观点｜王启：国际企业的中国机会

     在品牌全球化的道路上，在华设立生产基地成为壁挂炉国际品牌本土化的基础，也是在华外企未来中国市场发展的基调。

     从去年两会报告中“提高清洁能源比重”，到今年的“李克强总理提出推进北方地区冬季清洁采暖，为清洁能源发展腾空间”，已足见政府对清洁能源发展的重视程度。据中国土木工程学会燃气分会燃气供热专业委员会统计，2016年我国燃气壁挂炉市场总销量达210万台，其中进口品牌占比达18%，原装进口品牌占比达25%，均超过两位数增长。那么，2017年中国供暖市场向外企释放了什么信号呢？

     根植中国本地化

     身未动，心已至。其实，一系列的供暖市场大动作已经全面展开。从最近的来说，当属喜德瑞上海工厂的建成投产了。

     近年来，喜德瑞深耕中国的步伐显著加快。尤其是在 “煤改气”政策落地、清洁能源供暖大步推进以及消费升级的背景下，喜德瑞在华布局也再次加码。上海工厂的落成，体现了中国市场在喜德瑞全球布局的重要性；而依托上海工厂的研发优势、生产技术，喜德瑞将打通国内生产环节，完善喜德瑞在中国的产业布局。对于喜德瑞上海工厂的建成，国家燃气用具质量监督检验中心主任王启表示：“喜德瑞进入中国数十年，特别是近年来一直保持高速发展。落户中国是发展的必然选择，也是抓住发展机遇的正确时刻。”

    正所谓，来得早不如来得巧，时机很重要。喜德瑞中国区执行总裁谢新天指出，外资壁挂炉品牌进驻中国必然经过：整机进口、国内组装、配件国产化、国内研发这几步。上海工厂投产后，喜德瑞成功的跨入第二步：从整机进口到国内组装，进一步增强产品的复合型市场需求，拓宽企业竞争力。

     事实上，除喜德瑞外，壁挂炉行业的一些品牌均已在华设有工厂，通过丰富产品线和成本、物流等优势获得市场发展。由此可见，在尊重市场主权的基础上，在华设立生产基地正成为国际企业未来市场的主基调。这不仅体现了我国“一带一路”全球化的大格局，也向在华国际企业释放了市场本土化的重要信号。

     正逢其时扩大势

     一城可窥大势，一地可瞻全局。

     2017年河北、北京依然是‘煤改气’工程的核心区域，河南、山西紧随其后，山东地区也已经开始下级区县的‘煤改气’试点，预计将在2018-2019年全面铺开。根据许多业内人士的判断：“如果说2016年壁挂炉出现的增长是飞速的，那么2017年中国壁挂炉数量的增速很有可能会超出业内以往的认知”。可见，2017年壁挂炉市场容量，不容小觑。

    “从整个天然气发展来讲，‘煤改气’是一个必然的结果。”王启主任告诉笔者，“从经济上看，燃气采暖越分散越好。小型的燃气锅炉取代一些小型的燃煤锅炉也是一个好的发展市场。从发展趋势上、从数量上、从国家的政策鼓励上，各方面都是一致的。”

     王启认为，在绝大多数以国产品牌中标收尾的河北“煤改气”中，国际企业并不是没有市场机会。比如，在北京区域一些高档次、低排放、高效率的项目中，外企可以逐步渗透。只不过不利的一点是，外资品牌产品价格相对较高，跟国内比稍存在一些劣势；但从产品本身讲，外资品牌还是具备一定的优势。这些优势与劣势之间存在一个平衡点。达到甚至超过这个平衡点时，外资品牌完全可以进入“煤改气”等工程市场。

     在第一批“煤改气”结束以后，用户根据自己的消费水平、生活方式，会自主进行产品置换，这是外企的另一个市场机会。此外，中标企业在考量自身的供货能力和产品性价比后，必然会放松或放弃一部分零售市场；这个市场极有可能成为国外品牌的另一个契机。

     冷凝智能绿色风

      冷凝，是中国的机遇，也是外资的机遇。据CGHC报告显示，2016年我国冷凝壁挂炉销量同期比增幅达68%，达14.3万台，占全年总销量6.8%。通过笔者分析，超过90%的受访业内人士认为冷凝技术及产品对中国壁挂炉行业的未来发展至关重要。

      王启指出，冷凝市场从长远发展来看，是一个必然发展的方向。毕竟冷凝技术的能效比较高，但这个发展得有一个过程，这个过程或长或短。

      冷凝的发展趋势本来是一个自然的发展趋势，但北京出台政策之后，加速了冷凝市场的发展，众多渠道商已经开始尝试推动冷凝炉的销量。但正如众多业内人士所说，冷凝炉的发展只有渠道商的推动或是政策单一方面的推动是不够的，必须双管齐下并在合适的地区进行有针对性的推广才有可能出现可观的增长。当然国内也不乏一些冷凝炉推广比较成功的案例。

     比如走在技术前沿的喜德瑞。据了解，“绿色”、“冷凝”、“智能”，是喜德瑞今年产品的三大关键词。在刚刚发布的三款新品中，就包含一款冷凝产品：德国伯爵SGB H商用冷凝燃气落地炉。据了解，SGB H系列不仅延续了伯爵纯德系基因及“冷凝标杆”的优势，还加码了ISR PLUS全能智控人机对话系统。我们看到除喜德瑞外，其他品牌也将冷凝技术作为未来发展的重点，共同掀起行业的绿色风景。

     硬币的另一面，挑战依然严峻。谈及冷凝产品将面临的市场障碍，王启认为，冷凝壁挂炉是否真正的发挥其效率，应该还有待市场的进一步推进，比如，冷凝壁挂炉的节能性、热效率在实际应用的时候是否真的能达到那么高？这需要行业循序渐进的科学引导，从政策、燃气、产品、安装、售后服务等方面统筹规范，“大跃进式”的发展必然会留下一个弊端。

     在品牌全球化的道路上，在华设立生产基地成为壁挂炉国际品牌本土化的基础，也是在华国际企业未来中国市场发展的基调。如今，壁挂炉行业正在经历一个品牌整合、去弱留强的过程，像喜德瑞这样的欧洲领先企业将生产基地落户中国，将给壁挂炉行业带来新的气息，引入更多先进理念和优秀产品，让更多消费者享受到欧洲的舒适生活。