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中国安居工程酿制的超级蛋糕有多大？答案是5年3600万套，其中2011年1000万套！如此数字或许不足以刺激你的神经，但你可知道，中国在最近几年的房地产大开发浪潮中，每年新建建筑大约在20多亿平方米，若把1000万套保障性住房换算成面积，则在10亿平方米左右，蛋糕不小吧？！
现在的问题是，这个蛋糕目前烹制的怎么样了？地暖壁挂炉行业能分到多大的量？这个蛋糕能否催化中国地暖壁挂炉行业新一轮变革？
保障房市场究竟看上去很美，还是吃起来味倍儿美，关键在于各地开工情况。国务院规定，2011年各省市要修建1000万套保障性住房。据不久前住建部统计的数字显示，截至6月底全国已开工保障性住房500万套，开工进程加快。为确保完成目标，国务院成立专项督察组，各地也在土地供应、资金筹措等多方面给予保障性住房建设强有力的支持。
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<图为保障房大开发浪潮中的新疆一景 摄影/新华社记者江文耀 >
截至6月底，全国1000万套保障房的开工率达到了56.6%。其中，陕西2011年的保障房建设项目已经全部开工，并在中央下达的任务之外增加了若干项目，使得陕西上半年保障房开工率达到了101%，排名全国第一。其次是辽宁和新疆，两个地区的保障房开工率均达到成超过了90%。
通过上表不难发现，目前保障性住房开工率排名前十位的省市包括陕西、新疆、山西、宁夏、河北、山东等6个省，开工数量已超过100万套，而这6个省都处于需要集中供暖的北方，并且天然气资源丰富，同时也是当前中国地暖、壁挂炉行业的主要市场。相信随着十二五期间保障性住房建设推进，这些地区势必成为中国地暖、壁挂炉行业的天堂。
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小贴士
新疆总面积166.49万平方公里，占中国陆地总面积的六分之一，人口21813334人。据全国第二次油气资源评价，新疆天然气预测资源量10.3万亿立方米，占全国陆上天然气资源量的34%。
最近10年新疆致力于蓝天工程，计划淘汰燃煤锅炉，改用电采暖或燃气采暖，目前新疆是国内第二大的壁挂炉市场，年销售量在10万台左右。新疆新建建筑90%以上安装地暖。
<新闻链接>
中国新闻网：乌鲁木齐今年提供8864套保障性住房
新华网：乌鲁木齐市保障性住房开工率达86.4%
和讯网：新疆2011年建设34万套各类保障性住房
中央人民广播电台：新疆90%保障性安居工程开工
<观察>2011年壁挂炉市场预测
针对安居工程，暖立方传媒机构与部分业内专家进行了探讨，大家对2011年市场形势都非常看好，但在如何开拓安居工程市场上，表现出理性的喜悦。现整理部分专家的看法以飨读者：
中国燃气供热专业委员会主任王启：2011国内壁挂炉增速将远高于GDP
2011年将是燃气采暖快速发展的一年，10多年的积累让用户和房地产商看到了壁挂炉方便、节能、安全、舒适等优点，因此，在广大壁挂炉人的共同努力下，2011年有望成为壁挂炉行业冲击百万台目标的里程碑年。
威能（北京）供暖设备有限公司总经理王伟东：2011年是壁挂炉行业规范化发展年
从政策上来说，今年正式实施“十二五”规划，这一规划首次提出了“绿色发展”的重要命题，意味着未来发展之路必将打上“低碳”的标签。所以具有低碳环保的壁挂炉行业发展空间巨大。同时自2011年7月1日起中国壁挂炉行业首个国家标准正式诞生执行，这样将避免由于市场门槛低市场混乱造成对整个行业的负面影响，让消费者更加信任行业，间接地促进行业发展。但是，与房地产紧密相连的我们不得不在2011年考虑政策影响，每个企业都需要通过巩固原有销售渠道不断积极拓展新渠道来实现借势发展。
广东欧能电器有限公司总经理邓庆光：壁挂炉行业稳步增长是常态
燃气壁挂炉在中国近几年都会以20-30%左右的速度增长。不会停止也不会突然爆涨，因为受气源影响太大了。国内产能早已足够甚至过剩，但市场份额始终不会井喷。但电壁挂炉和其它用电的暖通产品这两年应该会有大的发展。因为一是起步基数低；二是电的使用较方便尤其是利用错峰电；三是我国采暖市场需求太大了，对“暖”的需求在中国会有大的发展。从事暖通行业的企业和同行是幸运的，更要珍惜。
<分析>安居工程是甜涩的蛋糕总之，面对激烈的竞争市场，威能将在保证产品和高水平服务的前提下不断地进行本地化战略，通过更加有效的渠道建设让更多的中国消费者享受到威能产品带来的温馨舒适家居生活。（作者为威能（北京）供暖设备有限公司总经理）
无论什么形式的住房，只要在较寒冷的地区，供暖是不可缺少的。但在非供暖地区，保障房、安居房相对建设标准要低一些，是不是要供暖？什么样的供暖形式？供暖的运行成本？等等都应予以考虑，就个人的观点而言，这种形式的住房一般相对面积较小，密度较大，利用分户式供暖并非是最合理的选择。
保障性住房对暖通行业而言是一个巨大的商机。现在很多城市已经禁止使用燃煤锅炉，壁挂炉行业应当抓住这一千载难逢的发展良机。
威能（北京）供暖设备有限公司总经理王伟东：安居工程这个蛋糕又大又苦涩
广东欧能电器有限公司总经理邓庆光：安居工程催生壁挂炉行业之春
<方向>安居工程抢占要诀
l 加大宣传力度，提高人们对壁挂炉的正确认识；
l 提高产品的质量，保证产品的安全性和可靠性；
l 提高产品的使用功能，最大限度的方便用户；
l 开发冷凝式等节能型产品，降低用户的运行成本，增强产品竞争力，同时符合国家节能减排的方针政策；
l 生产商应做好产品售后服务，保持该产品的良好声誉；
l 加强行业管理，避免无序竞争。
壁挂炉行业还应当大力做推广，让更多的用户和开发商关注壁挂炉，了解壁挂炉的优点，从而扩大壁挂炉行业的市场份额。
威能（北京）供暖设备有限公司总经理 王伟东
我们认为仅仅看重短期目标通过低价来抢占市场，这样的企业往往走不远。威能公司在一百多年的历程中，从来没有将价格作为唯一的营销手段，而是围绕着采暖和热水和制冷把最新的科技推向前进，将功能单一且笨重的设备逐渐演变成现代节能高效、外观大方符合社会发展的大众产品，这样消费者可以以最少的成本享受到来自威能的温暖。百年来在威能可持续发展的企业文化引导下我们目前拥有着23%的全球市场份额，所以我们希望企业能够注重企业产品研发、服务质量提高，而不是简单的进行价格战，这样会搅乱市场，同时自身也不会成功的。
广东欧能电器有限公司总经理 邓庆光
拿下安居工程，短期看产品，长期靠品牌！
<思考>低端市场催生行业变革
无论如何，质量是根本，保证产品的质量、保证用户的安全，是底线。价格当然也是主要的因素，其他问题可能要因事而异，总之用户的要求应尽量的满足。
抢占安居市场，质量是根本，价格是武器
威能（北京）供暖设备有限公司总经理王伟东：抢占低端市场服务依然是杀手锏
在产品不断同质化的现在，服务就显得尤其重要了，很多人曾提出“卖炉子就是卖服务”的口号，可见其重要性。2011年，威能就将在服务战略上有着很大的调整。我们将加强服务本地化的策略。服务本地化指的是通过与区域代理商的紧密沟通协作，为合作伙伴提供更加专业的服务解决方案指导的同时，充分了解客户的实际售后服务需求，来调整我们的服务流程进而提高服务的质量及效率。随着二级市场的发展，越来越多的消费者加入到威能家庭中，所以二级市场的服务策略也进入我们的计划中。今年威能加增加设备投入实现实时在线的数据传输，由此售后工程师将会在服务客户前了解到更多的背景信息，提高现场服务效率，使用户的问题能够及时有效的解决，提高用户满意度。
广东欧能电器有限公司总经理邓庆光：安居工程谨防重价格轻质量
《营销聚焦》下期重磅关注<气化中国>。深度分析气化政策下中国地暖、壁挂炉行业面临的前所未有的市场机遇以及行业营销战略。投稿邮箱：aopinregai@163.com
<名企在行动>
威能这样攻克安居工程
在机会与机遇面前，威能必须练好产品、渠道和品牌建设等基本功才能抓住安居工程契机，保持快速增长
文/王伟东
在机会与挑战的面前，威能必须练好基本功才能够在市场上继续保持快速发展。
首先，威能会在继续加强和开发商、设计院合作的基础上不断地扩展产品线，将产品本地化生产进而降低物流等成本来满足更多客户的需求，例如刚刚上市的本地化燃气热水器turboMAG。而且，威能集团旗下的另一经济型品牌将要进入来满足中低端市场的需求；
其次，对于销售渠道建设的步伐也不能够停止。威能今年会陆续建立几个分公司来扩大威能在中国区域的影响力。
第三，品牌建设也是重中之重，基于过去威能品牌的影响力（在上世纪80年代中国最早一批富裕的人士和有影响、有消费能力的人士用的都是德国大白兔热水器）现在很多用户对于威能的品牌忠诚，威能会将延伸到其它产品如同地源热泵等环保设备。
第四，如同前面所说，威能今年将调整服务战略，通过更细致的服务和更高的效率实现客户满意度的提高。
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