庆东纳碧安：业绩猛涨60%的秘诀

     《大长今》、《来自星星的你》、《太阳的后裔》……“韩流”中，韩剧成为中国人日常生活绕不开的话题。事实上，除了韩剧，在化妆品、服装、汽车以及家居装备等众多领域，韩国品牌也受到中国老百姓的青睐。

     在上述“韩流”频发的大背景下，享有韩国“国家热能品牌”美誉的庆东纳碧安深耕中国近30年，为千万中国家庭带来了舒适和温暖。而在中国分户供暖行业发展的新阶段，庆东纳碧安高举技术大旗，持续发力，推动中国分户供暖文化普及，让韩式“暖居”风尚走入中国的千家万户。

     业绩猛涨60%以上，技术助纳碧安强势起飞

     2015年，中国分户供暖行业整体销量陷入小幅下滑的困境，而纳碧安却逆流而上取得了两位数的增长成绩。2016年，中国分户供暖行业回暖，纳碧安1月～9月销售业绩更是猛涨60%以上。尤其是在河南、新疆、内蒙古以及东北等区域市场，庆东纳碧安表现抢眼，在当地高端冷凝产品市场一路高歌猛进。

     纳碧安骄人的业绩与其坚持以强大的技术作为后盾的理念分不开，也与纳碧安重视用户关怀、提升用户体验的做法分不开，更与纳碧安中国区运营机构构建崭新的经营体系、推行本土化战略所做出的努力分不开。为此，庆东纳碧安中国区运营机构进行了一系列调整：

     在市场管理方面，加强市场保护与反窜货管理，维护正常市场秩序。同时，加大对市场的支持力度，给予合作伙伴装修支持、体验店终端形象指导等帮扶。

     在售后方面，提升对售后尤其是技术培训的力度，完善售后体系和制度的建设。庆东纳碧安中国区运营机构上半年先后在河北保定、陕西西安、山东青岛等地开展巡回培训工作，取得显著效果。

     在终端体验方面，引导合作伙伴举办主题促销活动，提升品牌知名度。2016年上半年庆东纳碧安中国区运营机构先后完成“3·15真情回馈消费者全国用户关怀大型回访”活动、“春满人间、开门纳福”店面促销活动，以及“机惠来了——纳碧安高效冷凝机的普及推广季”活动。下半年采暖旺季的高端钜惠活动也正在筹备中。

     在多方共同发力下，庆东纳碧安在2016年迅速腾飞，在中国供暖行业掀起一股强劲的“韩流”风暴。

     精耕中国，将本地化战略进行到底

     在中国供暖行业，几乎所有进口品牌都将本地化作为一项长远发展的战略。而在本地化战略实践方面，庆东纳碧安算得上拓荒者。从上世纪70年代末期率先进入中国市场，到上世纪90年代在北京投资建厂，庆东纳碧安精耕中国已近30载，本地化发展战略已经执行近20载。

     而在今年9月，庆东纳碧安在中国的新工厂正式奠基，宣告纳碧安本地化发展战略迈出重要一步。庆东纳碧安在中国的新工厂建成后年产量将达到50万台/年，用于生产庆东纳碧安的热水器、壁挂炉、大型真空锅炉和蒸汽锅炉等产品，预计2017年下半年投产运营。

    据纳碧安中国区运营机构的相关负责人介绍，庆东纳碧安之所以投巨资再建新工厂，主要基于两方面考量：从市场容量和需求方面看，中国分户供暖行业尚有非常大的消费潜力有待挖掘，尤其是在南方市场。纳碧安在中国市场的二次腾飞也离不开硬件设备的投入，庆东纳碧安将依托新工厂为庆东集团注入新的活力，完成质的蜕变，向成为创造舒适生活环境的绿色企业不断迈进。

     除了投入巨资打造新工厂，庆东纳碧安中国区运营机构还在人才团队、品牌推广等诸多方面执行本地化战略，并采取了以下4方面的具体措施：

     一是强化了市场宣传与支持力度，线上线下宣传双管齐下，大大提升了品牌知名度；

     二是举办主题促销活动，回馈广大消费者的同时注重大众口碑传播，提升市场美誉度；

     三是注重终端形象展示的输出与规范统一，提高纳碧安终端市场的专业度；

     四是注重人才引进与培训工作，开展企业巡回培训，对代理商进行技术、市场、售后支援等各方面培训扶持，提升专业性。此外，还启动了纳碧安学院培训计划，为团队的发展以及日后的建设储备人才。

    塑造品牌号召力，让纳碧安二次腾飞

 

     对于庆东纳碧安未来的发展，这位负责人透露，庆东纳碧安将继续高举技术大旗，发挥深厚的技术优势，在巩固北方成熟市场的同时，关注北方煤改气、煤改电灯项目，并加大对南方等新兴市场的投入力度。“庆东纳碧安将从关注高端用户需求向关注大众消费转变，从塑造品牌知名度到品牌号召力升级，从供暖集成系统向舒适家居升级。”

    这位负责人强调，在庆东纳碧安未来发展的过程中，技术以及用户关怀和消费体验培养习惯，将是庆东纳碧安保持强劲增长动力的法宝，也是庆东纳碧安在中国二次腾飞的保障。

    [编辑：孟扬]