观察|供暖行业可否共享“人”？

 暖立方观察|把企业做“小”做“轻”，供暖行业可否共享“人”？

    把企业做大做强，这是多数供暖公司老板的共同梦想。但不少供暖人应该有此感悟：几经折腾，风华渐逝，企业要么不够大，要么大而不强。做企业就像座过山车，高潮太短暂，一不留神就会走下坡路……比如，好不容易折腾多年，团队渐渐成型，零售销售规模超过5000万直奔1亿，但拿到财务报表一看，发现自己还得紧绷神经，一个劲继续往前冲……

    当前，不止是大的供暖公司，或正在使劲壮大的供暖公司面临困惑，整个供暖行业尤其家装零售供暖领域都面临一大困惑：销售业绩增长代价太大，整体利润却在持续下滑！同时，在进入门槛并不算高的供暖行业，招人难，用人难，留人难更是成为大部分供暖公司的心头病，何解？

    共享经济、共享思维的兴起，或许给出了答案。自行车可以共享，汽车可以共享，房子可以共享，作为供暖行业最重要的生产要素之一的“人”，当然也可能被“共享”！暖立方发现，在当前零售供暖舒适家居领域，“人”的成本占据大部分运营成本——招人有平台广告的成本，有HR成本，用人有培养成本，留人更有大成本。从理论上说，人的成本居高不下并不可怕，可怕的是，人的成本并不能被销售业绩冲抵稀释。同时，供暖行业的销售季节属性，更是给人的问题火上浇油——在最需要人的冬季旺季，到处找人，而在大部分淡季，“人”又喂不饱，多数养人（或养太多人应付旺季）的企业，要忍受大部分时间不赚钱，年底冲刺拼老命的尴尬。

    是时候做出改变了。最近几年，互联网+兴起，改变了无数传统的行业。但在同样传统的供暖行业，互联网+实践，除了助力供暖公司营销，让利终端消费者，更应该为众多供暖公司减负。它要重塑供暖生意思维，从过去的做大做强到做小做轻。而要做小做轻，首先可以“共享人”——由若干区域性供暖公司，共享设计师、监理、施工和售后队伍，自身专注于“卖”（或营销），让自己赚点小钱，睡个安心觉！

    当然，现阶段“共享人”还有诸多问题要解决，有诸多模式或制度要被设计。但从长远看，“共享人”势必成为供暖行业变革发展必然。君不见，在南方一些区域，已经有类似组织在行动了吗？！

     [编辑：孟扬]