暖市场的深入拓展，终端消费用户对品牌、对代理商、集成商、对安装质量的要求也越来越高。
面对如此困境，不少经销商也在思考、在探索，或许，李伟的建议能为其指明方向：
1、提供成套的采暖热水系统。与北方供暖市场不同，南方供暖市场的终端消费者需要的是一套完整的采暖热水系统，而不是单一的产品。因此，经销商必须能够满足终端用户的需求，能够设计出并安装一套用户满意、节能舒适的采暖系统，才能得到用户及市场的认可，才能在不利的竞争环境中处于有利地位。据了解，此次迪森小松鼠、万家乐、诺科、海顿、史麦斯等五家民族品牌进军南方市场，为终端用户带来的正是一套套完整的采暖热水系统。
2、稳定可靠的上游供应商非常关键。大的代理商、集成商已经把控了市场上的大品牌，湖北进口品牌基本上完全被瓜分了，现在的“风口”是国产大品牌，经销商们可以抓住机会与国产品牌一起成长，把市场做起来。这次五大国产品牌的联合行动，，应该是一些代理商的出路。五大民族壁挂炉品牌在湖北的销售服务思路以及优势，特别是“三年包换、五年质保”的承诺，是对国产品牌提出的高要求，也是国产五大品牌信心的完美体现，是值得信赖的、稳定的上游壁挂炉品牌供应商。
3、建立明码标价的售后服务和体系。“明码标价，童叟无欺”，一直是中国商家诚信的郑重承诺。现在进口产品品牌服务品质好，但是价格高一直是被用户诟病的地方。壁挂炉产品生命周期是15年左右，在这个产品的生命周期内对壁挂炉以及供暖系统的维护保养也是一笔很大的费用。五大品牌的“三年包换，五年质保”事实上是需要一大笔费用支撑的，代理商一定要和供应商一起制定出服务和零配件的价格体系。
4、多学习，多交流。多参加厂家的培训，对经销商来说是非常必要的。多了解壁挂炉采暖系统，系统的匹配性，系统的设计，系统的安装规范及系统的维护保养，对日后销售相关产品也有益处。
5、往金字塔下面做市场。现在国产品牌大举进入南方市场，其实是消费者的福音，越来越多的南方家庭会用上这种合适的燃气分户供暖方式。但是，进入南方市场之初，壁挂炉采暖等分户供暖方式一直走的是“高端”路线。随着普通南方家庭采暖需求的普遍，未来大代理商往金字塔下面走非常关键。“这个是非常关键的出路，也是民族品牌的出头之日。”李伟说道。
6、壁挂炉热水功能需要大力宣传和推广。现在一提到壁挂炉，大家想到的就是一个采暖设备，其实壁挂炉还有一个一年365天都会用到的卫生热水功能。因此经销商在宣传推荐时，一定要突出热水功能。
7、囤好货，准备迎接即将到来的冬季！
对于南方市场上的供暖经销商来说，迪森小松鼠、万家乐、诺科、海顿、史麦斯等五家民族品牌壁挂炉企业联袂入鄂，无疑给湖北分户供暖市场增添了生机与活力，也向南方的终端消费者展示了民族品牌的雄心和担当，同时也为供暖经销商提振了对市场的信心。面对困境，砥砺前行，与民族品牌一起精耕南方市场，相信随着民族品牌的深入推广，五家民族壁挂炉企业一定能在湖北市场打开局面，带领经销商昂首阔步走出今天的困境！
